虹橋機場附近的一家餐館裏,王諾嶽和詹姆斯,還有布朗正在吃飯。詹姆斯已經交接了銀行的工作,他和布朗再過兩個小時就要上飛機,然後回紐約花街,開始他冒險之旅。而王諾嶽則是給他們送行。
桌上隻有三個菜:紅而不辣的宮保雞丁,金黃的糖醋裏脊,香氣撲鼻的麻婆豆腐,再加上幾個外焦裏嫩的春卷和一大盤揚州蛋炒飯,這就是詹姆斯點的正宗華國菜,而布朗也吃得津津有味。隻要客人滿意,請客的王諾嶽自然也沒意見。
吃完飯,服務員給他們收拾好桌子,給他們換上新茶,就離開了包廂,把空間留給他們。
“你覺得康柏第三季度會虧損?”布朗盯著王諾嶽,綠色的眼睛裏閃爍著光芒。根據他們三人的協議,王諾嶽負責提供專業分析和線索,如果詹姆斯和布朗覺得想法可行的話,則由他們製定計劃和實際操作。而王諾嶽提出的第一個目標,就是康柏公司。
“難道你們這些交易員都是屬狼的嗎?把錢交給你們,會不會太冒險了?”王諾嶽在心裏嘀咕了一句。然後他看了看詹姆斯,詹姆斯也同樣地在關注著他,但藍灰色的眼睛色沒有布朗那麼滲人。在他們的眼睛裏,王諾嶽都感到了對金錢的渴望。不過如果他看看鏡子,就會發現自己的眼神和布朗沒什麼兩樣。
王諾嶽這兩年的主要目標是H & R Block公司的下屬公司CompuServe(計算機服務公司)。雖然CompuServe不是H & R Block 的核心業務,雖然他也啟動了報稅軟件的項目,這屬於 H & R Block 的核心業務。但要實現交換,還有一個巨大的問題,公司估值的問題。
現在的報稅軟件市場才啟動,遠遠沒有十多年後那麼大的市場。即使現在市場第一的報稅軟件,Turbo Tax 的估價也不到一億。而作為互聯網服務提供商,CompuServe 現在的的估值已經超過了兩億。
而且王諾嶽知道,互聯網馬上會在花旗蓬勃發展。提供互聯網接入服務的CompuServe,也會迎來用戶數的大爆發。現在它是六十萬客戶,但四五年之後,它就會有幾百萬客戶。所以它的估值會很快的上升。如果是夢境裏的情況,當幾年後H & R Block把CompuServe賣給美國在線的時候,它的客戶數大約有六百萬,交易價格大約是十二億,算下來每個客戶的價值大約是兩百美元。
相比互聯網用戶的爆發,報稅軟件用戶的增長是溫和和線性的。報稅軟件的估值和CompuServe 估值之間巨大的鴻溝,就是王諾嶽需要想方設法填平的地方。有了H& R Block 想要的報稅軟件,隻是讓交易有可能,但要實現交易,王諾嶽至少得拿出相同價值的東西。
巨大的壓力下,王諾嶽不得不殫精竭智地去尋找機會。而貫穿了九十年代的微機價格戰,自然是一個重要的目標。他選定康柏,就是因為1991年價格戰激烈化的標誌,就是康柏公司的首次季度虧損。
自從公司創建以來,康柏創造了很多記錄:成立當年銷售就超過了一億美元,率先推出386計算機…,到了1988年,為了對抗IBM的微通道總線結構,康柏還組織了一個九人幫,發展了擴展工業標準體係結構(EISA)。這場總線結構大戰,九人幫取得了最後的勝利,這把康柏推上了微機領域領頭人的位置。就在康柏公司沾沾自喜的時候,微機價格戰突然開始了。
王諾嶽知道,在即將到來的十月,康柏會給了市場帶來一個巨大的震動。作為成功公司的典範,它意外地報出了公司創立以來的首次季度虧損,而且是七千萬美元的巨額虧損。
麵對這種情況下,康柏的董事會立即采取了行動。他們認為現在的CEO,也是公司的創始人卡寧(Rod Canion),沒有能力解決問題。所以在財務報告出來後,董事會立刻驅逐了卡寧,由COO埃克(Eckhard Pfeifer)接替了CEO的職位,然後埃克采取了一係列措施,這才挽回了局麵。當然,康柏也不是有仇不報的君子,緩過氣來的康柏,在明年夏天會發動更激烈的價格戰。