或許是感覺到林熙的尷尬，張芷言很貼心的為林熙講解起來，並同時將那件珠寶項鏈的設計理念，和主要針對的消費群體也做了詳細介紹，而且還說出其中的理由，好讓林熙不至於聽天書。
聽完張芷言的講解，林熙心中愈加的疑惑：“芷言，照你這麼說的話，這家珠寶公司不是要虧本了嘛？”
張芷言溫婉的笑道：“也不能說絕對虧本，主要還是看他們怎麼經營，不過根據市場調查來看，雖然國內的人口基數龐大，但消費水平卻沒有達到高檔消費的層次，更多人還停留在中低檔，所以想要把珠寶生意做強做大，就隻有從中低檔做起，在消費群體中積累信譽和人脈，再逐漸涉及和引導消費群體，進入高檔珠寶的消費領域。”
頓了頓，張芷言又繼續說道：“現在有很多中小型的珠寶公司，他們幾乎從不做市場調查，一味模仿港澳和歐美市場，並堅持跟著它們的步子走，以為高端珠寶是國內消費的主體，並將高端珠寶作為自己的主打品牌。”
“實際上，就目前而言，我國的高端消費群體還很有限，又都有自己的活動圈子，就算購買高端珠寶也有自己的渠道，幾乎很少去這些小中型的珠寶公司，所以這次珠寶展覽會，中低檔珠寶才是展覽主題。”
誠如張芷言所說，在林熙的那個年代，國民經濟剛剛高速發展，雖然已經涉及高端消費領域，但畢竟隻是少數人而已，更多人依舊處於中低端檔次，甚至有很多人，都不知道消費珠寶的意義在哪裏，所以要想把珠寶生意做強做大，就隻有針對中低檔消費人群做起，畢竟他們才是消費的主流。
除此之外，很多珠寶商對珠寶的定義也出現了偏見，認為珠寶就是高端消費，就是要珠光寶氣，襯托出主人的與眾不同，並且以港澳市場和歐美市場為標準，一味的強調高端。
可他們卻忘了，我國的發展畢竟要比港澳市場和歐美市場起步晚，實際情況根本不能一概而論，更何況港澳和歐美市場，當初也是從中低檔一步步做到高檔來的，世上哪有一蹴而就的事情。
隻可惜的是，國內珠寶商隻看到了別人的成果，卻沒看到他們的成果是怎麼來的，又是經曆了怎麼樣的堅信和沉澱，說句不好聽的，國內這些珠寶商就是好高騖遠，還沒學會爬就想去天上飛，更很少專注和調查市場的消費情況。
當然了，我國那個年代的商人，幾乎很少有這樣的商業理念，都是什麼賺錢就幹什麼，學著別人照貓畫虎，而但凡有這樣商業理念的公司，無一不是國內最頂尖的公司，僅僅從商業理念的差距，就能看出公司之間的差距，也就是所謂的商業鴻溝。
正是因為這個原因，秦宇和馬汀琳的兩家珠寶公司，才能成為國內的珠寶魁首，其中又要以秦宇的珠寶公司壓過馬汀琳一頭，畢竟在商業經營方麵，男人總要比女人占據優勢。
聽完張芷言的介紹後，林熙心中總算有了大概了解，並且在心中感歎，原來做生意也有這麼多門道，甚至這裏麵的水不比古玩行當淺，也隻有摸清楚水的深淺，才能在裏麵如魚得水。
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