第八章 謀定好職位，獲得更大的發展空間 編織好人際網絡，有助於你事業的騰飛
對於職場新人來說，要想在職場上有所發展，人脈起著至關重要的作用。學曆或許能為你敲開職場之門，但是若要為長遠發展考慮，則需要一張良好的人脈網絡。在漫長的職業生涯中，你需要在與工作夥伴的交流中保持一種持久的動力。
美國紐約某銀行的董事長兼總經理莫洛爾，他的年收入高達100萬美元。但是他最初隻不過是一個小法庭的書記員而已。後來讓他的事業發生驚天動地變化的原因是什麼呢？究竟是靠什麼法寶做後盾呢？莫羅爾一生中最幸運，也是最重大的一件事就是他博得了一個大財團董事的青睞，從而一蹴而就，成為全國矚目的商業巨子。據說這個大財團董事挑選莫羅爾擔任這一要職時，不僅是因為他在經濟界享有盛譽，更多的是因為他不但人格高尚，而且特別會與人相處。他常對人說，“良好的人際關係是事業成功的最重要的因素之一”，“沒有人能準確的說出‘關係’是什麼，但如果一個人沒有良好的人際關係，便是沒有成功的希望。事業的成功70％靠的是人際關係。這是毋庸諱言的。”
在西方，有一句流行語：“一個人能否成功，不在於你知道什麼，而是在於你認識誰。”在知識經濟時代，人際關係已成為專業的支持體係。對於個人來說，專業是利刃，人際關係是秘密武器。如果光有專業，沒有人際關係，個人競爭力就是一分耕耘，一分收獲；但若加上人際關係，個人競爭力將是一分耕耘，數倍收獲。因此，開發和經營人際關係，不僅能為你雪中送炭，在“貴人”多助之下，更能為事業發展錦上添花。要想使事業成功，就必須擴充自己的關係網，尤其是要想銷售某種新產品、搞一項活動，能助你一臂之力的是那些有實力的關係戶。
約翰是一家大公司的初級會計員，在公司這幾年，他感到各方麵的業務都應付自如了，於是他想去佛羅裏達州尋求更好的發展機會。但是他同佛羅裏達州的各家公司都沒有任何關係，所以隻能給他所知道的各家公司寫信和與職業介紹所聯係，可是都沒有得到滿意的答複。
於是約翰決定通過人脈關係來辦這件事，他把所認識的人分類列了一張表。在分類表中，他選出可能幫上忙的一些關係。這些關係中，他們都直接或間接地同他想去的佛羅裏達州有聯係，且同會計公司有關。他再進一步考慮，他們中間哪些人同會計公司聯係更為密切。最後他選中了兩個人：一個是他的老板亨利先生；一個是他妹妹的好朋友珍妮。
他接下來的行動，也是最重要的一步，就是找到這些能夠幫助自己的對象，以取得他們的幫助。他知道，珍妮對參加一個女大學生聯誼會很感興趣，但卻苦於不能參加，於是他決定先幫助珍妮達成願望，再換取珍妮的幫助。辦法終於有了，他同學的表妹正好是這個聯誼會的成員。威廉通過這個同學，介紹珍妮進入了這個聯誼會。
珍妮為此舉辦了一個晚會，並在晚會上把約翰介紹給她的父親。珍妮的父親是佛羅裏達州一位很有聲望的律師，因此通過他的一位朋友的幫助，找到了一家職業介紹所的總經理，並通過多方努力使約翰終於得到了滿意的職位。
一個人要想有所發展，無論是職位的升遷或是工作的變動，得益於自己各方麵的社會關係。良好的人際關係，使你能與他人互通有無、互惠其利，使你的生活和事業平添無限樂趣和助力，使你實現自己的理想，成就事業，達成目標。
有人曾問某公司董事長打拚成功的經驗，他故作神秘地問：“你要聽大話？還是實話？”那個人說，當然是後者。他不改幽默本色，故意誇張地把門關上，然後才說：“就是靠朋友。朋友越多，機會也越多。很多機會當初自己根本沒想過，更沒看到。”出身貧寒的他，是從小業務員做起的，憑他的學曆及出生背景，竟然成就了今天的大業，確實是誰也沒想到的。但他最大的優點是性格豪爽，很容易交到朋友，事實上他也正是靠朋友的介紹、引薦、扶持，一步一個腳印才走到今天這個地步。他有兩本總是隨身攜帶的“通信錄”，因為他的人脈網絡遍及各領域，上千、上萬條，數都數不清。
作為職場新人，不論你現在是落魄失業、陷入困境，還是春風得意、飛黃騰達，你最好能廣交朋友，並與他們和諧相處。因為你結交的朋友越多，你的信息、機會也就越多，對你的選擇和發展越是有益處。所以說，人脈是一筆取之不盡的財富。
【謀職攻略】
人脈決定一個人的事業成敗。因而，一個人要想成功，就一定要構建一個龐大的人際關係網。