生產線全力開動,三天內生產六千包,然後交給了經銷商。
九十年代初,經銷商體係剛剛建立,多是由以前的供銷社轉換過來,相當於二十年後的批發零售市場,屬於二級渠道,上麵有代理商,下麵有分銷商。
普通商品沒有代理商,隻有像春都火腿腸這樣的搶手貨才會有省級代理商,本地商品一般直接由生產商賣給經銷商,經銷商再把各類產品賣給分銷商,分銷商麵對的是百貨市場和小賣部。
三層渠道,層層加價,如果產品賣的好,那以後就能多進,如果賣的不好,就不好說了,當然,也得看工廠和經銷商的關係。
前些天杜滿囤和沈城兩家經銷商的負責人喝了幾場大酒,把對方直接喝倒,然後大家就成了哥們弟兄,以後有事就說話,好使………。
林雲對這種多渠道方式不以為然,因為大大降低了自己的利潤率。
經過測算,一袋紅燒牛肉麵的成本是八毛錢左右,而零售價已經定死了,是一塊九毛八分錢,這個價格比雙峰快餐麵低一毛錢,在價格上占優勢。
正常來說,中間的利潤是一塊一毛八分錢,利潤率很高,超過百分之百,但利潤不是這麼算的,因為中間有三個渠道。
實際上,紅燒牛肉麵的出廠價是一塊二毛錢,到經銷商手裏再次加價到一塊四毛五賣給分銷商,分銷商又加一次價至一塊六毛五分錢,最後由零售點賣出,價格是一塊九毛八。
由經銷商、分銷商以及零售點三層加價後,自己的利潤變成了一袋四毛錢左右,一千袋才賺四百塊錢,還沒經銷商賺的多。
而且現在經銷商是“下打注”付款,就是把商品賣給經銷商時,對方不給你貨款,隻有把商品全部銷售出去後才會把錢給你,一般回款期在兩個月左右,這就是很麻煩,會造成生產商流動資金的短缺。
所以三級銷售渠道非常不合理,當然,林雲知道自己暫時沒有和經銷商們談判的資格,畢竟企業剛剛起步,經銷商多是地頭蛇,不是自己能惹得起。
等到企業逐漸壯大占據市場大頭後,那時才有資格和經銷商們談判,甚至林雲已經有要掌握一支從上到下,屬於自己經銷團隊的想法,這對一家企業至關重要,總之銷售的主動權不能掌握在供銷商手裏,要把握在企業自己手裏。
公司開業一周後,一萬三千多袋方便麵流入市場,杜滿囤開始忙了起來,帶著五名銷售人員滿沈城逛,從早上八點到晚上八點。
第一天調查的結果是賣出去五百多袋,很不錯;第二天直接就漲到了八百袋左右;第三天得到的數據是一千五百袋,第四天時,經銷商直接找上門來。
孫歐的金源貿易有限公司鐵河區比較大的經銷商,原來他是一家供銷社的副總經理,兩年前供銷社的生意越來越差,於是出來單幹。
經過兩年的打拚,已經與二十幾家企業合作,食品、服裝都賣,生意很好,就是累點,起早貪晚,但每月都能入賬大幾千塊,在沈城也算是第一批富起來的人。