雲襄轉望蔣文奐，不由想起幾年前在街頭初次遇見他的情形。那時隨著經營範圍的不斷擴大。靠雲襄自己已不能處處兼顧，所以他開始為物色人才而頭痛。當時蔣文奐隻是個乞丐，但卻是一個非常成功的乞丐。
“公子行行好，賞點吧！”幾年前，雲襄第一次遇到蔣文奐時，他就是這樣出現在雲襄麵前的。本來雲訓對這種年輕力壯，卻不願靠勞動掙錢的乞丐有些反感，但不知為何，眼前這年輕的乞丐眼裏有種特別的東西讓他慷慨地賞了他一塊碎銀，與這乞丐攀談了起來。
乞丐在雲襄麵前很從容，沒有一絲卑怯或自漸，像跟老朋友說話一樣侃侃而談：“我第一眼看到公子，就知道公子是舍得施舍的主兒，哪怕你穿得很樸素，身邊也沒個下人侍候。”
“何以見得？”雲襄笑問。“做乞丐，如果連這點眼光都沒有，遲早得餓死。”乞丐狡黠一笑，“不要以為乞丐都是靠運氣和別人的憐憫討生活，其實這裏麵有很多決竅，乞討也要講方法。”
“什麼方法？”雲襄饒有興致地問。
“如果是同行這樣問我，我是堅決不說的。難得公子賞了我不少銀子，我不妨給你透露透露。”說著乞丐指指自己，“公子看我與別的乞丐有什麼不同？”雲襄仔細打量對方，就見他頭發很亂、衣服很破、臉很瘦，但渾身上下非常幹淨，眼裏還洋溢著別的乞丐沒有的自信和樂觀。
不等雲襄開口，他笑道：“人們對乞丐都很反感，但公子並沒有反感我，這是因為公子心地善良，更是因為我的外表沒有給人任何一絲肮髒，猥瑣和危險的印象，這就是我最大的優勢。”雲襄深以為然地點點頭，他確實感覺這乞丐不像別的乞丐那般或令人生厭，或令人恐懼。
“做乞丐也要注意自己的儀表。可惜很多同行都不明白這一點。”那乞丐遺憾地聳聳肩，“除此之外，還要懂得分析，要比較優勢、劣勢、機會、威脅等等因素。”雲襄驚訝地張大嘴，第一次聽說乞討也有這麼高深的學問。那乞丐自顧自地道：“我做過精確的計算，這裏每天的人流量過萬，如果每個人都施舍我一個銅板，我每天的收入能令錢莊掌櫃都忌妒。龍-鳳-中-文-不過不是每個人都會給我錢，我也沒時間沒精力向那麼多人乞討，所以我得分析，哪些是目標施主，哪些是潛在施主，在這一片，我的目標施主占總人流量的兩成，乞討成功率七成，潛在施主占總人流量的三成，成功率五成。其他人我就選擇放棄，因為我沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。”
“那你如何才能確定，誰可能成為你的施主呢？”雲襄追問。
乞丐笑道：“首先，是像你這樣的年輕公子，外貌打扮雖然樸素，說話行事也不張揚，但從眼神就可以看出有足夠的財富和實力；其次，是那些帶著漂亮女伴來這裏購物的富家子弟，他們通常都不會在女伴麵前吝嗇；另外，那些沒有男子陪伴的年輕女子也是我潛在的施主，她們都害怕陌生男子的糾纏，所以大多數情況下會掏錢打發我。而那些年紀偏大，外表木訥猥瑣的男女。我通常會躲著他們，因為他們已經沒有了年輕人花錢的衝動。而且生活的重壓讓他們早就忘了施舍的樂趣。隻的斤斤計較花出去的每一個銅板是不是買到了實實在在的東西。”
“那你每天能討多少錢？”雲襄忍不住問。
“至少三百個銅板吧。”那乞丐淡然道。
“這麼多？”雲襄有些驚訝。三百個銅板相當於三錢銀子，這樣算下來，他一個月能討到近十兩銀子，這比許多飯店掌櫃的工錢還高。
“公子是不是覺得，做乞丐都有這麼高的收入，實在有些不可思議？”那乞丐笑道，“不過公子千萬別以為，每個乞丐都能有這個收入，這一帶的乞丐不下百人，有的人天生殘疾，有的人拖兒帶女，條件都比我好，可是隻有我的收入能達到這個數，他們許多人一個月加起來，有時候還不如我一天討得我。”
