“一次找她要200萬太狠了點吧？”
程偉的話讓我很無語，用自己像豬一樣的腦袋去揣測客戶的承受能力，能不能承受客戶自己知道而且比我們更清楚，而敢不敢開口就是我們的事了。
“你去告訴她，如果這次她簽200萬我就幫她賺回200萬。”我無奈道。
隻有用這個理由去鼓舞程偉簽單的欲.望了。
很多的時候我們要簽的欲.望在和客戶不想簽的抵觸中做心理拉鋸，看誰的意誌更堅強了。
至於能不能真的幫孫姐賺回200萬那是後話，反正我的客戶我是不會做這種承諾的。
“真的？我就這樣告訴孫姐了？”
我點了點頭他高興地出去了。
正在想上午的工作安排時薑燦給我打了個電話，說是想來我們公司看看。
我自然非常歡迎，一般客戶主動要求來公司80%以上都是好事。
趁薑燦還沒到的這點時間我趕忙去找歐陽總彙報白局長的答複。
歐陽總聽後沉吟道：“小張，你覺得應該怎麼辦？”
這個問題我早想過了。
“這件事有兩個解決的辦法，一是在白局長沒有兌現承諾之前她朋友的借款可以按原定利率執行，待白局長把事情辦好後再作調整，隻是這樣做太小心眼了，不是大公司的氣度。”
歐陽總笑了笑，道：“繼續說。”
其實我在心裏已經否決了第一種做法。
“第二個辦法就是在利率上先優惠，做到我們承諾的事，靜等白局長兌現自己的承諾，以白局長的身份她不會在這種小事上失信於人的，畢竟她還有可能以後再次跟我們合作。”
歐陽總道“就按你說的第二個辦法做，你去通知白局長叫她的熟人來公司辦手續吧。”
我應了一聲準備離開，歐陽總又叫住了我。
“小張，揚經理已經離開公司了，好像也帶走了一部分人，你們小組的人沒有流失的吧？”
我搖了搖頭道：“我們組的人都在，他們正拚命跑業務呢。”
我借機自我表揚了一把。
“嗯，你是個不錯的主管，能籠住人心，做為一個領導者最重要的事就是將身邊的人緊緊地團結在一起，你是一個有心人，好好表現。”
從歐陽總的辦公室出來後我還在琢磨他的話，我什麼時候成領導者了？
不過還是有些得意。
回到辦公室等了一會薑燦就到了，我不清楚她來公司的目的，電話中她也沒說。
坐下後薑燦笑道：“張經理，沒打擾你的工作吧？”
我笑道：“如果這要算是打擾的話我倒願意被你這樣的大美女天天打擾。”
“哼，說得好聽，那天喝了酒後也沒見你打個電話關心我一下。”薑燦嗔道。
“我倒是很想關心你的，可怕深更半夜打你電話不是給你惹麻煩嗎？”
“我有什麼麻煩？不會是你自己有麻煩吧？那天那個女警察是你什麼人啊？被她逮個正著吧。”
說罷她“哈哈”大笑，我見小燕端了一杯水準備進來趕緊衝她使了個眼色，叫她別進來。
我想薑燦可能是一個自負美貌的人，何必讓她在小燕麵前自形慚穢？
始終讓客戶保持一種愉悅的感覺才會減少簽單的阻力。
我訕笑道：“就是一個熟人，她喜歡多管閑事，而且特自以為是。”