第七章“領帶大王”曾憲梓——“正合奇勝”的經營之道 6.經商的“矛盾論”與“實踐論”(2 / 2)

這是公司生存下去的最起碼、最低的限度,也就是說,至少要三十萬的領帶原料,公司才有可能維持一年的生存。

至於第二批價值三十萬的貨,曾憲梓所采取的做法是先挑選好貨品,再與當地的廠家達成協議,曾憲梓的第二批貨要按照他發往歐洲的電報來做。

也就是說,當第一批貨回港並以最快的速度推出市場之後,如果市麵反映好,生意做得很順利,曾憲梓就會提早三個月發電報給歐洲廠家作好準備,三個月以後可以發出第二批貨品。

第二批貨品到了之後,如果市麵不好,產品的銷售有困難,那麼曾憲梓就會發電報通知歐洲廠家,第三批貨暫時取消。

因為大家都是事先協定好的,曾憲梓又是按約定提前通知廠方、所以,曾憲梓既不會積壓資金,又不會失去廠方對他的信用。

通過實際檢驗,曾憲梓這個方法非常可行,它使得曾憲梓在處理業務的時候比較主動,再不用擔心貨品賣不出去後造成積壓資金的情況。

既然不會積壓資金,就意味著曾憲梓的領帶銷售順利,就意味著曾憲梓肯定能夠賺到錢。所以曾憲梓十分巧妙地利用這種定貨方法,在生意上取得了極大地自主權,使得他從來隻做賺錢的生意,不做虧本的生意。

曾憲梓所有這些生意場上自己給自己規定的方法和準則,全部是他在實踐的過程中不斷探索、深思熟慮的結果。

【創富經】戰略方向與執行力要到位

香港華潤集團CEO寧高寧說過:“成功的公司一定是在戰略方向和戰術執行力上都到位。何況在戰略上完全失敗的公司並不多,更多的公司是在幾乎同樣的戰略方向下在競爭中拉開了距離。”

聯想控股集團總裁柳傳誌曾經論述過“戰略與執行力”的關係,他說:“就公司戰略而言,任何一個優秀的戰略都不是一蹴而就的憑空臆斷,都需要公司領導人以執行的踏實心態,對公司所處的宏觀經濟環境與行業發展特點進行透徹的分析與研究,在這個基礎上,結合公司的資源來確定切實可行的戰略規劃。”

一般來說,企業要想提高自己的執行力可以從以下五個方麵著手:

(1)溝通是前提。有好的理解力,才會有好的執行力。好的溝通是成功的一半。通過溝通,群策群力集思廣益可以在執行中分清戰略的條條框框,使企業執行更順暢。

(2)協調是手段。一塊石頭在平地上隻是一個死物,而從懸崖上掉下時,可以爆發強大的能力。這就是集勢,把資源協調調動在戰略上,從上到下一個方向,能達到事半功倍的效果。

(3)反饋是保障。執行的好壞要經過反饋來得知,通過反饋的數據了解產品銷售走勢或者市場占有率等情況,可以達到趨利避害的目的,促進更好地執行。

(4)責任是關鍵。企業的戰略執行情況,應該通過績效考核來實現。從客觀上形成一種陽光下進行的獎懲製度,才能不會使執行作無用功。

(5)決心是基石。執行的過程中意誌不堅定,狐疑猶豫,最終會喪失機會。一旦下定決心,就專注執行,會讓執行開花結果。