包大成的腦子雖然不太好使,畢竟讀過大學,相對於一輩子沒出過葫蘆街、隻有初中文化水平的牛麗麗而言,進過希爾頓的包大成就算是見過大世麵的達人了。包大軍的理念,如果說給陳思思聽,那叫糟粕,可在牛麗麗聽來,卻是天外之音,振聾發聵,大受啟迪。
建議一,為雜貨店正名。在此之前,雜貨店並無招牌,全靠門口一排堆放著油鹽醬醋的貨架,顯示其是一個專賣油鹽醬醋衛生紙之類的生活必需品的小店。企業缺乏一個響亮的名稱,名不正,言不順,不利於企業的對外宣傳,且有黑店之嫌。針對這一弊端,包大成建議,打出“麗麗百貨”的巨幅招牌,招牌要醒目顯眼,突出雜貨店的特點,招攬顧客,以與“吉斯吉百貨”相抗衡。
建議二,在企業正名的基礎上,進一步明確企業管理者的名份,以便聯係業務。以前,雜貨店隻有牛麗麗孤家寡人一人,具有老板和員工的雙重身份,既是管理者也是被管理者,身份不清。而現在,店裏人員結構發生了質的變化,有老板也有員工,必須有一個正當名份。包大成建議,牛麗麗同誌出任“麗麗百貨”總經理,包大成同誌出任總經理助理,兼業務員。為此,應趕緊印製名片,廣為散發。
建議三,規範“麗麗百貨”貨架。以前,雜貨店內各種貨品擺放十分淩亂,毫無規律,那牛麗麗一個人做熟了,從衛生紙下麵劃拉出牛奶,從鞋油下麵摸出兩箱麵包,倒也輕車熟路。現在換了包大成坐堂,就麻煩了,經常找不到顧客想要的東西,耽誤了生意。包大成建議,馬上訂製一批正規鋁合金貨架,所有貨品分門別類上架,並貼上標簽,明碼實價,一則便於取貨,二則,以示童叟無欺,讓顧客放心。
這三條建議,讓牛麗麗佩服得五體投地,這個包大成褲襠總是不老實,卻能敏銳地發現問題解決問題,牛麗麗大為慶幸,這個包大成,值!
於是,牛麗麗從善如流,當即宣布,按照包大成同誌的建議,對雜貨店內部結構外部形象,進行全麵改革,並暫扣包大成三個月的工資,作為製作招牌、名片、貨架的啟動資金。
包大成沒想到自己三條合理化建議,把三個月工資給搭了進去,正要據理力爭,那身兼老板和小姨的牛麗麗大手一揮,宣布散會,隨即拿出一根麻繩,喝令包大成脫衣受縛。
包大成不敢反抗,隻得忍氣吞聲。不過,包大成雖然丟了三個月工資,工作熱情絲毫不減,積極配合小姨牛麗麗,對雜貨店進行全方位包裝,很快“麗麗百貨”的招牌就粉墨登場,總經理和總經理助理的名片也印製完畢,貨架到位,雜貨店麵貌一新。
銳意改革的效果立竿見影,短短一個月,雜貨店的純收入大幅提升,比上月竟然整整高出了一千塊,達到了四千。牛麗麗大為欣慰,逢人就盛讚包大成具有現代經商意識,是一位不可多得的商業奇才。以至於,不少老板紛紛登門,向商業奇才包大成請教經商秘訣,更有甚者,向包大成暗送秋波,以優厚待遇為誘餌,試圖挖“麗麗百貨”的牆角。
當然,包大成牢記媽媽的囑托,愛店如家,對於這些誘惑毫不動心,嚴詞拒絕,一心一意幫助小姨牛麗麗經營“麗麗百貨”。
其實,包大成也不是不想找個收入更高的職位,之所以堅守雜貨店,有兩個非常重要的原因。
其一,牛麗麗欠了他三個月工資,他要走人,工資就泡湯。
其二,“麗麗百貨”在短短一個月時間內,收入大增,並不是他包大成是個什麼商業奇才,而是另有隱情。