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其他類型
銷售員的28堂效率提升課
作者：
張雷冰
其他類型
14 萬字
連載
《銷售員的28堂效率提升課》正文
前言
第1堂課發現有效客戶
第2堂課及時掌握客戶需求信息
第3堂課洞悉客戶的真實需求
第4堂課如何與決策人取得聯係
第5堂課第一次見麵很重要
第6堂課溝通中要吸引客戶
第7堂課讓客戶對產品、公司產生信任
第8堂課如何從競爭中勝出
第9堂課不要被“潛規則”
第10堂課：介紹產品要能打動客戶
第11堂課價格分歧巧應對
第12堂課：不要反被客戶說服
第13堂課：不要被“小鬼”使絆子
第14堂課：如何讓步
第15堂課：找準銷售促成者
第16堂課：不要被對方主導，不要被“牽鼻子”
第17堂課：不要因“瑣碎小事”壞了成交大事
第18堂課：客戶人事變動，怎麼辦
第19堂課：巧妙引導客戶潛在需求
第20堂課：異議處理要恰當
第21堂課：客戶遲遲不能下決定，怎麼辦客戶遲遲不能下決定的原因分析
第22堂課：語言的組織表達要嚴謹
第23堂課：學會利用優勢進行談判
第24堂課：收回尾款
第25堂課：避免“一錘子買賣”
第26堂課：成交後，客戶對服務不滿意怎麼辦
第27堂課：要與客戶建立深厚關係
第28堂課：讓客戶轉介紹客戶