第14課 演講的藝術 5．在結尾時激發高潮
結尾是走向成功的最後一步。把握得好，就會給聽眾留下深刻的印象；把握不好，就會功虧一簣，令人掃興。
結尾和開頭一樣，同樣最能顯示演講者的演講藝術，是演講中最具戰略性的一點。俗話說的好：“編筐編簍，全在收口。”演講的結尾是對整個演講的總結，它承擔著收攏全篇的任務，因此，其意義是非常大的。演講的結尾既要有文采又堅定有力，既概括全篇又耐人尋味，才能使全篇演講得以升華，收到良好的效果。
激發高潮是很普遍的結束方法。這通常很難控製，但是如果處理得當，效果就會好得出乎意料。整個演說逐步向上發展，在結尾時達到高峰，句子的分量也愈來愈重。例如，林肯讚美尼亞加拉瀑布的演說，就是如此。
“這使我們回憶起過去。當哥倫布首次發現這個大陸，當基督在十字架上受苦，當摩西領導以色列人通過紅海，甚至當亞當自其造物者手中誕生時，那時候和現在一樣，尼亞加拉瀑布早已在此地怒吼。已經絕種但其骨頭塞滿印第安土墩的巨人族，當年也曾以他們的眼睛凝視著尼亞加拉瀑布，正如我們今天一般。尼亞加拉瀑布與人類的遠祖同期，但比第一位人類更久遠。今天，它仍和一萬年以前一樣聲勢浩大。早已死亡，隻有從骨頭碎片才能證明它們曾經生存在這個世界上的史無前例的巨象，也曾經看過尼亞加拉瀑布。在這段漫長無比的時間裏，這個瀑布從未靜止過一分鍾，從未幹枯、從未凍上過、從未合眼、從未休息。”
這個結尾給人的感覺是一浪高過一浪，使人心裏難以平靜。思維由演說者牽著往前走。
講演結尾的要求大致可以歸納成以下三點。
(1) 總結觀點，在深刻印象中結束全篇
當演講基本完成，聽眾對你的觀點、態度以及講述的有關知識基本上已經掌握時，就必須考慮結束了。也就是該“收口”了。“收口”是從視覺上、聽覺上給聽眾留下最後的印象，將在聽眾的大腦屏幕上“定格”。所以，“收口”的好壞直接決定了聽眾對整個演講的印象。精彩的結尾往往能彌補一些不足，可以強化聽眾的總體印象。隻要我們留意一下，便會發現古今中外的演講家對結尾都是很重視的。
卓別林是著名的喜劇大師，也是出色的演講家，他在1943年所作的《要為自由而戰鬥》的演講中，痛斥了妄圖奴役人民的“野獸”，最後他用直接呼告的形式給聽眾留下不可磨滅的印象：
“哈娜，你聽見我在說什麼嗎?不管你在哪裏，你抬起頭來看哪，哈娜，烏雲正在消散，陽光照射進來!我們正離開黑暗，進入光明!我們正在進入一個新世界——一個更可愛的世界。那裏的人將克服他們的貪婪、他們的仇恨、他們的殘忍。抬起頭來看哪，哈娜，人的靈魂已長了翅膀，他們終於要振翅飛翔了。他們飛到了霓虹裏——飛到希望的光影裏。抬起頭來看呀，哈娜!抬起頭來看呀!”
(2)嘎然而止，意味深長
演講到達高潮時，聽眾的大腦皮層高度興奮，情緒飽滿，注意力集中，這時果斷收尾，能給聽眾留下深刻的印象。
美國作家約翰?沃爾夫曾說過：“演講最好在聽眾興趣未盡時嘎然而止。”
在美國獨立戰爭前夕，國務卿裴特瑞克?亨利在弗吉尼亞州議會上的演講就是采用這種方法結尾的：“我們的同胞已經身在疆場上，我們為什麼還要站在這裏袖手旁觀呢?先生們希望的是什麼?想達到什麼目的?生命就那麼可貴?和平就那麼甜美?甚至不惜以戴鎖鏈、受奴役的代價來換取嗎?全能的上帝啊，阻止這一切吧!在這場戰鬥中，我不知道別人會如何行事，至於我，不自由，毋寧死!”
亨利以“不自由，毋寧死”六個字嘎然而止，使全場愕然，隨後即響起“拿起武器”的呼聲，“不自由，毋寧死”則成了美國人民爭取獨立自由的偉大誓言。
(3)借用名言警句結尾
在所有的結尾方法中，如果能找到合適的名言警句做結尾，那是最理想不過的。它將產生最合適的風味以及莊嚴氣氛，將表現出你的獨特風格，產生美的感受。
世界扶輪社社長哈裏?勞德先生以這種方式結束他的演說：“各位回國之後，你們之中某些人會寄給我一張明信片。如果你不寄給我，我也會寄一張給你。你們一眼就可看出那是我寄去的，因為那上麵沒有貼郵票。但我會在上麵寫些東西：春去夏來，秋去冬來，萬物枯榮都有它的道理。但有一件東西永遠如朝露般清新，那就是我對你永遠不變的愛意與感情。”
這首短詩很配合他演說的氣勢，因此，這段結尾對他來說，是極為合適的。
卡耐基箴言：
如果希望成為一個善於談話的人,那就先做一個致意傾聽的人。
——卡耐基