朱海在外麵已經跑了二十天，楊麗輝在市場部設置了五個組，最適合朱海這樣啥都不懂的新人的，是市場調研組。
組長是原硫酸廠計經組的淡順義，一個二十七歲的南疆化工大學生，他們組的五個人分別對應東西南北中方位，主要是調研其它同類企業的產品特點和銷售方向。
他原本中意的是朱明祥任組長的品牌管理，可以長期在省城附近工作出差，奈何這裏是肖躍的自留地，對個人素質要求高，不是他這樣的文憑和背景可以去的。
從東北三省繞一圈，再完成甘肅、臨夏一帶的調研就可以回廠，這讓他疲倦的身體和精神稍微振作一點。
辛苦是一定的，但這樣天南地北的接觸不同風情和人物的感受，又讓自己覺得興奮，出差補貼雖然不多，也足夠他現在一樣，坐在一家小酒館裏，點上兩葷一素菜喝瓶啤酒。
“難怪周應民不願意到銷售和市場部，他就喜歡在家陪老婆孩子過小日子”，朱海想，苗海馨快到預產期，這一次回去可以休息兩三個月，認真學習一下，“知識不夠用啊”。
他們這一次隻有三個調查項，同類化肥的價格和銷售方案都好辦，就是“購買心理”這一項難住了包括組長淡順義在內的五人，這玩意要和當地的經銷商接觸，更要和種地的農民打交道。
就像今天一樣，不但“南化廠”大家都沒有聽說過，更不用說“南疆“商標的化肥，出來他們才知道，公司的品牌知名度不到百分之十，全在西南三省區域。
正在這裏喝酒亂想，旁邊一桌觀察他半天的二人和他打起招呼：”同誌，你也是來推銷化肥的嗎？“朱海偏頭看過去，也是三十歲左右，留作中分頭，穿著襯衫的男人，估摸著也是其他廠的銷售。
”對啊，兩位同誌是哪個廠的？“，這裏是銀川農資公司外麵的馬路邊，外地銷售員都是在這裏尋找機會。
”都是同行，搬過來一起喝點？“國字臉那位熱情，邊說就邊站起來，大有”願不願意都坐下“的架勢，朱海也是高興，看樣子這兩人來的時間長，比自己了解的要多。
雙方一介紹朱海才知道，國字臉這位叫李振國，三十一歲，是湘南化工廠的銷售組長，長臉的叫徐俊，是一組的同事。
他倆到這裏已經有一周，也是找機會買幾萬噸磷肥，冬季也是化肥銷售的時機，廠裏和當初的南化廠一樣，等著錢發工資。
''都不好賣，價格壓的低，下麵的分銷商不進貨，還不知怎麼辦呢。”李振國說道，正規產品價高，被一些小作坊生產的普鈣把市場占領了。
“國家不是禁止使用了嗎？那東西用上兩年土地就板結了。”東北那邊倒是沒有見到用普鈣的，但價高確實不高，南化廠25Kg包定價是86元，有的廠可以到66.
“是禁止使用，外地的拉不進來，本地的又不會標化肥賣，''作為外地人的朱海就不能答話了，有些事大家都知道，但不能談論。
”湘南廠的複合肥品牌好，我在東北那都聽到人說“，朱海要了一瓶白酒，添上一盤牛肉涼片，準備多聽一下前輩的想法。
少說話的徐俊狠狠的喝了一大口，挾上壯牛肉壓住酒氣，這時候才接過話頭：“好賣，賣得多虧得多，成本上拚不過北方那邊拉來的。“
北方那邊是指與東北接壤的國家，”難怪“朱海心想。
這些不是他操心的事，朱海需要的是情報，難得遇見如此好客的人，三人聊了好半天。
肖躍將信息彙總、總結、分析後，一並交往楊麗輝處，對市場部下一步工作也附上自己的想法和思路，他也知道，如果開始施行，資金是最大的問題。
”肖經理的思路非常好，廣告和推廣工作同事進行，能在短時間內提升我們公司產品的知名度，“肖躍的方案是在廣告、品牌、推廣上三管其下，同時進行。有些地方比自己的想法還要結合實際，這一點讓楊麗輝很高興，但她還要思考幾天，市場部是集團公司推出來的試點，每做出一個決定都有很多人關注，每一步自己都要穩重。
“楊經理，調研組的朱海在臨夏調研時發現，當地分銷商不願意接受我們的推薦和講解，他自己可能缺少一些技巧，想找人幫助，”朱海是楊麗輝決定錄用的人員，肖躍摸不清底細，隻能當麵說一下。