翠兒和連青山兩個，在錢掌櫃的會客室裏頭短暫的交談了下，都覺得這生意可做，翠兒更是細致的將製茶的成本和利潤拆分開來，準備跟錢掌櫃簽約的時候分開簽，連青山聽了她的想法，連連點頭。
“錢掌櫃！”翠兒向外招呼了一聲，那錢掌櫃便顛顛的往屋裏頭來了。
“青山兄弟，翠娘子，你們可是想好了？”錢掌櫃肉呼呼的臉上，期待之色是那麼的明顯，他看著翠兒和連青山的樣子，覺得這生意是十有八九能成了，差的也就是利潤分成的比例而已。
“嗯，錢掌櫃，這茶的生意，隻是咱們兩邊各有長處，以後還是分工合作的好……”翠兒對著錢掌櫃說道，前半句把錢掌櫃的心定了定，後半句卻又把他的心給提了起來，分工合作，具體是怎麼個分工，又怎麼合作呢？
“願聞其詳！” 錢掌櫃欠了欠身，對著翠兒說道。他早就看出翠兒兩口子不是一般人，心中存了一份敬重，所以說話的時候自然也客氣幾分，如果是一般農戶，哪裏能有一手采茶炒茶的好本事？
“錢掌櫃客氣了。”翠兒對著錢掌櫃點點頭，又轉頭看向連青山，見他眼神灼灼的望著自己，頗有鼓勵的意思，心中便定了定。
翠兒正要回頭的時候，忽然看到門外有一角裙子的邊角，那布料花色，應該是錢掌櫃的老婆錢夫人的，翠兒的心中便有了計較，看來這是錢夫人不放心，在門外偷聽呢。
翠兒手裏頭抱著小虎，一邊給他換了個更舒服的姿勢一邊說道，“我家有炒茶製茶的本事，錢掌櫃有出山銷貨的門路，不如就以這兩樣來分工，以後連家負責炒茶製茶，錢掌櫃負責將茶運出山去賣掉，如何？”
“自然是好！”錢掌櫃生怕翠兒不將這賣茶的生意交給自己，連忙應道。因為這次出去賣茶，讓一直屈居山中的錢掌櫃，看到了自己飛黃騰達的希望。
如果這事兒做得好，自己許是就不用窩在這百裏大山之中，當一個小小的雜貨鋪的掌櫃，而是能夠走到縣城甚至省城，進入本家利益的核心。想到這，錢掌櫃的血液都要沸騰起來了，作為錢家旁支的子弟，這樣的機會可是可遇不可求的呀！
“這茶有大小年，價錢自然也不能同日而語，我們小門小戶的，日日忙碌皆為衣食，這利錢方麵嘛……”翠兒說著說著就說道重點上了，這利錢，自己可是想拿大頭的，而不是像剛才錢掌櫃說的五五分成。
“這利錢的話，自然是可以商量的。” 錢掌櫃聽到翠兒這麼說，就知道她是想要多拿些利錢的，錢掌櫃心裏頭合計了一下，自己要做這茶葉生意，是要靠他在本家揚名，至於利錢多少，倒是其次，他在心裏頭認真的盤算了下，自己隻要能拿到這茶葉售價的一分利，便已經是賺的了，若是能拿到三分利，便是賺得極多了。
“有了錢掌櫃這話，我就放心了。”翠兒剛剛從錢掌櫃激動之下的幾句話裏頭，聽出了錢掌櫃的弦外之音，相比賣茶葉得到的利潤而言，錢掌櫃更加在意的卻是本家的看重，這也就是說，這合作的契約裏頭，很有討價還價的空間。
“錢掌櫃，咱們契約，你看這麼立行不行？”翠兒收起笑容，正色道，“這采茶製茶，是有本錢的，錢掌櫃賣貨卻是有人有車就行，相較而言本錢輕得多。咱們把這製茶賣茶的事一分為二來看，采茶製茶，我收取一個成本的茶錢，這成本的錢，全歸我所有。而將茶賣出山去，則是咱們兩家合夥，我出貨源你出銷貨的路子和運送的部分，我七，錢家雜貨鋪三，你看怎麼樣？”
“這……”錢掌櫃聽到這話，臉色一下子有些難看，翠娘子這錢要的太狠了，自己費勁巴拉的把貨從山裏頭運出去，才得利錢的三成，這這這……錢掌櫃一時之間猶豫起來，甚至有些懷疑，自己以為的跟翠兒合作賣茶的事兒，是不是真的能讓自己飛黃騰達。
“錢掌櫃，你先別急，我這話還沒說完呢。”翠兒看著錢掌櫃的臉色，也知道他心中所想，她微微笑了笑，看著錢掌櫃抬起頭來，“錢掌櫃，剛才我說的是，這利潤分成裏頭，我七、錢家雜貨鋪三，我還願從這七成的利潤中，勻出一成來，給錢掌櫃你坐車馬錢，這錢不在咱們的契書之上。”
“一成的車馬錢？”錢掌櫃聞言，腦子迅速的轉了起來，這一成的車馬錢，單就這次的十五斤茶來說，就有七兩五錢銀子，說多不多，說少卻也不少了。
自己在這大山裏頭給本家開鋪子開了這麼多年，每年不過十兩銀子的薪資，雖說往山外販貨的時候可以稍微的賺些錢財，一年也就是三五兩的樣子，跟這一次就有七兩五錢的銀子比起來，還真是不夠看的，想到這，錢掌櫃的心微微動搖起來了。
“哎呀，你還想什麼，就這麼應下吧！”突然，錢夫人從門外衝了出來，急急地對著錢掌櫃說道，“那本家一年才給你多少銀子，你拚死拚活的幹上一年，也指不定有往外販賣一季茶葉賺錢呢，這樣的好事兒，又是翠兒妹子主動說給你的，你這死腦筋還想什麼想？”