“這隻是最基本的！”看著入神傾聽我的講解的崔雷他們，我習慣xìng的點燃煙後繼續得意道“其實這種規模最大化的事情雖然從理論上來說很簡單，但如果沒有巨額投資做支持的話。並不是很容易實現。可這並不是說小的銷售網絡機構就沒有掌握議價權的可能。隻要你能從銀行那裏獲得相應的信用等級，那麼這個信用等級就同樣可以讓你享受到汽車生產廠家的大客戶待遇。你出示的信用等級越高，那麼你的客戶等級被定位的就越高，相應的在這個客戶等級支撐下獲得的賒銷額度以及應付帳款交割期限和應收賬款折扣額度就越大。而至於說如從銀行獲得較高的信用等級，我相信你們每個人腦子裏最少都有三種以上地方法吧”？
“有點兒意思！”馬國為在我的點撥下不自覺的出了貪婪的笑容。貌似很專業的問道“葉子，你剛才說資金量可以放大三倍？我怎麼覺得你現在說地這個方法還達不到那個地步啊”？
“我還沒說完呢！”笑著衝馬國為晃了晃酒杯，我繼續梳理著自己的思路說道“剛才我隻是講了你和汽車生產廠家的關係以及如何利用調高資金周轉率來最大限度的增加初始資本，但這種東西並不是隻有你一個人能做到，所以算不上是什麼優勢。因此如何利用消費者地購買能力以及銀行的融資工具。才是讓你調高資金周轉率和擴大資本量的關鍵，也正是讓你從競爭者中脫穎而出的殺手鐧。那麼首先從消費者的購買行為說起，他們買車的時候大體上就是全額支付和按揭貸款這兩種方式，而這兩種方式的對你產生的影響隻有一個。那就是提升了你的資本量。所以這個時候你就要盡可能的幫助他們盡快完成支付，或者說是盡快幫他們從銀行獲得貸款信用，而為了達到這個目地，你可以選擇的最基本的方式有兩種，降價促銷或者是銷售汽車時附帶保險折扣禮包。這種行為乍一看好像是縮小了自己的利潤空間，但如果細細的分析的話，你就會發現這裏麵很有意思”。
“你們這一行存在串貨的現象嗎？”看著衝我故作肉痛的馬國為，我配合著他的表情同情道“隻要不是零利潤，你地降價策略就是成功的，而如果你的價格降得越瘋狂。你回籠資金的速度就越快，回籠資金的速度越快，你的資金周轉率就越高資本總量也就越大。等你做完這個銷售循環後你會發現，你的利潤不但沒有減少，反而比你不降價之前多出了二十一倍。因為，在你不降價的時候，你可能隻是像那些競爭對手那樣用六十天到一百天的資金周轉率來運作一個單位地資本投入，而當你降價的時候，你就是在用七天這樣一個恐怖的資金周轉率來運作三個單位的資本投入。因此就會出現你的競爭對手在賺到一筆利潤時，你卻已經賺到了三十筆利潤，盡管你的單筆利潤空間比他們小，但這個三十比一地對比度足可以讓你反超任何競爭對手”。
“你是說我還可以把貨串給他們？”馬國為被我勾畫出地餡餅打擊的口水橫流，有些心不在焉地問道“葉子，如果他們都來我這兒提貨，那不等於我幫他們降低成本了嗎？這樣的話我可就又喪失了一部分優勢啊”？你們這行還真有串貨這一說？”馬國為的問題拋給我之後，反而讓我有點兒接受不了，隻得哭笑不得的問道“我就是給你舉個例子。你還當真了？你們不都是一級經銷商嗎，怎麼還可能出現這種情況呢”！
我話一出口，立刻給了在一旁安靜沒多久的崔雷說話的機會，惹得他急忙抓著我難得出現一次的破綻叫囂道“我看你是**rì子過的太久了！你不知道咱們國家的地區經濟發展不均衡啊？快醒醒吧同誌，你已經出現了理論脫離實際的危險苗頭了”！“或許把！”崔雷的話雖然是玩笑，但的確重重的給我提了個醒。讓我自己也忍不住搖頭自嘲道“看來太久不開車也不是件好事。剛才玩新買的巡洋艦的時候，我忽然有種離合踩不到底的感覺。好幾次都差點兒趴窩”。
“那是你該補補了！”馬國為以崔雷特有的笑容衝我笑了笑，用酒杯輕敲著桌麵向我示意道“葉子，如果他們真的向我串貨的話，不但他們的成本會降低，而且還有可能留給他們調高資金周轉率的機會，這樣的話，咱們的優勢可就不明顯了”！
“保險和服務呢？”借著小燒得辛辣回過神，我習慣xìng的摩挲上了高腳杯的杯口“其實我剛才說的那些東西隻涵蓋著一個意思，那就是想盡一切辦法增加應付帳款減少應收帳款，資本的時間價值和單位規模周轉率的共同作用下賺取最大化利潤。那這樣的話，你的擔心就是多餘的，因為即便是那些二級經銷商因為你而降低了成本。他們也會因為自身條件地限製而無法達到規模最大化，隻是等於間接的幫你分攤了規模成本。而像謝小龍這樣和你條件相同的一級經銷商即便是在規模上和你不相上下，也會因為金融工具在不同cāo作者手中會產生不同應用方式以及競爭行為的遲滯xìng這二者的雙重作用下，將競爭地主動權交還在你手裏。這時候他就隻能跟著你盲目的做價格戰，但這種跟隨戰術對他來說。無異於飲鴆止渴。而且還有最關鍵的一點，那就是相當於你手中傾銷魔棒的保險，隻要你利用好了這個魔棒，就將永遠地站在高出他們許多的位置上”。