人逢喜事精神爽，精神狀態也決定了工作狀態。
不得不承認我們的工廠還是小型企業，生產量和大型企業相比根本不算什麼，也正是有這樣的原因，我們的產品質量非常穩定。
一天，有三個人直接找到了我們的車間，直接問誰是老板，雖然對方說話很客氣，但這麼問也讓我們感到奇怪。
原來是一家來自湖南的大型食品經銷商主動找上門，尋求和我們合作。對方代理很多知名食品，在湖南主要是在商超渠道進行鋪貨，全省的超市幾乎都有他們的身影。
這家公司就是按照我們產品包裝上的地址找過來了，提前都沒打過電話，而且來的三個人裏麵其中就有他們公司的副總。
這客戶的突然到訪讓我們猝不及防，我們連一個標準的辦公室都沒有，平時需要打字複印文件或者其他工作都是在老二他們宿舍進行。
我和老二平時在公司幾乎都在車間，人雖然全，但我們倆人穿的也一點都不正式，老二還穿著拖鞋、光著上身。沒辦法，我們隻能笑臉相迎，好在車間我們平時管理的非常嚴，幹淨整潔而且員工都穿著工服、戴著帽子，完全是食品廠的標準配備。
為了穩住這個客戶，深入挖掘他們的需求，在我們的盛情邀請下，同意中午一起吃飯。
車間很忙，隻能是我和老二作為代表宴請對方，換了件衣服就帶著客戶去了一家飯店。
飯店包房中，我先開口說道：“曾總，你們是如何發現我們公司產品的啊？印象中我們的客戶好像沒有向湖南發貨的。”
曾總戴著眼鏡，非常文質彬彬，穿的是POLO衫，給人的感覺就是幹幹淨淨很有文化的一個人。
他說道：“戰總，其實很巧合，我們是來深圳參加一個培訓活動。也是出於職業病的原因，我們昨天去了一次超市，逛一逛，看看產品，在貨架上看到了你們的產品。我們就買了一袋回去，在酒店拆開看一看，覺得質量很不錯，所以今天就來看看。車間的生產在我們意料之中，但沒想到的是你們這麼年輕。”
老二性格比我要更急一些，於是問道：“那曾總，您看我們能不能合作一下，畢竟湖南市場還沒有我們的產品。”
既然二哥都已經提出來了，我也等待對方的反應。
“當然可以，張總，我們雙方可以試試看，先走一些量，看看消費者的反應。但這次太過匆忙了，我們今天下午就要回長沙。”曾總說的很是輕鬆。
這時，酒菜已經上來，老二豪爽的提了一杯酒，主要說的是雙方這樣認識就是緣分，這第一杯他就喝了半杯白酒。
對方感受到了誠意，也都喝了半杯，我也不例外，弄得我馬上就往嘴裏塞了很多菜，為的是把酒氣壓下去，我可不想第一次和人家見麵就喝吐。
我想了想，問道：“曾總，我想問一下，你們和合作廠商都有哪幾種合作方式啊？”
“哦，是這樣，最簡單的就是生產與代理的合作關係，還有一種是生產商在他們本地也有一定的銷售渠道，我們公司也做進口食品，有些產品他們也會通過渠道去銷售，也就是說合作都是雙方的，還有其他的合作方式我們也在研究，暫時不方便透露。”
“曾總，您剛才也看了我們的車間，目前我們就是這個規模，產品質量絕對沒有問題，能認識您我們當然希望能合作，畢竟湖南對我們來說還是個空白市場。如果湖南全省的市場做起來，那我們這點生產能力肯定是不夠的，還需要繼續擴大規模。您下午就要返回湖南，時間太緊，這樣吧，我身邊這位張總最近去一趟長沙，和貴公司詳談，您看如何？”
我看了一下老二，他點頭示意。
“沒問題，戰總你不去嗎？”他有些疑惑。
“我家裏有些事，最近離不開深圳，等過了這段時間我一定去親自拜訪。”
對方時間緊迫，這頓午飯吃的很快。
下午，我、老二、老四和老七就在樓梯間，全都坐在樓梯上開會。
“二哥，你說說吧，四哥和七哥都不知道情況。”我說道。
老二把事情簡單說了一下。
“好事啊，那就去談啊。”老四連忙說道。
老七若有所思。
“稍安勿躁，四哥，我們要好好想想，尤其是提前得想好，如果真如對方所說的那樣他們是湖南最大的食品經銷企業，那這麼大的客戶我們還是第一次遇到，之前我們的客戶規模都比較小，如果這個大客戶拿下來，那我們恐怕需要再加兩到三條生產線。”我說道。
“老七，想什麼呢？”老二看老七一直沒出聲音，於是問道。
“我在想，就這麼容易？而且直接找過來？就這麼巧？我們的產品質量我當然有自信，不過這樣的好事就這麼容易發生？”老七說道。
“哈哈，七哥，這就是我們四個要開會研究的事了，我們主要研究的就是風險問題。”我笑著說道。