所以我們若想避免掉入商家這種心理暗示的陷阱中，就應理性地看待商家類似的宣傳，對於商家的承諾，我們既要考慮到商品的價格，也要進行綜合比較，不要因為一句廣告詞就放鬆了對價格噱頭的警惕性，輕易落入一些商家的宣傳迷局裏。另外，該享受的權益不要輕易丟掉，既然商家有這種承諾在先，我們也不妨維護好自己的合法權益，保存好相關收據，有效監督商家的承諾。
買的不如賣的精——問話的“坑”
有心理學研究表明，人們做出的選擇常常是非理性的，比如有人給我們幾個選擇時，我們常常會不自覺地、感性地根據他們提出的選項順序來做出選擇，而很少理智地考慮到自身的需求。
一家快餐店由兄弟二人共同經營，當大哥掌勺的時候，常常是飯剩下而湯賣完了；在弟弟掌勺的時候，常常是飯賣幹淨了，可是湯會剩下很多。
兄弟二人對此感到困惑，他們不斷地尋找個中原因，功夫不負有心人，他們終於找出原因所在。其實答案僅僅是因為他們在問話時的順序不同才導致了不同的結果。
哥哥掌勺的時候，習慣問：“您需要飯，還是湯？”
弟弟掌勺的時候，習慣問：“您需要湯，還是飯？”
哥哥的問話得到的回答多是：“買湯。”所以最後常常是湯賣完了，而飯剩下了；弟弟的問話得到的回答多是：“買飯。”所以最後飯賣完了，湯還有剩餘。
人們在麵對選擇的時候，如果有兩個或以上的選擇，大多數人會選擇最後一個答案，這並非偶然，而是一種常見的心理現象。有些精明人已經發現這種心理規律，並對此加以利用了。
兩家離得不遠的早點攤，做相同的生意，可是其中一個生意紅紅火火，另外一個卻總是冷冷清清地經營著。他們的外部設施、價位和經營項目幾乎是相同的，衛生情況也大致相同，為什麼會產生截然不同的結果呢？這引起了一位心理學家的注意，他經過幾天的觀察後，得到了答案——其實不過是一句話的差別。
生意好的攤主總是這樣問客人：“您是來一個茶蛋，還是兩個？”而生意差的攤主則問客人：“您要茶蛋嗎？”
前者得到的答複多是：“來兩個。”也有少部分人說：“來一個吧。”卻很少有人說：“不要。”單從這點來看，他的生意就比另外一家好得多。而後者得到的答複多是：“不要。”同一個人，可能在前一家吃早點就會要茶蛋，但在後一家卻選擇了“不要”，其實或許並不是他本身要或不要茶蛋的問題，而是選擇的問題，前一家給了選項，而後一家的問話裏沒有自己的選擇，“不要”僅是因為順口而已。所以第二家攤位的生意不好的原因就在這一句話上。
或許有人會覺得這很不實際，可這種心理是的確存在的，在心理學上，這種選擇性的語言被稱為心理暗示，心理谘詢師就常常運用“選擇的順序”讓求助者不知不覺間進入他所期望的選擇中去。或許賣的人並不懂得心理學，但是他們卻懂得這種規律帶給他們的效益，於是很多商家采用了選擇性的問話，給自己帶來了很大收益。
所以我們若想避免掉入商家這種心理暗示的陷阱中，就應理性地看待商家類似的宣傳，對於商家的承諾，我們既要考慮到商品的價格，也要進行綜合比較，不要因為一句廣告詞就放鬆了對價格噱頭的警惕性，輕易落入一些商家的宣傳迷局裏。另外，該享受的權益不要輕易丟掉，既然商家有這種承諾在先，我們也不妨維護好自己的合法權益，保存好相關收據，有效監督商家的承諾。
買的不如賣的精——問話的“坑”
有心理學研究表明，人們做出的選擇常常是非理性的，比如有人給我們幾個選擇時，我們常常會不自覺地、感性地根據他們提出的選項順序來做出選擇，而很少理智地考慮到自身的需求。
一家快餐店由兄弟二人共同經營，當大哥掌勺的時候，常常是飯剩下而湯賣完了；在弟弟掌勺的時候，常常是飯賣幹淨了，可是湯會剩下很多。
兄弟二人對此感到困惑，他們不斷地尋找個中原因，功夫不負有心人，他們終於找出原因所在。其實答案僅僅是因為他們在問話時的順序不同才導致了不同的結果。
哥哥掌勺的時候，習慣問：“您需要飯，還是湯？”
弟弟掌勺的時候，習慣問：“您需要湯，還是飯？”
哥哥的問話得到的回答多是：“買湯。”所以最後常常是湯賣完了，而飯剩下了；弟弟的問話得到的回答多是：“買飯。”所以最後飯賣完了，湯還有剩餘。
人們在麵對選擇的時候，如果有兩個或以上的選擇，大多數人會選擇最後一個答案，這並非偶然，而是一種常見的心理現象。有些精明人已經發現這種心理規律，並對此加以利用了。
兩家離得不遠的早點攤，做相同的生意，可是其中一個生意紅紅火火，另外一個卻總是冷冷清清地經營著。他們的外部設施、價位和經營項目幾乎是相同的，衛生情況也大致相同，為什麼會產生截然不同的結果呢？這引起了一位心理學家的注意，他經過幾天的觀察後，得到了答案——其實不過是一句話的差別。
生意好的攤主總是這樣問客人：“您是來一個茶蛋，還是兩個？”而生意差的攤主則問客人：“您要茶蛋嗎？”
前者得到的答複多是：“來兩個。”也有少部分人說：“來一個吧。”卻很少有人說：“不要。”單從這點來看，他的生意就比另外一家好得多。而後者得到的答複多是：“不要。”同一個人，可能在前一家吃早點就會要茶蛋，但在後一家卻選擇了“不要”，其實或許並不是他本身要或不要茶蛋的問題，而是選擇的問題，前一家給了選項，而後一家的問話裏沒有自己的選擇，“不要”僅是因為順口而已。所以第二家攤位的生意不好的原因就在這一句話上。