他指著不遠處一個追著別人的乞丐笑道：“你看我那個同行，追著別人走了半條街，將有限的時間浪費在沒有希望的人身上，就算最後討到一兩個銅板，也得不償失。不知道將有限的時間用在潛在的施主身上，這樣的乞丐不餓死就已經不錯了。”
雲襄深以為然地點點頭，就聽他又道：“道理人人都懂，但實際運用中卻不一定能得手，例如街對麵那幾個人，向哪個人乞討把握最大？”
雲襄順著他所指望去，就見街對麵絲綢莊門口有一對正在等馬車的小夫妻、一個單身少女和一個衣著極其考究的富家公子。雲襄道：“那少女天真善良，她應該是最有把握的。”
乞丐笑著慢慢分析道：“的確，那對小夫妻正板著臉，多半是剛吵了嘴，這時候去找他們乞討，肯定會自討沒趣；而那富家子衣衫錦繡，這種人身上一般沒小錢，出手必定豪闊，但若直接找他乞討，多半會被斥罵。”說到這他詭秘一笑，“然而像那富家公子那樣自傲自負的顯赫公子，在任何方麵都不願意被人比下去，見那少女施舍之後，他必定會慷慨出手，所以應該先找那少女，再找那富家子，則兩次都可成功。”
“公子稍等，待我先做了這樁買賣。”乞丐笑道，他徑直走過馬路，去到那少女麵前伸手乞討，那少女果然掏出一枚銅板打發他。乞丐又轉向那富家子，對方遲疑了一下，隨手從袖中掏出一塊銀子扔給了他，乞丐從容收起那看起來不少於五錢的銀子，道聲謝後折了回來。對雲襄笑道：“托公子洪福，今日收入頗豐，公子若不嫌棄，在下願請公子喝酒。”
“你要請我喝酒？你今日給我上了這麼一堂課，應該是在下請你喝酒才對。”雲襄笑道。
那乞丐笑道：“願意施舍乞丐的人多不勝數，但願意跟一個乞丐在街邊聊天的卻是寥若晨星。公子對我這個乞丐沒有半點鄙視，這種待遇我已經很久沒有遇到過了，所以想請公子喝上一杯，以示感謝。”雲襄大笑，不再推拒。
在街邊酒肆坐定後，他不禁歎道：“沒想到做乞丐也有這麼多的技巧。”
那乞丐指指自己的腦袋：“做什麼事都要講方法、用頭腦，要善於學習，除此之外，還得有積極樂觀的態度。別的乞丐都以為我因收入豐厚而快樂。但其實我是因為有積極、快樂的心態才能收入豐厚。乞討是我的職業，既然幹上了這一行，我就要用最大的熱情，去做一個快樂而成功的乞丐，因為我知道，我的態度將決定我能達到的高度。”
雲襄心下歎服，更覺得他是一個人才，如果連做乞丐都能如此熱情。如此成功，那他做別的難道還會差嗎？於是他拱手問道；“蒙你做東請我喝酒卻還不知先生大名，不知可否見告？”
那乞丐臉上泛起一絲興奮的紅暈，連忙道：“難得公子肯陪我喝酒，那是給了我天大的麵子。在下蔣文奐，不敢請教公子名號？”
雲襄從袖中拿出一張名帖遞到他麵前，乞丐接過一看，不由一聲驚呼：“雲襄？可是大名鼎鼎的千門公子襄？”
雲襄笑著點點頭：“不知蔣先生有沒有興趣嚐試一下別的職業？”
乞丐忙問：“什麼職業？”
雲襄笑道：“我在金陵新開了一家絲綢莊，現在正缺夥計，不知蔣先生有沒有興趣？”不等蔣文奐回答，他又道，“不過工錢會比你做乞丐低很多。”
蔣文奐嗬嗬笑道：“若是別人讓我放棄報酬優厚、自由自在的職業去做個小夥計，我一定不會答應，不過公子襄的提議我會毫不猶豫地答應，因為跟著一個潛力無限的東家，就已經離成功不遠了！”
雲襄笑道：“多謝蔣先生屈就，明日你就拿我的名帖去金陵錦繡坊找周老板，他會安排你的工作。”