“張經理，我是來告訴您為貴公司節省一半電費的方法。”
“王廠長，我們的機器比您目前的機器速度快、耗電少、更精確，能降低您的生產成本。”
“陳廠長，您願意每年在毛巾生產上節約5萬元嗎？”
這種開場白比起你說的“您好，我是某某公司的銷售員……”來說，怎麼樣呢？肯定是前者更具有吸引力。
為什麼？因為這樣的開場白具有創意。
戴夫·多索爾森認為，在銷售中，銷售人員的開場白可以說決定著銷售的成功與否，因為客戶了解銷售員就是從銷售員的開場白開始的，這也就是第一印象。第一印象好了，在接下來的產品推銷過程中就會無往而不利，若是第一印象不好，那麼客戶就很難接受你的產品。
盡管我們常說不能用第一印象去評判一個人，但事實是我們自覺不自覺地就會用第一印象去評判一個人。所以，客戶很多時候都是根據開場白來判斷你的，從開場白中他們會決定要不要再給你機會說下去。
因此，開場白在整個銷售過程中起著非常重要的作用。
在戴夫·多索爾森培訓學員的時候，很多的學員都向他抱怨，我就是不知道和客戶怎麼開始交談？我就是第一句話不知道怎麼說？我不知道怎樣的開場白才能吸引客戶的注意力？
這些不僅是戴夫·多索爾森的學員的苦惱，也是圍繞在所有銷售人員心頭的一個難題，怎樣的開場白才是吸引客戶的呢？
我們知道，去開發陌生客戶的時候，要怎樣才能讓陌生的潛在客戶為你的話所吸引，進而停下腳步聽你介紹產品呢？這時候，與眾不同的開場白就幫你實現了這種目的。
戴夫·多索爾森不愧是一位“創造性銷售大師”，在開場白方麵，也有自己獨到的方法，他向學員提供了幾種很有效而又很獨特的開場白：
第一種：“先生（小姐），您好，打擾一下，請問您是我們電視台的客戶嗎？”
“你是什麼電視台的？”
“哦，我是XX電視台的。”
如果客戶說“不是”，那你就說“不要緊，先生，我看您的氣質這麼好，還以為您是我們電視台的客戶呢，這是我的名片，希望我能成為您在我們電視台的廣告代理人。”
如果客戶說“是”，那你就說“恭喜您，先生，感謝您支持我們，請問您在我們電視台做了什麼廣告？廣告費是多少？”
用這種方式開場，會比較容易與客戶開始交談。
第二種：我不是來推銷廣告的，我是來為你們創造現金的！
客戶的心猶如一扇暫未打開的門，在那門上有著一把重重的大鎖。如能引起他們的興趣，心門就容易打開；如你落入俗套，心門隨之就會鎖得更緊。
“我不是來推銷廣告的，我是來為你們創造現金的！”
“創造現金，什麼意思？請你解釋一下……”於是你與客戶交談的機會就產生了。因為你要想達成交易，前提是你要有機會和客戶開始你們的交談。
第三種：您是上帝。
“先生，您你好！今天我專程來拜您，想了解一下上帝對廣告的看法。”
“什麼上帝？”
“因為您是上帝，客戶都是我們的上帝，所以我今天專程來拜訪上帝。”
這時候客戶也許就會被你的這一開場白給逗笑了，那麼你與客戶之間的關係就融洽了許多，而你也就有機會向他介紹你的產品。
當代世界最富權威的推銷專家戈德曼博士強調，在麵對麵的推銷中，說好第一句話是十分重要的。顧客聽第一句話要比聽以後的話認真得多。聽完第一句話，許多顧客就自覺不自覺地決定是盡快打發推銷員走還是繼續談下去。因此，推銷員要盡快抓住客戶的注意力，才能保證推銷訪問的順利進行。