以自己的意誌強加給對手，迫使對方在狹小範圍內進行選擇。這種提問咄咄逼人，因此在使用時要特別慎重，隻有在自己掌握充分主動權的情況下才能使用。否則，很容易使談判陷入僵局，甚至出現破裂。
另外，提問時還要注意掌握時機，要掌握這樣幾個原則：在對方發言的時候，一般不要急於提問；如果談判中，對方發言冗長，或不得要領，或糾纏細節，或離題太遠，影響談判進程，那麼，可以借他停頓、間歇時提問；當輪到自己發言時，可以在談自己的觀點之前，對對方的發言進行提問。
三、答複技巧。
在談判中正確的答案未必是最好的答複，它從內容到形式的選擇都不如提問那樣有一定的自由度，相反，卻要承擔一定的風險。那麼應該怎麼來進行答複呢？
1．冷靜對答。
在談判中，對方提出的每個問題，領導者都必須站在談判全局的利益高度上認真思考、冷靜斟酌、謹慎從容地應付。愈是在對方催逼自己作答的情況下，愈要沉著冷靜、深思熟慮，以免落入對方的陷阱。
2．局部作答。
談判中有一種“投石問路”的策略，即借助一連串的提問來摸索、了解對方的成交意圖、策略，分析對方的成本、價格等情況，以作出明智的決策與選擇。對於這種問題，不能和盤托出，否則，會使自己陷入被動的不利局麵，可以選擇局部作答，其餘的問題可以置之不理。
3．含糊應答。
對一些比較棘手的問題或者是一些一時難以確定答案的問題，可以采取模糊化答複法。既免除了拒不回答的尷尬，又給自己留有餘地，具有彈性，即使在意外情況下也無懈可擊。
4．拖延回答。
在談判中如果對方所提的問題動機不明，或做真實回答於我不利，就可以采取“緩兵之計”，拖延回答。比如可以說：“你所提出的問題，請允許我們向上級有關部門請示查詢後再答複好嗎？”但是你要注意不要使對方對你產生不信任感，否則，將不利於談判的進行。
5．答非所問。
采用“答非所問”的策略即以回答問題的語氣開始表述，表明自己具有回答問題的誠意，同時在回答的時候隻點了題而不做具體表態，從原題的側麵“滑”過，談與原題相關而實際是另一個問題的看法，從而有效地避開了對方正麵的鋒芒，使談判繼續進行下去；或者是在看似正麵作答的語氣中“偷梁換柱”，另起爐灶，談到了某件事的細節，再反過頭征求對方的看法，將“皮球”踢回給對方。
四、其他語言技巧。
1．轉換話題。
當你想避開於己方不利的話題，想拖延對某個問題的決定，想避開爭論的焦點，想把問題引向對己方有利的方麵，想轉換闡述問題的角度以說服對方，這時候，你可以選擇轉換話題。如果轉換話題仍不能打破僵局，則可建議暫時休會，讓談判雙方都鬆弛一下。這樣，可使得雙方冷靜思考的積極效果。
2．巧用幽默，以退為進。
談判總有出現曲折的時候，一時陷於僵局，這在談判中可能經常發生。特別是一些不能使用妥協和讓步的場合，更需要談判者采用扭轉的策略，使談判繼續下去，直至成功。這時候使用幽默可以瞬間扭轉談話局麵。在國際爭端中，幽默可以使談判順利進行，化幹戈為玉帛，避免戰禍；在商業談判桌上，幽默風趣，巧於辭令，可以增加利潤，甚至開辟新的貿易渠道，拓寬財源。作為領導，無論你參加的是什麼樣的談判，幽默都是一種語言利器。
3．學會聲東擊西，善於隱藏自己。
在同對方的談判中，要把自己的目標隱蔽起來，把一些次要的問題渲染成很重要的問題，而讓對方多占些便宜，你也表示很“勉強”地讓步，這樣會轉移對方注意力，使自己的目標更容易達成。這種策略如果運用很熟練，對方是很難反攻的，它可以成為影響談判的積極因素，而不必冒重大的風險。
每天思考一分鍾：
世界是一張巨大的談判桌，談判存在於生活的方方麵麵，也存在於領導的日常工作中，因此，領導需要掌握談判的技巧，尤其是需要掌握提問和答複的方法。談判中的語言交鋒是一個提出、證明、解釋、反駁或推銷己方觀點的過程，是交易雙方達到溝通、協作、妥協的必要手段。