前言
銷售就像一場沒有硝煙的戰鬥，每個有理想的銷售員都渴望成為名副其實的冠軍。
可是，希望是美好的，現實卻是殘酷的，在現實中仍有許多銷售人員的業績不盡如人意，他們與銷售高手相差懸殊。有調查發現，通常那些超級銷售員的業績是一般銷售員的300倍。在眾多的企業裏，80%的業績是由這20%的精英銷售員創造出來的，而這20%的銷售員也並非天生就是銷售冠軍，他們之所以能取得如此驕人的業績，就在於他們擁有邁向成功的方法。
當然，每一個銷售員都渴望自己能夠成為人人矚目的冠軍，都渴望能夠輕鬆地完成製定的銷售目標，都想知道怎樣才能夠取得成功的方法。但是，羅馬不是一日能夠建成的，銷售冠軍也不是一蹴而就的。每一個銷售冠軍都是經曆過無數的磨難，並在磨難中汲取失敗的教訓而一步步地走向成功的，也就是說每一個銷售冠軍都是經過長時間的磨煉造就的。那麼，到底應該怎樣做才能夠成為一個名副其實的銷售冠軍呢？
一個優秀的銷售員一定要懂得擺正自己的心態，相信自己的能力，並且像熱愛生命一樣熱愛自己所從事的工作。與此同時，還必須對銷售工作保持足夠的激情，不論遇到什麼困難挫折都能夠堅持下去。
一個優秀的銷售員應該充分地了解自己的客戶，並且能夠設身處地地站在客戶的角度思考問題。與此同時，還要尊重自己的客戶，根據客戶的喜好采取靈活的溝通方式。
一個優秀的銷售員應該為自己設立一個明確的目標，並且為之做不懈的努力。
一個優秀的銷售員應該懂得注重自己的職業形象，讓良好的第一印象為自己創造輝煌的銷售業績。
一個優秀的銷售員一定要注意做事的細節，認真地做好銷售過程中的每一個環節，從而為取得最後的成功奠定堅實的基礎。
一個優秀的銷售員一定要懂得投其所好，一定要懂得用好口才來打動客戶的心，從而讓客戶乖乖地為你掏腰包。
一個優秀的銷售員一定要講究策略，要懂得用人脈關係來為自己打天下。
一個優秀的銷售員一定要懂得掌控好自己的時間，一定要成為一個談判高手，一定要時時處處都懂得為自己的客戶服務。
……
也許，當你真正做到這些的時候，你便會發現成功離自己越來越近，你便會相信有朝一日一定會成為銷售冠軍的。