第七章 與客戶的金錢賬：多花心思穩賺錢 8.防範“明修棧道，暗渡陳倉”的詭計
在商戰中，商家要時時提防對手的迂回進攻，防範其“明修棧道，暗渡陳倉”的詭計。
1969年，日本決定發展摩托車，經過反複討論而定下最佳方案，走出去搜集有關技術情報。就這樣，日本1200餘名有經驗的工程技術人員出發了。
“我們日本要發展摩托車，有可能請你設計，也可能向貴廠訂購產品。不過，請先介紹一下貴廠摩托車的優點，並讓我把樣品帶回去以便我說服我的上司。”這些日本人每到一個工廠就這樣詢問、懇求廠主。
在日本人極誠懇、友善的態度下，這些工廠主十分高興，無保留地把最先進的技術告訴了他們，有的還把日本人帶到車間、實驗室參觀。
短短的一年內，200餘名日本人走訪了全球80多個工廠，並帶回了100多輛各類先進的摩托車。日本人將這些技術、樣品、資料整理、研究，集中優點，重新設計，並建立了自己的工廠。
兩年後，一種輕便、省油、耐用、便宜的摩托車問世了，這時被日本人“訪問”的廠家才猛然醒悟。可惜，太遲了!
看了這個故事，你掌握了識破間諜的一招——走訪、聘請、訂購，即明修棧道，暗渡陳倉。此招是誘導我方按正常的商業活動原則來判斷對手行動意圖，以達到不可告人的目的。需要提示的是：竊取技術的人往往製造一種氣氛來分散我們的注意力。