久而久之，我意識到按照服務好客戶的標準做好充分準備會使我沉著冷靜，而傾聽音樂又讓我自我感覺良好，同時也便於我掌握好銷售節奏。音樂和準備工作幫助我調整好了心態。我迫不及待，歡欣雀躍，確信自己將會拿下這筆交易。時至今日，我依然保持著這樣的習慣。
行動：在接下來的100次約訪中（沒錯，我說的是100次），記錄下可能發生的好事及你所期待的積極結果。而在約訪結束時，記錄下可以改善的地方。
必勝的信念是以自信為基礎，而自信則取決於事前準備。心存必勝之念，並以此指引你的成功之道，日積月累，堅持不懈，將有助於你日漸精於此道。現在的日常練習將最終銘刻於你心中。我同樣經曆過這個過程，我相信你的身上也會發生相同的變化，但前提是必須持之以恒。
思維技巧：掌控思維過程及培養必勝信念有秘訣。“傑斐遜飛機”搖滾樂隊成員格雷斯·斯利克（Grace Slick）所創作的不朽歌曲做了很好說明：“思考，思考，再思考。”
接下來的9.5條戒律將指引你學會如何發展客戶關係，並最終取得成功——不僅僅是達成一筆交易。這些核心原則——戒律——都是構築成功銷售的基石。
這些戒律彼此互聯，構成了一個密不可分的整體。要想掌握技巧並取得預期中的結果（包括成功與金錢），你必須學習並遵循全部10.5條戒律。在這裏，我向大家保證成功並不僅僅是可能的，而是肯定的——隻要你心存必勝之念。
“我認為我能行，我認為我能行。”
摘自《冒煙的小火車》
（The Little Ehat Could）
沃蒂·派珀（Watty Piper），1930年
2.信仰。創建一個四位一體、堅不可摧的信仰體係。
相信你的公司、你的產品及你自己，否則你不可能達成任何交易。
相信你的產品會讓客戶生活得更美好。要知道世界上最重要的那個人是誰——就是你自己！
你的信仰體係最終決定你的命運。這不僅適用於你的銷售過程，而且同樣適用於你的職業發展。在每次培訓中，我都會談及信仰。而在我所撰寫的每本書中，我亦會寫到信仰。即便如此，仍有數以千計——甚至百萬計的銷售人員沒有任何信仰，他們隻相信達成交易後所賺到的錢。如果你想在事業上有所建樹，你必須相信你所代表的公司。你必須相信你所屬的公司是市場上最好的公司，你所銷售的，它所生產或提供的產品為同類中最好。你要認同它的經營理念，信任你的同事，同時相信公司提供的產品足以培養忠實的客戶。
你需要相信你所提供的產品和服務不僅是市場上最好的，而且對客戶而言也是最有價值的。你需要相信自己能從競爭者中脫穎而出，並且可以證明（通過用戶反饋）你的產品名副其實。
久而久之，我意識到按照服務好客戶的標準做好充分準備會使我沉著冷靜，而傾聽音樂又讓我自我感覺良好，同時也便於我掌握好銷售節奏。音樂和準備工作幫助我調整好了心態。我迫不及待，歡欣雀躍，確信自己將會拿下這筆交易。時至今日，我依然保持著這樣的習慣。
行動：在接下來的100次約訪中（沒錯，我說的是100次），記錄下可能發生的好事及你所期待的積極結果。而在約訪結束時，記錄下可以改善的地方。
必勝的信念是以自信為基礎，而自信則取決於事前準備。心存必勝之念，並以此指引你的成功之道，日積月累，堅持不懈，將有助於你日漸精於此道。現在的日常練習將最終銘刻於你心中。我同樣經曆過這個過程，我相信你的身上也會發生相同的變化，但前提是必須持之以恒。
思維技巧：掌控思維過程及培養必勝信念有秘訣。“傑斐遜飛機”搖滾樂隊成員格雷斯·斯利克（Grace Slick）所創作的不朽歌曲做了很好說明：“思考，思考，再思考。”
接下來的9.5條戒律將指引你學會如何發展客戶關係，並最終取得成功——不僅僅是達成一筆交易。這些核心原則——戒律——都是構築成功銷售的基石。
這些戒律彼此互聯，構成了一個密不可分的整體。要想掌握技巧並取得預期中的結果（包括成功與金錢），你必須學習並遵循全部10.5條戒律。在這裏，我向大家保證成功並不僅僅是可能的，而是肯定的——隻要你心存必勝之念。
“我認為我能行，我認為我能行。”
摘自《冒煙的小火車》
（The Little Ehat Could）
沃蒂·派珀（Watty Piper），1930年
2.信仰。創建一個四位一體、堅不可摧的信仰體係。
相信你的公司、你的產品及你自己，否則你不可能達成任何交易。
相信你的產品會讓客戶生活得更美好。要知道世界上最重要的那個人是誰——就是你自己！
你的信仰體係最終決定你的命運。這不僅適用於你的銷售過程，而且同樣適用於你的職業發展。在每次培訓中，我都會談及信仰。而在我所撰寫的每本書中，我亦會寫到信仰。即便如此，仍有數以千計——甚至百萬計的銷售人員沒有任何信仰，他們隻相信達成交易後所賺到的錢。如果你想在事業上有所建樹，你必須相信你所代表的公司。你必須相信你所屬的公司是市場上最好的公司，你所銷售的，它所生產或提供的產品為同類中最好。你要認同它的經營理念，信任你的同事，同時相信公司提供的產品足以培養忠實的客戶。
你需要相信你所提供的產品和服務不僅是市場上最好的，而且對客戶而言也是最有價值的。你需要相信自己能從競爭者中脫穎而出，並且可以證明（通過用戶反饋）你的產品名副其實。