第五章 成為未來的“獨角獸”(1 / 2)

物質豐盛的時代,人們的需求也越發多樣化,這樣就產生了多種多樣的小眾細分市場。相對大眾市場,小眾市場產品需求量相對較少,但這並不意味著銷量小。麵對中國龐大的消費人群,再小眾的市場也有機會爆發出大能量。小眾市場的消費者多基於自身的某種特殊來選擇產品,因此,創業者要想在小眾市場取勝,就必須契合這種需求,用精準的產品定位準確地擊中消費者的需求,引發消費者的向往和共鳴。

偉大是熬出來的

移動互聯網的迅速發展帶動了互聯網創業熱潮,就像《掘金:互聯網+時代創業黃金指南》上所說,“這不是一個最好的時代,也不是一個最壞的時代,不過對創業者來說卻是最好不過的時代。”時代賦予了創業者最好的條件:啟動門檻低、成本小、網絡用戶基數大,但是一批又一批創業公司拔地而起的同時也伴隨著創業失敗噩號的不斷傳來,創業並不是時髦的事情,而是一個漫長而艱苦的過程,偉大都是熬出來的,任何成功背後都是無數的汗水與付出。

全民創業的時代背景下,每個領域都處於“百團大站”的水深火熱之中,企業要想脫穎而出,就必須有自己的節奏,創業者應該能夠準確定位市場,一定要有明確的差異化,堅持用創新的理念研發有價值的產品或服務以滿足目標群體的個性化需求。然後,堅持下去,永遠抱以最壞的打算直麵困難,在困境中以創新思維尋找出路,不輕易放棄,成功都來之不易,今天的行業巨頭都是從困難中走過來的。

互聯網打破了時間與空間的屏障,經濟全球一體化已經成為大的趨勢所在,在科學技術呈爆炸性發展變化的今天,企業發展要靈活,懂得順應時代。馬雲、雷軍、馬化騰等人的成功都離不開時代的大背景。移動互聯網年代,人們的個性化需求越發多元化,在這個以人為本的時代,創業者要秉承體驗至上的思維去開發,去創造,用互聯網思維去重塑傳統行業。

滴滴出行是2012年推出的款免費打車軟件,2012年9月9日正式上線,隨後以驚人的速度進入了國內打車市場,2015年滴滴先後推出滴滴順風車、嘀嘀拚車、嘀嘀代價、一號專機、滴滴巴士等業務,成功打造了一個擁有出租車、專車、快車、順風車、代駕5條成熟產品線的一站式移動出行平台,以快車、專車等個性化和定製化服務來滿足小眾的出行需求。給人們的出行提供了很大的便利。據統計,2015年滴滴出行全平台訂單總量達到14.3億,注冊用戶突破2.5億。

在滴滴的成長曆程中,競爭是其創始人兼董事長程維最為直觀的感受,“在滴滴快的所處的後互聯網時代,所有的巨頭比創業公司更加有危機感,怎麼能夠處理好和巨頭的關係,是這個時代所有的互聯網創業公司都需要麵對的課題。”在重重曲折和挑戰中成長起來的的滴滴,憑借堅韌的精神僅用三年半的時間就使得日訂單超過千萬,甚至有業內人士預測,也許再過三年滴滴的日訂單或可破億,滴滴出行很有可能成為下一個獨角獸。

物質豐盛的時代,人們的需求也越發多樣化,這樣就產生了多種多樣的小眾細分市場。相對大眾市場,小眾市場產品需求量相對較少,但這並不意味著銷量小。麵對中國龐大的消費人群,再小眾的市場也有機會爆發出大能量。小眾市場的消費者多基於自身的某種特殊來選擇產品,因此,創業者要想在小眾市場取勝,就必須契合這種需求,用精準的產品定位準確地擊中消費者的需求,引發消費者的向往和共鳴。