說到此，我道：“家電家裝和體驗式消費這兩塊，我方案裏的那個團購理念，不怕董事長笑話，是從新開業的那家華宜電器照搬過來的。”
“知已知彼，華宜團購營銷方案，對我們確實是一種很大的衝擊，你能認真分析他們成功經驗，這點很可貴。”林海天讚道，“繼續說下去。”
我說：“董事長您最清楚，目前業內流行銷售的‘四季歌’，無論是對於百貨業還是家電零售業，一直被奉為最基本、同時也是最實用的營銷戰略。春末夏初賣空調、春秋結婚旺季賣彩電、冰洗等全品類家電，這些已成為各家經銷賣場按套路出的牌，當然，消費者也是心知肚明，總會待到這些好時機紮堆出手。在我們北方，這一特點尤為突出，季節感比我的要強。從建築方麵講，我們北方的樓房建築時間一般在‘五?一’至‘十?一’，而‘十?一’過後，天氣開始寒冷，樓房便已經到了封頂並交付使用的時候，這個時候，買房人除了裝修便是購置家電，形成一年中整個家電行業的銷售旺季，如何抓住這一旺季，這是我們當前最為緊迫的時候。”
“在銷售旺季，我們不能直接打價格戰，那樣對誰都沒有利，但這並不是說我們不可以以促銷來贏得消費者。我們當然不能直接讓利，但完全可以間接地降利。價格，始終是贏得市場最為重要的一環，即使營銷方式再花樣翻新，如果沒有相應的便宜價格配合，消費者也很難買賬。公司下一步準備推行一套‘團購’式促銷方案。通過舉行定時定點‘聚便宜’團購活動來組織人氣。大致的方案是我們對家電產品如彩電、冰箱、洗衣機、空調、熱水器、煙灶等幾大品類推出幾款暢銷機型供消費者現場砍價。隻要是三個家庭以上組團購買家電，便可以通過特別‘主持人’與消費者一起和我們公司銷售團隊進行現場砍價活動，消費者砍的越多，省的便越多，參加團購的消費者越多，省的便更多。這樣，團購的人越多，我們賣的產品就越多，雖然利潤少了些，但總體的利潤和銷售額卻上去了。同時，這種創新營銷活動也會為我們公司聚攏人氣。”
我滔滔不絕，一口氣說了很多。林海天不住地點頭，而林汐，則在一旁擺弄著手機，似乎並不在意。。
林海天望著我，說：“另外一個就是你文件中提到的‘顧客滿意度調查’，我看這個不錯，路經理，說說你的想法。”
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