第十二章 5.不要太在意別人的看法
古希臘大哲學家蘇格拉底有一句名言：“做真實的自己。”這句話包含了無窮的真理，假如我們能領悟這句話的真諦，並且認真實踐的話，一生必將受益無窮。縱觀社會上各行各業成功人士的經曆，就不難發現他們成功的要訣在於他們有充分的自知之明，也就是經由認識自己之後，不斷改造自己，才能逐步走向成功之路。
拿破侖曾說：“不想當將軍的士兵不是好士兵。”這句話套用到銷售人員身上，就可以這樣說：“不想賺大錢的銷售人員不能成為一個優秀的銷售人員。”事實也確實如此，一個不想賺大錢的銷售人員一般都不能創造良好的業績。但是，要想成為一名出色的銷售人員，還需要認清自我和努力發掘自身的潛質。
我們就來看一下日本保險業銷售泰鬥原一平的例子吧！
原一平在27歲時進入日本明治保險公司，開始了他的推銷生涯。在他從事這份工作之初，他窮得連午餐都吃不起，隻能露宿街頭。但一個極為偶然的機會，這位落魄的銷售人員因為一位老和尚的一席話而改變了一生。
有一天，他向一位老和尚推銷保險。原一平詳細地說明之後，老和尚平靜地說：“聽完你的介紹之後，絲毫沒有引起我投保的意願。”老和尚注視原一平良久，接著說：“人與人之間，像這樣相對而坐的時候，一定要具備一種強烈吸引對方的魅力，如果你做不到這一點，將來就沒有什麼前途可言。”原一平啞口無言，冷汗直流。老和尚又說：“年輕人，先努力改造自己吧！”“改造自己？”“是的，要改造自己首先必須認識自己，你知道自己是一個什麼樣的人呢？”老和尚又說：“你在替別人考慮保險之前，必須先考慮自己，認識自己。”“考慮自己？認識自己？”“是的，赤裸裸地注視自己，毫無保留地徹底反省，然後才能認識自己。”老和尚的這一席話，如醍醐灌頂，原一平終於明白了自己失敗的原因所在。他從此努力認識自己，錘煉自己，終成一代推銷大師。
認識自己，看起來簡單，其實相當困難。必須經由自我剖析與別人批評的過程之後，才能夠逐步認識自己。大多數人對自己都沒有信心，經過自我剖析之後，發掘自己的長處，知道自己性格的弱點，相信自己的能力，確定自己努力的方向，從工作中找到自己，也拾回了信心。那麼，又如何自我剖析呢？最簡單的方法就是永遠留一隻眼睛注視自己，隨時反省，找到真正屬於自己的位置和價值。
劉美是一家廣告公司的設計人員，由於她形象好，總經理出去見客戶的時候總是帶著她。劉美設計出來的作品總是與眾不同，充滿了創意。但令她苦惱的是，同事們都認為很好的創意，總經理總是看不上眼，他始終強調的一句話是，我們要滿足客戶的意願。總經理為了發揮劉美的形象優勢，就把她調過來，做她的助理。劉美內心裏是不願意的，可是為了博得總經理的好感，為了以後得到更多的話語權，最後還是接受了。劉美想：“隻要以後自己有地位了，就可以設計自己的作品了。”總經理對她說：“我要你做我的助理，不是為了別的，是為了要你知道客戶到底需要什麼東西。到時候你仍然可以做你的設計工作。”
為了應酬，劉美在酒桌上也強迫自己向客戶敬酒，這真是一件痛苦的事情。劉美是最討厭喝酒的了。也不喜歡看見男人酒氣衝天的模樣，但她必須忍著。客戶經常出入夜總會，這是劉美感到惡心的一件事，很多客戶邀請劉美跳舞，麵對客戶的要求劉美隻能委屈自己，在舞池裏，劉美覺得自己是個小醜。更讓她不能忍受的是，客戶常常做一些錢色交易的事情，雖然自己潔身自好，但睜一隻眼閉一隻眼的滋味就像犯了罪似的。