秦然有意識地停頓，把在場眾人的注意力集中。
“做房地產的人都知道，業內的黃金定律是什麼：地段、地段，還是地段。一個項目地段決定了一切。大家看一看，在江州市區還有像a1地塊這般特殊嗎？據說隨便站在扶梯上就能看到西湖的湖光山色，整個市區再也找不出第二塊。再看看附近的公共服務場所，省級重點小學、初中、高中全部配套；離省內最好的省人民醫院也僅有兩公裏車程；省政府、市政府都在它十五分鍾步行範圍內。現在旁邊小區是7000元，那麼我們針對性的設計，強調資源的稀缺性，賣一套少一套，把小區賣到10000元、15000元是完全有可能的。我這裏有份數據，資產在2000萬以上的富豪，省內至少有3萬人。對富豪來說錢隻是個數字，用錢買不到的東西才是他們追求的目標。所以我們的潛在消費人群數量至少在3萬人以上。還沒有加上臨近的國內第一大城市滬東市的富豪，畢竟從那到江州高速路隻需2個小時不到。而且散落在海外的江浙省僑胞，他們也是強有力的消費者。”
秦然又要再一次舌戰群雄，他知道這個項目的好處，也知道可以憑老板的威望強製推進，但還是需要說服自己的手下。畢竟實地操作還是需要他們來幹，總要給他們一個說得通的理由。
“二、我們有沒有能力做好這個項目？既然沒有外人，那麼我就說說實話。我們開發商其實就是一個皮包公司：設計是外包的，承建是外包的，資金是銀行的，基本上一切服務都可以外包給別人來幹。唯一是自己的，就是土地。不過拍賣土地的錢，也有很大部分是銀行結給的。所以，我們不要妄自菲薄，隻要我們把握好主動權，那麼就可以在全國、全球征集好的外包服務商來替我們幹活。何況，西子灣項目進展良好，我們公司已經具有一定的經驗來操盤大型項目。”
由於沒有外人，秦然的話說得很直白。
“三、我們做這個項目能得到什麼？錢，這是必須的，第一點我已經談及不再多說。眾所周知，這一次拍賣土地吸引了全國的目光，到時肯定會有大把媒體前來輪番報道。不用錢還能做廣告，到時中央、地方的媒體都會免費替我們宣傳。光這筆宣傳費，就值個幾千萬。我們公司的目標是走向全國，這一塊地就是我們進軍全國的前哨號角。要是我估計不錯，江州土地拍賣獲得巨額的財政收入，全國各地政府肯定會紛紛上馬效仿。那麼作為全國第一例的江州a1拍賣，第一例競拍成功的我們——江南地產，就會無形中成為各地政府認知的對象，極大減輕我們進入各地市場的阻力。要是一切順利，我們極可能成為各地政府邀請參與競拍的座上賓。”
一口氣講了許多，秦然拿起茶杯喝了一口水。
“所以，我們要用發展的眼光看問題。今天土地是這個價，一個月後可能就翻了一番。因此，囤地是公司以後的一項長期戰略。我們不能隻用江州本土公司的標準來定位，不能再跟在別人身後跑，而是要走跨越型道路，要用全國性大公司來定位。別人走一小步，我們就跨一大步，一步一步，直到我們把它們都甩在身後，成為行業的領跑者。”
秦然不知道自己是否因擁有超前的視野，所以才能如此有信心把自己的戰略統統闡述出來。周誌東說的是戰術問題，而秦然說的確是戰略，從更高的層次來高屋建瓴，指引公司的前進方向。
“你不去當個演說家真是浪費！偉人曾說過，要在戰略上藐視敵人，但要在戰術上重視敵人。戰略上我的確和你有很大的差距，所以我隻好在戰術上更加重視對方。要是在公司有能力的情況下，我原則性同意你競拍a1地塊的舉措。大的戰略不如你，我隻好在執行戰術方麵替你把關好細節，力求戰略能夠按計劃成功。”
周誌東就知道，每次秦然提出大跨越目標的時候，盡管他極力反對，但秦然終究會一個個說服反對者，包括他自己。
“所以說你是我的最佳拍檔！”
秦然笑了笑後回答。
散會後，陳浩找到秦然，把他拉到一邊見四處無人後道。
“有故人來找！”