第十二章 精誠合作，實現互利雙贏 與競爭對手合作，實現同贏
有這麼一則童話故事：
農田的旁邊有三叢灌木，每叢灌木中都居住著一群蜜蜂。農夫覺得，這些矮矮的灌木沒有多大的用處，心想，還不如砍掉了當柴燒。當農夫動手砍第一叢灌木時候，住在裏麵的蜜蜂苦苦地哀求他：“善良的主人，您就是把灌木砍掉了也沒有多少柴火啊！看在我們每天為您的農田傳播花粉的情分上，求求您放過我們的家吧。”農夫看看這些無用的灌木，搖了搖頭：“沒有你們，別的蜜蜂也會傳播花粉。”很快，農夫就毀掉了第一群蜜蜂的小家。沒過幾天，農夫又來砍第二叢灌木。這時候衝出來一大群蜜蜂，對農夫嗡嗡大叫：“殘暴的地主，你要敢毀壞我們的家園，我們絕對不會善罷甘休！”農夫的臉上被蟄了好幾下，他一怒之下，一把火把整從灌木燒的幹幹淨淨。當農夫把目標定在第三叢灌木的時候，蜂窩裏的蜂王飛了出來，對農夫柔聲說到：“睿智的投資者啊，請您看看這叢灌木給您帶來的好處吧！您看這叢黃楊樹的木質細膩，成材以後準能賣個好價錢！您再看看我們的蜂窩，每年我們都能生產出很多蜂蜜，還有最有營養價值的蜂王漿，這可都能給您帶來很多經濟效益呢！”聽了蜂王的介紹，農夫忍不住吞了一口口水。他心甘情願地放下斧頭，與蜂王合作，做起了經營蜂蜜的生意。
麵對強大的對手，三群蜜蜂做出了三種選擇：懇求、對抗、與對手共贏，而隻有第三群蜜蜂達到了最終的目的。
這則故事給我們的啟示是：一味地比權量力，好勇鬥狠，最後隻能導致兩敗俱傷。如果學會合作，有時會取得意想不到的效果。世上沒有永遠的敵人，隻有永遠的朋友。商業競爭就是利益之爭，為了利益最大化，我們必須學會與對手合作共贏，把商業競爭變成是一場雙方得益的“正和博弈”。
元凱在市裏一條步行街上開了一間書店，開張3個月後，生意還算不錯。可惜好景不長，一個姓裴的商人很快就在街角也開了一間書店，一份生意兩家做，自然就沒有當初那麼賺錢了。元凱氣得直跳腳，發誓一定要讓對方的生意做不下去。他很快就想出了一個吸引顧客的辦法：打折。元凱書店的玻璃上貼出了一張宣傳單：本店圖書除教材外，一律八五折!這之後，書店的生意果然紅火了幾天，不過裴某也很快想出了對策：本店圖書一律八折。元凱狠狠心，又貼出了告示：本店部分圖書七五折，凡購書滿百元者贈送精美禮品!
就這樣，兩家書店打起了“價格戰”，兩個老板見到對手眼睛就冒火。兩個月後，元凱拿起計算器一算賬才發現，兩個月來，勞心勞力卻利潤微薄，幾乎成了賠本買賣，想來對手也好不到哪裏去，不過生意可不能這樣做了，他決定與同行和解。兩人一商量，裴某提出了個建議：兩家書店盡量避免進同類圖書，比如，一家進教輔，一家就賣漫畫、雜誌，這樣就不會出現惡性競爭了。半年下來，兩家書店都有贏利，兩個老板也成了不錯的朋友，經常在一起喝喝茶、聊聊天，交流一下開店的經驗，提起過去的爭鬥，兩人都戲稱是“不打不相識”。
由此可見，惡性競爭是有害而無利的，要想讓自己獲得長久的利益，就必須掌握雙贏的技巧。