高進王淼一行人從高鐵站出來，目的地是在一座4星級酒店——恒太酒店，無心欣賞南京的風景，奔酒店。過酒店的大門，裏麵每一條路上間隔矗立著《啟電商》的宣傳旗子，除入眼醒目的是於中央的超大型噴泉，來往的除了一老板們的座駕，就是酒店獨有的電動載客車，整座酒店園區占地麵積20000米，總共有5棟大樓，除了客房大樓，會議樓和餐廳樓，他兩個似乎是休閑樓。
這是王淼一進入4星級以上的酒店，宛如進入大觀園，處偷瞄。出租車停在酒店客房入口，一行人開始登記入住，房費還在王淼的承受範圍內，沒有王淼中一晚上幾千的誇張，高進和王淼一住一間雙人房，每晚500，交過押金和5的房費，沒有停歇，繼續會議廳，上課也要登記。會客廳內《啟電商》的氛圍就濃厚了許，往裏麵的會議室的牆上張貼著巨大的培訓海報，還有師資介紹，老師們用的是花名，名字挺有思，“悟空、黑豹、大方.......”會議室門有一排桌子，4負責接待的美女在招呼學員們登記，王淼一行人登記在旁邊牆上的簽字區寫上自己的大名，拍照留念。
“學員們，今晚上7點鍾，在會議室會有一個見麵會，大認識一下老師，記要到場哦。”
“走吧，上樓先東西放一下，吃個飯，回來差不了。”聽到一美女接待的知，高進帶著王淼上樓了。
飯一行人回來參了課的見麵會，會議室裏學員們坐在安排的對應桌，每桌是一組，隨老師們一個個閃亮登場，掌聲過，主持人又安排著同組人破冰的小遊戲，是《啟電商》的院長致辭以對麵54夜課的介紹，真是安排的滿滿登登的，早上9點開課，一上到12點半，中間休息兩，每10分鍾。下午2點半開課，一上到下午6點，同樣中間休息兩，是晚上7點繼續上課，一到晚上10點，強挺大的。
日，開始了一的課，講課老師是一個叫悟空的，講淘不同賣的打，貿易商，產商，商和牌商，一共分為這4個賣，不同的賣有著自的“護城河”。像王淼和高進屬於貿易商，即沒有自己的工廠，沒有消費認知的牌，貿易商的護城河就是視覺，悟空老師說：死磕視覺。打的是時間差，分析市場會和做視覺切割。貿易商的具打比較複雜，麵繼續拆。產商即工廠型賣，護城河是供應鏈控成能力，打是走，老師說：強產開拓，價比跟隨。緊接著老師出6點打，（1）分析產翻和價格邊界；（2）產翻剛需，有廣泛需；（3）一手訓練自己的推廣花錢能力，總結範；（4）效的產，要分潤分給市場，要讓給推廣；（5）產風暴小組，期研討市場和競；（6）凡皆問，如推廣弱，產還能不能賣來。
“嗯，這老師有點水。”和王淼同組的一工廠型賣聽點了點頭，和他旁邊的人開始咬耳朵。
接著是商，即牌商授權給商，護城河是牌商給不給授權。打粗暴：做到排名，沒別的選擇。老師說：牛運營資金強牌，類目上牌打弱牌，強打弱。（1）做到；（2）牌方是主要客戶，關牌方要；（3）牌方是主要客戶，關牌方要，說服牌方進行類邊界的滲透；（4）資源和資是牌的王炸競爭力；（5）如牌方親自運營旗艦店，且做來，要警惕；（6）不要成為一個單一的且無話語權的商。
是牌商，顧名思義護城河就是自己的牌，死磕客戶，對客戶需的握。打：刷客戶認知，刷客戶感知，老師說：先有市場，有工廠，具備行業顛覆力。（1）充分的行業分析，具備革行業的識；（2）創造獨的念，刷行業認知的達；（3）以銷產，創造哇塞的產和哇塞的視覺；（4）邀約媒采訪與雜誌專訪，造會聲，成會案例；（5）付費推廣，粉絲沉澱，小二關注，動扶持；（6）積極對接網紅，主播，資以他電商台。牌的9個思考，市場，客戶，價格，牌，價值主張，牌故，調設計，包裝設計，視覺烙印。悟空老師似乎對牌商有獨鍾，大的篇幅在講牌商整個的構，對每個概念繼續做拆分講，配種案例，十分生動。