第五章 成功的法則 勤奮創造成功
羅丹
（法國著名雕塑家）
任何倏忽的靈感事實上不能代替長期的功夫。
俗話說：“一份耕耘，一份收獲。”很多事實都說明了這一點。
居裏夫人在法國念書時，每天早晨總是第一個來到教室；每天晚上幾乎都在圖書室度過。圖書室10點關門，她回到自己的小屋後，在煤油燈下繼續讀書，常常到夜裏一兩點鍾。不僅居裏夫人如此，許多成功者的事實都可以證明：勤奮可以創造成功，有天資的人要有作為是離不開勤奮的。
梅蘭芳年輕時拜師學戲，但師傅說他根本不是學戲的料，不肯收留。為了使自己補足天資的缺陷，他反而更加勤奮。他喂鴿子，每天雙眼緊跟飛翔的鴿子，窮追不舍；他養金魚，每天雙眼緊跟遨遊的金魚……後來，他的雙眼閃閃生輝、脈脈含情，終於成為著名的京劇大師。梅蘭芳沒有天資，但勤奮補足了他的缺陷。因為勤，他成功了。
所謂天才，就是努力的力量。正因為有勤奮的學習，才使沒有天資的人，照樣可以有作為；但若有天資，而不注意後天的培養，不勤奮學習，也不會有什麼作為。
很早以前，我聽過一位猶太人老板說過這樣一句話：“創業當老板不需要錢，需要的是智慧的頭腦、吃苦耐勞的精神。”我當初不信他的話，心想你是發了財後， 在說風涼話。經過自己多年的奮鬥與挫折，我現在深深相信這句話是真理。
我的一位客戶李先生是河北人。他隻有中學文化，早年到深圳做建築工，後來，他認為自己應該比做建築工掙的更多。在準備了兩年多後，他花錢買了一身最便宜的西裝和領帶，找到一家銷售熱水器的公司，想當一名推銷員，當時的經理看他一身土氣，普通話也說不好，就不要他。但他並不氣餒，他站在那家公司的門口，等經理下班時(因為上班時，他已被下逐客令)。他對經理說，我一定會幹得很好，我不要工資，請你給我一個機會，讓我免工資試工一個月，一個月後請你根據我的業績給我提成，我不要工資，隻給提成就好了。
當時公司聘請推銷員都是底薪加提成的待遇，他主動提出不要底薪，經理自然高興，留下了他。在銷售中，其他業務員一天訪問十幾個客戶，而他訪問30多個客戶，別人下午6點鍾就下班不做了，而他到8點多鍾還在走街串巷的找人推銷。一個月後，他的業績是別人的4倍。當然，他的收入也是別人的4倍。後來這家公司全部改用無底薪推銷法，很快公司的業績大增。
我問這位李先生，你當時是怎麼想的，為什麼敢不要工資幹一個月？萬一你推銷不好，不是損失了嗎？他說：我轉行做推銷，是自己在不投入一分錢的情況下來創業做生意，我把自己看作是自己推銷公司的老板。而那位經理給了我一個機會，已經是在免費給我生意做了。我一生都應該非常感謝他。你想想看，我不用投資一分錢，就能創業當老板，我若不努力，我的公司怎樣生存？
道理很樸實也很簡單。這就是不用投資一分錢而當老板的捷徑。在世界各國都一樣，銷售是一個非常賺錢的行業。在美國和其他西方國家，年收入超過100萬美元的人，除了公司的老板和總裁外，就是各行業的銷售人員。
銷售是幫助別人賣東西，你不需要庫存，不需要資金，隻要能拿出吃苦精神和自己是老板的心態就夠了。請記住，找工作時要有吃虧心理，開始時不要談底薪，你才可能得到機會。如果你有百倍的努力，為你自己的公司銷出比別人多幾倍的業績，又何必在乎那點底薪呢?
我經常在講課時說：當一名發明家需要天分，當一名銷售老板隻需要勤奮就夠了。
秘密摘要
●先付出，後回報，這是大自然的法則，也是成功的法則。
●一個人未來五年以後的成就(財富和社會地位等)，取決與與之密切聯係的五位朋友收入的平均值。我們想成為什麼樣的人，最快的方法是找到這樣的人，並與之相處。
●大多數人隻肯遠遠地看著別人痛飲成功之水，自己卻忍受幹渴的煎熬。不要讓恐懼阻擋你的前進，不要等待別人推動你前進，你必須起而行動。隻有勇於冒險的人才可能成功。
●成功者幾乎都有一個共同的特征：他們都在做自己最擅長的事。
●“上帝給每個人的機會都是一樣的，平等的。”不管你的出身如何，學曆怎樣，現在從事哪種行業，你是否用靈魂來做好工作中的每件小事才是至關重要的。
●發財致富其實很簡單，你隻要事事都比別人努力百倍，就會創造出百倍的價值給社會，也就必然會得到百倍的金錢回報。
●創業當老板不需要錢，需要的是智慧的頭腦、吃苦耐勞的精神。