第九章冷靜達觀，靈活應變 2.做人不要太單純
一隻從小被一個壞蛋養大的藏獒，在成長過程中曾遭受殘酷的虐待，內心被灌輸的隻有仇恨。在一次激烈的戰鬥中，它被群狼咬得全身是傷，一位路過的長者救活並收養了它。它恩將仇報地咬傷這位新主人！因為這本就是那壞蛋的意思，他故意讓這隻藏獒遭遇狼群，後讓長者將其救出，而這長者是他一直以來非常仇恨的一個人，一切都在它的算計之中。然而天長日久，伴隨著長者悉心的照料，藏獒忠義的天性被喚醒了，當那個無惡不作的壞蛋來看一場“好戲”時，它作出了自己的選擇：咬死那個壞蛋。
就像開始時藏獒對壞蛋的忠誠一樣，做人單純本身不是錯，而關鍵是社會關係複雜，生活中有很多像那隻藏獒的主人一樣的壞蛋。要想在社會上立足，就要懂得偽裝自己，以防被人欺詐被人騙。
中國古代大哲學家荀子在論人性時說：“人之性惡，其善者偽也。”這句話的意思是說，人如果看來是善的，那是他努力裝扮成這樣的，人性本來就是惡的。這就是著名的性惡論，同時也告訴人們做人要有“心機”，必須適度地偽裝自己，以防被惡人所害。
人性究竟是善還是惡，絕非三言兩語能夠說清楚。但是在現實生活中，與人打交道時的確要謹慎小心，對人不妨考慮一些防範對策，預防萬一，否則事情發展到糟糕程度時就為時晚矣。
一般人都不喜歡謀略意識強烈的人，也就是心眼太多的人。然而，在現實社會裏，欺騙、狡詐的人大有人在。大到國家之間的爭端，小到個人之間的利害關係，這種欺詐無處不在。因此，與其說欺瞞他人不正當的行為太卑鄙，倒不如說吃虧上當的人太單純、太大意。
人生從某種角度看也是一場戰爭。在這種戰爭中，為了求生存，必須要有慎重的生活方式和態度，這樣才不至於上某些人的當，吃大虧。當然，為人並不需要自己去欺騙別人，但是，社會上魚龍混雜，到處都是陷阱、圈套，必須小心提防。所謂“害人之心不可有，防人之心不可無”。
不知你是否見到過烏龜在遇到天敵時如何保護自己?當人開始抓烏龜頭，這個家夥便將頭和爪子全縮進了殼內，這樣它裝死足足幾分鍾後才慢慢將頭伸出來張望，等敵人走了，它才敢爬動起來。也許，你也聽說過兔子蹬鷹的故事，鷹的眼睛銳利，在高空中便能看清地麵上的兔子，而此時兔子並不慌忙，它就順勢打個滾，裝作死去，鷹一個俯衝下來，本想這下可抓住兔子了，可是奇跡發生了，當鷹到達地麵伸開雙爪時，兔子卻一躍而起雙爪猛抓鷹的胸肚部位，鷹悲鳴幾聲，帶著傷痕逃離了地麵。
以上兩例都是發生在自然界裏的普通故事。也是兩類不同的以欺詐對手而求生存的實例。在人性的叢林中，人人都想戰勝對手，當敵我力量懸殊較大時或勢均力敵時，用反間計或欺詐對方，會使對方上你的當，處於你的擺布之中，而你此時，已成了狩獵的獵人了。當人的力量處於優勢時，也不妨采用一下欺詐的戰術，這樣會使你事半功倍。達到唾手可得的目標。總之，欺詐是一種計謀。
另外，競爭的特性也決定了欺詐的必然性，競爭使得我們不得不謹慎行事，競爭也使得我們每個人必須以自我為中心，必須永遠走在同伴的前麵，否則優勝劣汰的法則便不會饒恕我們。
欺詐有很多種，常見的有下列幾種：
利用人性的弱點，以利誘人。人是逐利的動物，無論大利小利他都不會放棄的，當然他也會考慮自己的成本和風險。但更多的情況下他是不怕風險而敢於鋌而走險的。而這時，你最好的辦法就是給予利而誘之。世上任何給予都不是白給的，沒有免費的午餐，以利誘人，比較常見而且也易成功。
聲東擊西，製造假象。這種方法就是要在對方信息頗為迷惑之時，故意發布的一些讓對方上當的信息，當然這些信息對敵人來說可能得之不易或認為準確可靠而極其有用，所以才適用它。要做到假做真時真亦假的境界，這樣假象也便被認為真的了。