第二章物欲太盛心難靜，傻瓜才會成為欲望和金錢的奴隸 不要盲目追求知名度
美譽度與知名度密不可分、相互聯係、相互促進。如果一個高知名度和一個低美譽度在一起，還不如沒有知名度。
“高檔時裝之王”瓦倫蒂諾曾在“世界時裝之都”學習服裝設計與製作，他學成之後，回到了意大利，在羅馬開了一家時裝店。他以為自己師出名門，肯定很快生意興隆、名聲大噪。沒想到，一年之後，他和他的時裝店還是默默無聞，他的生意也十分清淡，隻能寄住在母親的一位朋友家裏。
他認為生意不利的原因，是因為自己沒有知名度。於是，他決定舉辦一個時裝表演會，靠宣傳來提升知名度。他借了不少錢，將表演會的場麵布置得很不錯，然後遍發請柬，邀請名流來參加。沒想到應邀而來的人寥寥無幾，服裝一套也沒有賣出去，反而成為笑柄。
時裝表演會的失敗，使瓦倫蒂諾很受打擊，但他不是一個輕易服輸的人。他又重新振作起來，決定踏踏實實地經營自己的生意，再也不對投機取巧的方法抱什麼指望。這次失敗，使他悟到一個道理：做生意需要名氣，但名氣卻不是宣傳出來的，名氣需要真正的實力作支撐，否則別人是不會買賬的。不錯，他設計的服裝是很漂亮，但像他這個檔次的服裝設計者多如牛毛。若想取得真正的突破，必須使自己的實力在別人之上。
自此，瓦倫蒂諾開始潛心研究服裝設計與製作藝術。不管是服裝大師還是街頭藝人，隻要有一技之長，他都虛心向人學習，甚至連名師打蝴蝶結的一個手勢，他也看在眼裏，細心揣摩。凡有時裝表演和展覽會，他手頭再拮據也要買票參加，以便向同行們學習寶貴經驗。他暢遊在服裝藝術的海洋裏，渾然忘了生活的窘迫。正如他後來回憶說：“整整8年，我一直是個窮裁縫……不過少一點錢，也少一點雜念，可以集中精力探索服裝的奧妙。”
苦熬8年後，瓦倫蒂諾的技藝日臻成熟，知名度也自然而然地上升了。這時，他也確立了自己的經營特色：高檔麵料，高雅華貴的風格，麵向上流社會的女性顧客。
自此，瓦倫蒂諾的生意如順風揚帆，全羅馬的女貴族都樂意請他設計時裝。他財源滾滾，再也不用借錢去買那點可憐的虛名，再後來全世界的達官貴人和超級明星都以穿他設計的時裝為榮，看一看他的顧客名單，就知道他的知名度之高：美國前總統裏根的夫人南希、西班牙皇後縈菲婭、伊朗皇後法拉赫·迪、著名影星索菲亞·羅蘭……這些來自世界各地的顧客成打成打地訂購時裝，根本不在意價錢。瓦倫蒂諾每年的營業額達5億馬克以上，被譽為“高檔時裝之王”。
知名度對一個人來說並非越大越好，一個實力不夠強的人如果有了過高的知名度，有可能會因為承受不了而帶來負麵的影響。瓦倫蒂諾的成功在於他認識到自己盲目追求知名度的錯誤時，錯的不深，並立即停止了這種錯誤。可有的人在追求知名度的道路上卻是騎虎難下，身不由己。
1996年11月8日下午，中央電視台傳來一個令全國震驚的新聞：名不見經傳的秦池酒廠以3.2億元人民幣的“天價”，買下了中央電視台黃金時間段廣告，並因此成了令人炫目的連任二屆的“標王”。在1995年該廠曾以6666萬元人民幣奪得“標王”。
中標後的一個多月時間裏，秦池就簽訂了4億元的銷售合同；頭兩個月秦池銷售收入就達到2.18億元。至6月底，訂貨已排到了年底。1996年秦池酒廠的銷售也由1995年隻有7500萬元一躍成為9.5億元。事實證明，巨額廣告投入確實帶來了“驚天動地”的效果。對此，時任廠長姬長孔十分滿意。
正營級退伍軍人姬長孔剛到山東省濰坊市臨朐縣秦池酒廠報到的時候。秦池酒廠隻有幾間低矮的平房，一地的大瓦缸，還有長得有一人多高的雜草，全廠500多名工人有一半想往外走。這家1990年3月才領到工商執照的酒廠，隻是山東很多個不景氣的小酒廠中的一個，每年白酒產量一萬噸左右，產品也從來沒有賣出過濰坊地區。
姬長孔到秦池報到幾個月後，開始意識到，“在家靠父母，出門靠朋友”式的市場推廣方式走不了多遠，取得市場上的勝利還有待於一些手段和智慧。於是，他移師沈陽。姬長孔後來回憶說，“如果沈陽打不下來，我也沒臉回臨朐了”。
在沈陽，姬長孔打了一場極其漂亮的銷售“戰役”。他先在當地電視台買斷了段位，密集投放廣告；然後帶著推銷員跑到大街上，沿街請市民免費品嚐秦池酒；他還租用了一艘大飛艇在沈陽鬧市區的上空遊弋，然後撒下數萬張廣告傳單，一時間場麵十分轟動。