2.獨立關係
獨立關係，即不靠對方，自己滿足自己。繼續上文的例子，如果最後隻有空客能滿足你，但你又怕完全被空客控製，失去談判的主動權，那麼最好的方法就是尋求獨立關係，通過自主研發來滿足需求。或者幹脆放棄這個需求，回到前麵所講的：“這個東西是不是非要不可？”
3.互賴關係
互賴關係，即相互需要的關係。比如，良好的夫妻關係往往都是彼此互補的，夫妻中需要分配主內主外的角色，一方主要負責家庭的經濟來源，而另一方則負責打理日常家務，維護家庭關係等等，這樣互補的關係能更好地維持家庭的和睦。
在上述三種關係中，相互依賴的關係是最有利於談判的。
三、知道“要多少”，設定談判的目標
哈佛商學院教授邁克爾·惠勒曾在《談判的藝術》一書中講了這樣一個故事：
故事的男主角，我們暫且叫他小張。小張跟一對老夫婦相熟，老夫婦住在海邊的大豪宅裏。不知為何，老夫婦20年來沒有收到過豪宅的房屋稅稅單，也沒有交過任何房屋稅。後來發現是收稅單位的疏忽，有一天他們突然收到了補稅通知，稅額驚人。於是老夫婦決定，要從海邊的豪宅搬到較小的房子去。因為兩人沒有孩子，所以就跑去問小張：“我們的海濱豪宅以250萬美元的價格賣給你，好嗎？”小張對房價頗有了解，他知道這麼大的豪宅賣250萬美元非常便宜，但因為自己沒有足夠的現金，就去找更有錢的小李，想要合資把房子買下來。
小李在了解情況之後，認為這個投資十分不錯，不過他對小張說：“你得去砍個價，哪有談判不殺價的？你去把250萬砍到225萬，我們再成交。如果老夫婦堅持250萬，到時你再接受就好了。”小張其實有點猶豫，他認為老夫婦開的價已經比市場行情低很多，真的還要殺價嗎？結果小李告訴他：“你這個傻瓜，任何東西都是可以殺價的。”最後小張隻好勉為其難地跑去殺價，畢竟小李是金主，總得給他一個交代。
結果，小張剛和老夫婦開口殺價，老夫婦就生氣地說：“我們是因為把你當成自己的孩子才給出如此的低價，你竟然還來殺價？”於是老夫婦收回了250萬美元的提議，另外去找房屋中介。不到一年，就以1100萬美元的高價將海邊的豪宅賣了出去。
如果明明知道250萬美元是個很劃算的價錢，那還要不要繼續談判呢？你要先問清楚自己“要多少”，如果已經了解到行情，深知250萬已經是得到很多便宜了，就不必貪得無厭想要更多。所以這時根本不需要談判，直接接受對方的第一個出價就可以了。
此外，從這個例子中，也可以看出談判前的準備工作非常重要。我們必須對市場的行情有一定的掌握。就像你去跟領導要求加薪，或是求職時對薪資提出要求時，總要先對類似工作的行情有一定了解。既不要妄自菲薄，也不要獅子大開口。
2.獨立關係
獨立關係，即不靠對方，自己滿足自己。繼續上文的例子，如果最後隻有空客能滿足你，但你又怕完全被空客控製，失去談判的主動權，那麼最好的方法就是尋求獨立關係，通過自主研發來滿足需求。或者幹脆放棄這個需求，回到前麵所講的：“這個東西是不是非要不可？”
3.互賴關係
互賴關係，即相互需要的關係。比如，良好的夫妻關係往往都是彼此互補的，夫妻中需要分配主內主外的角色，一方主要負責家庭的經濟來源，而另一方則負責打理日常家務，維護家庭關係等等，這樣互補的關係能更好地維持家庭的和睦。