香港富豪如此之多,為什麼出麵調停的偏偏是李兆基?這全因為多年前“三劍客”的故事。1958年,李兆基、郭得勝、馮景禧共同組建永業企業公司,正式向地產業進軍,李兆基與郭得勝是情同手足的兄弟。
《三國演義》中劉、關、張桃園三結義的故事,一直是朋友之間恩義深重、至死不渝的佳話。好漢相遇於江湖,惺惺相惜,義結金蘭;同樣,在商界,這些被稱為冒險家的樂園、金錢社會的地方,也同樣有桃園結義式的朋友。李兆基調節郭氏三兄弟的恩怨,相信郭得勝九泉之下知曉,一定會倍感欣慰。
【創富經】交朋友就是求生意
李兆基號稱亞洲股神,同時在地產生意上做得有聲有色。這種成功的背後,有一個很重要的原因是他懂得如何做人做事,從而幫助他在商場上能夠呼風喚雨。“帶頭大哥”的稱呼,調節郭氏兄弟的紛爭,都表現了他會做人、能做事、善經商的本領。
這樣說來,做生意離不開會做人。顯然,如果你善於跟別人交朋友,能夠廣播人緣,那麼必然容易贏得他人的信任、支持,生意也就不請自來了。這才是經商的絕技。
如何讓生意來找你?那就要靠朋友。如何結交朋友?那就要善待他人,充分考慮到照顧對方的利益。李兆基是一個朋友眾多的商人,因為它善於與朋友合作,能夠把雙方的關係處理得很妥帖。
與朋友一起做生意,實現雙贏的目標,需要先考慮對方的利益,而後再打好自己的算盤。這樣做,才容易讓各方圓圓滿滿。在此,有三點最重要:
(1)與別人合夥做生意,要堅持“共享共榮”
商業合作應該有助於競爭。聯合以後,競爭力自然增強了,對付相同的競爭對手則更加容易獲得勝利。
但是,在現實的商業世界裏,許多公司之間的聯合隻是一種表麵形式,在利益上沒有達到“共享共榮”,結果合作的基礎並不穩固,一旦被競爭對手找到空隙,與合夥人的關係很容易破裂,導致合作失敗。
因此,商業合作必須有三大前提,一是雙方必須有可以合作的意願;二是必須有可以合作的利益;三是雙方必須有共享共榮的打算。此三者缺一不可。
(2)既要互惠互利,更要共渡難關
做生意堅持“互惠”的原則,才能形成自由貿易的關係,實現“互利”的目標。反之,如果有人破壞這一原則,就容易形成保護主義,從長遠來看危害到彼此的利益。
因此,與人做生意的時候,要積極主動向對方敞開大門,這樣不但可以吸收對方的有利方麵,也有利於發揮自己的優勢,從而達到互通有無、融合共生的目標。
在今天的商業世界裏,企業適應未來市場趨勢、技術進步的需要,必須結盟才能實現更大的發展。從技術、信息,到資金、人員,任何一個企業都需要在合作中完成自我超越,因此必須堅持“和為貴”的原則。特別是遭遇困難時,企業更需要精誠合作,共度難關。
(3)財散人聚,善於分享的商人更能做成大買賣
有句話說得好:財散人聚。對於經商,中國人一直以謀求利益為經商之目的。你把利益與別人分享,就會贏的信賴、聚集人心,這樣一來自己的業務範圍、合作夥伴才會越來越多,生意越做越大。與人分利、誠實經商,是李兆基獲得成功的重要秘訣。