“風險是指某件事情發生的不確定性……”
講台上，蕭風一如既往的開始給新人們講課。
入職三A人壽保險公司快五年了，準確的說成為三A人壽保險公司的保險代理人快五年了。
從五年前的一個保險小白，成長為一個老油條。
他看到了太多、經曆了太多、也明白了太多。
這一期新人培訓班雖然隻有兩個人，但他依然講的很認真，也依然想要把課程的內容講的有趣點。
可夏日下午的兩點半，是人最容易打瞌睡的時候。
盡管空調開的有點低，可兩個新學員中。
一個還是昏昏欲睡，顯然精神狀態不是很好。
另一個偷偷的刷著短視頻，一切都顯得正常而又詭異。
蕭風嘴上仍然滔滔不絕的講著，可聲音卻慢慢變低。
似乎害怕吵醒的睡覺的新學員，又似乎害怕打擾了另一位刷短視頻的興致。
時間在尷尬中一分一秒的流逝，即使他帶過很多很多的新人培訓班。
也覺得這一次非常尷尬……
以前新人多時，來了興致的他也會大談特談保險基礎知識的重要性，以及在後期的工作學習中能夠帶來的好處。
但，今天確實有點開心不起來。
進入二十一世紀的今天，大家的保險意識也有了質的提升。
但，它仍然並不是一個喜聞樂見，並且值得津津樂道的話題。
反而，一直是一個沉重而又嚴肅的話題。
有人說保險是個巨坑，也有人說保險很好……
保險作為一種金融工具，在風險防禦方麵起到著不可代替的作用。
可大家對它的認識，爭議遠遠多於讚賞……
蕭風很清楚這些，但也知道明白是一回事，做好是另外一回事。
從業五年，他動過很多次換工作的念頭。
畢竟，收入不穩定，不被理解，以及偶爾也會被認為是個騙子。
這些都是他想要離開的原因，而且對於“保險代理人”這個行業來說，人員的流動性很大。
一般來說能做一年以上就非常不容易了，能做三年以上已經很少很少了，能做五年以上就是這個行業中的“老人”了。
可他這個行業“老人”，業績一般，團隊做的更是一般中的一般。
對於這樣的業務員，俗稱：“老油條”。
他之所以堅持下來，是不想辜負那些信任自己的客戶。
正像那句話說的那樣，成交隻是服務客戶的開始。
一張保單長達幾十年甚至終身的保障，交費期也是十年到三十年不等。
這份沉甸甸的信任，他不想一聲不吭的離開，也不願辜負。
盡管他的師父走了，很多來了又走了，部門中的同事從新麵孔變成老麵孔，再從老麵孔變成新麵孔。
可他還是“剩下來”了，是不是“剩者”為王，他不清楚。
隻知道，堅持不是一件很容易的事情！
一個多小時的《保險基礎知識》講完，沒有向以前一樣感覺到口感舌燥，反而感到很輕鬆。
蕭風拿出手機，翻了翻微信上的消息。
有幾個出險的客戶需要協助理賠，也有幾個谘詢車險的客戶，也有一些群發的廣告消息。