“你受不受關注和我一點關係都沒有”我毫不客氣地回答他“你以為幾個實驗室就可以把中國人糊弄了？我可以明確地告訴你，幾年後蓋茨將為他所謂的聰明付出代價，這也就是你的機會”！“你是說微軟在中國的策略是錯誤的？”拉瑞臉上的表情開始變得興奮起來“雖然你很了解那裏，但你怎麼能這麼肯定微軟一定會有麻煩呢”？“我今天來不是告訴你微軟有沒有麻煩，隻是想告訴你超越它的辦法”我故意傲慢的翻著眼皮問他“你認為中國這個市場值不值得你花一定的代價去占領，並在那裏獲得壓倒SAP的勝利，並最終成為世界第一大軟件公司”？
狡猾的拉瑞沒有馬上回答我的話，在思考了一陣後才反問我“事實上我已經在那麼做了，並且我相信經過一段時間的競爭後，我完全可以超越SAP在中國所占據的市場份額。你難道認為我需要別人的幫助才可以做到這些嗎”？“你了解中國嗎？”我狹促的問他“你認為中國那些幫你們做OEM的小手工作坊會買Oracle那幾百萬的軟件？還是認為你可以在中國把價格歧視這個問題忽略掉”？拉瑞顯然是被問到了痛處，立刻強辯道“中國還有很多的大型企業，我們正在逐漸的和他們建立合作關係，這些事實難道你不知道嗎”？
“是嗎？”我微笑著向他聳聳肩“不知道你所謂的逐漸是怎樣的一個漫長過程，不知道你看到或是聽到的那些中國的企業SAP看到沒有？不過我可以明確地告訴你，在中國如果你想做事情，就要先學會做人。任何外國企業在我們中國人眼中都是一樣的，他們在選擇合作夥伴時首先考慮的是對你們的好感度，其次才是你們的產品，雖然這有些匪夷所思，但事實就是這樣，如果你做不到這一點，或者沒有SAP做的好，那麼我隻能很遺憾的預測你們會失敗。就像剛才我講到的微軟，蓋茨因為建立了實驗室而獲得了那些人的好感，所以他能在人們沒有發現他的小伎倆時獲得成功”。
我得話讓拉瑞放棄了傲慢，他開始低下頭在那裏沉思，直到我重新點燃一支煙，他才略帶希望的問“你的意思是說Oracle和SAP在中國的策略都是錯誤的，我們應當像微軟那樣去討好zhèngfǔ和用戶”？“不是討好，而是你們本來就應該這樣”我大義凜然的教育他“收起你們的傲慢和價格歧視，中國這個市場在未來將是你們最終要的生存空間，如果你想打敗ＳＡＰ並超越蓋茨，你最好及時改變自己的策略，避免最後和他們一起沮喪的站在失敗者的隊伍裏”。“難道改變這些就可以擊敗他們嗎？”他穩住了陣腳，思考著問“你剛才告訴我中國的很多企業買不起我的軟件，難道我做了這些之後，他們會因為對Oracle的好感增加，而不顧自己的經濟狀況來購買嗎”？
“你知道三峽工程嗎？”我用拉瑞剛才那種看白癡的眼光看著他問“你認為未來四年裏，每年60億美元的zhèngfǔ采購值不值得你改變態度”？“你是說三峽工程會用Oracle？”拉瑞有些難以置信的望著我“這不可能！中國zhèngfǔ不會將它交給我來做，就像五角大樓不會用SAP一樣”！“的確不會交給Oracle”我讚同的點點頭“但如果是一個在中國注冊，並由中國人控股的合資公司呢”？“Ohmygod！”拉瑞終於說了句我能聽懂的話，而後強烈的壓抑著自己的激動問我“你是說你想要和我在中國合作，並幫助我得到三峽工程的應用軟件項目”？“外加每年60億的zhèngfǔ采購”我平淡的補充道“Oracle負責技術，我負責投資以及大中華地區的運營，但我必須有控股權”。
為了美好的遠景，拉瑞放下了他全部的傲慢問“為什麼選我作為合作夥伴？難道你們沒有找過SAP嗎”？“沒有”我也學著美國人幽默了一把“我隻喜歡找最優秀的人合作，所以你很不幸的被我選中了”。我的話讓這個自負的猶太天才徹底崩潰了，好半天他才從石化狀態中醒過來問我“你真的可以幫我在中國擊敗SAP嗎，我們將采用怎樣的合作方式呢，你如何保證剛才的許諾可以順利實現”？“我得人脈就是這一切的保證”我看著從我倆談判開始就一臉驚詫的曾紫墨說道“告訴他，你是ICG大中華區的行政總裁，合作的框架你們現在就可以開始談，我隻要公司的控製權和核心技術的共享，其他的隨便。如果沒什麼爭議的話，你讓他派人到香港去談細節”。