第四章植入式營銷 一、植入式營銷理念(2 / 2)

以上四種植入式營銷方式無論哪種,看似簡單,其實都需要絕對周密的策劃,否則會影響廣告營銷的效果。孫雋先生在其所著的《超級女聲VS超級策劃》中對“超女”節目的合作策劃與促成中提到:“在策劃時,最重要的是植入式營銷需要敏銳的感覺、高超的企劃能力,良好的媒介關係和對社會生活中的各種新生事物和流行時尚的高度敏感與關注。也就是說,要做植入式營銷,你得先有這個意識。植入式營銷不能等著影片公司、媒體欄目找上你,這樣的好事往往輪不到你,應該主動出擊。同時你還得經常保持對媒體和社會熱點事件的高度關注,還得經常接觸媒體,了解大眾喜好脈搏,否則即使有機會你也抓不住。 ”

對於精彩的植入式營銷案例來說,千萬不要策劃得過於生硬,生硬的廣告就不是植入式營銷了。也就是說,植入營銷策劃沒有一個固定的框架。一個成功的植入式營銷案例的最高境界講求工夫在詩外,以不露聲色的“潤物細無聲”的方式,把要營銷的廣告融入一個電視、電影、節目的故事、情節、場景、道具、對話、主人公物品、喜好之中,讓人不知不覺地接受產品信息。

比如我們經常看到的電影植入式營銷,其中最成功的一個案例便屬奧迪汽車的植入影片。2002年,奧迪在影片《About A Boy》中運用植入式營銷後大獲成功。這部電影叫好又叫座,相關角色的生活方式與奧迪的品牌價值一脈相承。休·格蘭特在片中扮演一位講究生活品位的鑽石王老五,不用說,他的愛車是一輛銀色的奧迪TT。2004年,奧迪為電影《我,機器人》度身定做了一款車型參與拍攝,其次奧迪配合這部電影的線下宣傳也極其精彩:專門製作了平麵廣告、網絡專題和鋪天蓋地的公關文章,而且把這輛超酷的概念車運到了北京展示。在展廳布置上也頗費心思,連開門的問候語也是來自片中機器人的聲音。

從人們對2009年夏天湖南衛視的《一起來看流星雨》的不好反應來看,一些不好的植入式廣告生硬地植入影片或者節目中,效果往往適得其反。當觀眾明顯感覺到這是廣告時,就起不到任何作用。如果專門為產品寫劇本拍電視片,就會避免這種生硬的植入。當年變形金剛就是為了賣玩具而拍電影,後來形成一個產業。

無論消費者喜不喜歡,植入式營銷時代已經來臨。作為營銷人,要做大手筆營銷事件,要提高營銷傳播活動的效率,請別忘了植入式營銷,特別是借媒體和大型事件之勢的互動式植入營銷是一個有效的方法,大家不妨留點心。最後提醒大家,植入式營銷如果能與企業的短訊網址聯合起來,把互動加入營銷,一定會更加事半功倍。