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其他類型
世界上最成功的推銷員
作者：
李曉麗
其他類型
21 萬字
連載
《世界上最成功的推銷員》正文
第一章創造神話的推銷大師
第一章創造神話的推銷大師 一、“推銷之神”原一平
第一章創造神話的推銷大師 二、“世界首席推銷員”齊藤竹之助
第二章推銷跨國公司的超級大師
第二章推銷跨國公司的超級大師 一、全球直銷大王傑·溫安洛和理查·狄維士
第二章推銷跨國公司的超級大師 二、保潔帝國的推銷王哈萊·普洛斯特
第二章推銷跨國公司的超級大師 三、可口可樂之父伍德魯夫
第二章推銷跨國公司的超級大師 四、麥當勞帝國的國王雷蒙德·克洛克
第三章從推銷員幹起的超級富豪
第三章從推銷員幹起的超級富豪 一、“推銷鬼才”吉諾·鮑洛奇
第三章從推銷員幹起的超級富豪 二、擁用27家服裝廠的蘇爾·柏格
第三章從推銷員幹起的超級富豪 三、紐約工商界巨頭之一菲考福
第三章從推銷員幹起的超級富豪 四、汽車業的經營巨子艾柯卡
第三章從推銷員幹起的超級富豪 五、賣米起家的大富豪王永慶
第四章推銷之前的心理武裝
第四章推銷之前的心理武裝 一、不可忽視的心理力量
第四章推銷之前的心理武裝 二、給自己鼓氣，你會變得比想象的還富有
第四章推銷之前的心理武裝 三、推銷員並不低人一等
第五章推銷之前的業務武裝
第五章推銷之前的業務武裝 一、對推銷的商品要了如指掌
第五章推銷之前的業務武裝 二、對顧客的心理要了如指掌
第五章推銷之前的業務武裝 三、對即將訪問的顧客要有所了解
第五章推銷之前的業務武裝 四、準備推銷“工具”
第五章推銷之前的業務武裝 五、確定奮鬥的目標
第六章推銷中不可動搖的準則
第六章推銷中不可動搖的準則 一、不要指責客戶
第六章推銷中不可動搖的準則 二、不要同顧客爭辯
第六章推銷中不可動搖的準則 三、所有的客戶都是上帝
第六章推銷中不可動搖的準則 四、信譽是推銷之本
第七章贏得顧客好感的秘訣
第七章贏得顧客好感的秘訣 一、千萬不要讓顧客討厭你
第七章贏得顧客好感的秘訣 二、真誠地表露出對客戶感興趣
第七章贏得顧客好感的秘訣 三、記住顧客的大名
第七章贏得顧客好感的秘訣 四、做一個好的傾聽者
第七章贏得顧客好感的秘訣 五、談論對方感興趣的話題
第七章贏得顧客好感的秘訣 六、讓客戶覺得他在你心目中是個重要人物
第七章贏得顧客好感的秘訣 七、慷慨地讚美客戶
第八章推銷中的語言藝術
第八章推銷中的語言藝術 一、人人皆有好奇心
第八章推銷中的語言藝術 二、選擇問句中有奧秘
第八章推銷中的語言藝術 三、一般問句也有威力
第八章推銷中的語言藝術 四、說服人時“比喻”顯神通
第八章推銷中的語言藝術 五、實話不一定能實說
第八章推銷中的語言藝術 六、“醜話”講在前頭效果更佳
第九章處理顧客購買異議的技巧
第九章處理顧客購買異議的技巧 一、沒異議的人就是不買你的商品的人
第九章處理顧客購買異議的技巧 二、顧客會提出哪些異議
第九章處理顧客購買異議的技巧 三、怎樣處理顧客提出的異議
第十章開發新客戶的秘訣
一、你屬於哪種類型的推銷員
一、你屬於哪種類型的推銷員 二、吉拉德開發新客戶有絕招
一、你屬於哪種類型的推銷員 三、齊藤竹之助開出的妙方
一、你屬於哪種類型的推銷員 四、原一平開發新客戶二三事
第十一章推銷中應注意的事項
第十一章推銷中應注意的事項 一、第一印象至關重要
第十一章推銷中應注意的事項 二、別推銷連你自己都不相信的東西
第十一章推銷中應注意的事項 三、推銷的不應僅僅是商品本身
第十一章推銷中應注意的事項 四、不要因遭拒絕而停止推銷
第十一章推銷中應注意的事項 五、相見時難別亦難
附錄推銷大師語錄 1?人人都是推銷員
附錄推銷大師語錄 2?推銷是一件偉大的工作
附錄推銷大師語錄 3?沒有天生的推銷員
附錄推銷大師語錄 4?推銷需要線路圖
附錄推銷大師語錄 5?沒有失敗就沒有成功的推銷
附錄推銷大師語錄 6?唯有自信者才能成功
附錄推銷大師語錄 7?時間觀念：偉大推銷員的標誌
附錄推銷大師語錄 8?顧客是推銷之本
附錄推銷大師語錄 9?第一印象至關重要
附錄推銷大師語錄 10?善於傾聽比說更重要
附錄推銷大師語錄 11?恭維別人是一種美德
附錄推銷大師語錄 12?爭論不是推銷之道
附錄推銷大師語錄 13?微笑是推銷的通行證
附錄推銷大師語錄 14?專業知識是推銷的基礎
參考文獻