第五，進行人際溝通。在談判中，人幾乎是決定一切的因素。
第六，承認對方的地位和權力，看重他們。如果你能做到這一點，對方通常會利用他們的職權幫助你實現目標。
上述技巧通常不易察覺，但它們並不神秘。這些技巧以一種獨特的方式幫助了這對年輕的戀人，令他們對此次經曆永生難忘。對那些已在我的課堂上學到這些技巧的人而言，這些技巧可以幫助他們在每一次談判中穩操勝券。從獲得一份工作到實現加薪，從教育孩子到和同事相處，上述談判技巧已經幫助了3萬多人，使他們變得更有能力，能更好地掌控自己的生活。
本書的目的是將我的談判課程以書麵形式付梓出版，以饗各地的廣大讀者。書中介紹了一整套談判策略、談判模式以及談判技巧，所有這些將會改變你看待每一場談判的視角和操作方式。書中的內容與你曾經讀過或學過的有關談判的內容迥然有異，因為這些內容是建立在心理學基礎上的。在本書中，談判的成功與否不在於結果是“雙贏”還是“有輸有贏”，不在於談判者是否“強硬”或“溫和”，不在於談判世界是否富有理性，不在於談判對手是否強悍，也不在於談判辭令是否會使談判陷入僵局或無法達成協議。與以上不同的是，本書有關談判的內容立足於人們在真實生活中的觀點、想法、感受以及生活方式，這些內容可以幫助所有人實現本書所提出的核心目標：爭取更多。
爭取更多是人類本能的欲望之一，不是嗎？無論何時，無論做任何事情，你難道不想爭取更多嗎？這並不一定意味著我獲得的越多，你得到的就因此而減少了，而是說利益本身一定會變得更大。更多也不一定意味著金錢更多，它可以指你所珍惜的任何東西變得更多：更多金錢、更多時間、更多美食、更多關愛、更多旅行、更多責任、更多打籃球的時間、更多看電視的時間、更多聽音樂的時間。
本書正是一本有關更多的書：如何定義它，如何實現它，如何保持它。無論你是誰，無論你身在何處，書中的觀點和技巧都能為你指點迷津。
目前市場上不乏談判類書籍，指導你如何與對手達成共識，如何繞過爭議，如何成為贏家，如何獲取優勢，如何實現交易，如何利用手段，如何影響或說服他人，如何做到彬彬有禮，如何據理力爭、寸步不讓，等等。
然而，那些讀過此類書籍的人當中，幾乎沒有人在現實生活中按照書中的指示來做。此外，有時你也許並不想讓談判達成，有時你想給談判多留些餘地，有時你隻是想采用拖延戰術而已。無論如何，你總會本能地想要爭取比期望中更多。
在本書中，我呈現談判技巧的方式能讓你真正學會運用這種技巧，無論是點一份比薩餅，進行一宗10萬美元的交易談判，還是買一件襯衫或一條褲子時討價還價，這種技巧都立竿見影。這種技巧也是我在談判課上對學員們的要求。我讓學員們在學習談判技巧的當天就運用這些技巧，把它們記在日記本上，不斷練習，反複運用。
第五，進行人際溝通。在談判中，人幾乎是決定一切的因素。
第六，承認對方的地位和權力，看重他們。如果你能做到這一點，對方通常會利用他們的職權幫助你實現目標。
上述技巧通常不易察覺，但它們並不神秘。這些技巧以一種獨特的方式幫助了這對年輕的戀人，令他們對此次經曆永生難忘。對那些已在我的課堂上學到這些技巧的人而言，這些技巧可以幫助他們在每一次談判中穩操勝券。從獲得一份工作到實現加薪，從教育孩子到和同事相處，上述談判技巧已經幫助了3萬多人，使他們變得更有能力，能更好地掌控自己的生活。
本書的目的是將我的談判課程以書麵形式付梓出版，以饗各地的廣大讀者。書中介紹了一整套談判策略、談判模式以及談判技巧，所有這些將會改變你看待每一場談判的視角和操作方式。書中的內容與你曾經讀過或學過的有關談判的內容迥然有異，因為這些內容是建立在心理學基礎上的。在本書中，談判的成功與否不在於結果是“雙贏”還是“有輸有贏”，不在於談判者是否“強硬”或“溫和”，不在於談判世界是否富有理性，不在於談判對手是否強悍，也不在於談判辭令是否會使談判陷入僵局或無法達成協議。與以上不同的是，本書有關談判的內容立足於人們在真實生活中的觀點、想法、感受以及生活方式，這些內容可以幫助所有人實現本書所提出的核心目標：爭取更多。
爭取更多是人類本能的欲望之一，不是嗎？無論何時，無論做任何事情，你難道不想爭取更多嗎？這並不一定意味著我獲得的越多，你得到的就因此而減少了，而是說利益本身一定會變得更大。更多也不一定意味著金錢更多，它可以指你所珍惜的任何東西變得更多：更多金錢、更多時間、更多美食、更多關愛、更多旅行、更多責任、更多打籃球的時間、更多看電視的時間、更多聽音樂的時間。
本書正是一本有關更多的書：如何定義它，如何實現它，如何保持它。無論你是誰，無論你身在何處，書中的觀點和技巧都能為你指點迷津。
目前市場上不乏談判類書籍，指導你如何與對手達成共識，如何繞過爭議，如何成為贏家，如何獲取優勢，如何實現交易，如何利用手段，如何影響或說服他人，如何做到彬彬有禮，如何據理力爭、寸步不讓，等等。
然而，那些讀過此類書籍的人當中，幾乎沒有人在現實生活中按照書中的指示來做。此外，有時你也許並不想讓談判達成，有時你想給談判多留些餘地，有時你隻是想采用拖延戰術而已。無論如何，你總會本能地想要爭取比期望中更多。
在本書中，我呈現談判技巧的方式能讓你真正學會運用這種技巧，無論是點一份比薩餅，進行一宗10萬美元的交易談判，還是買一件襯衫或一條褲子時討價還價，這種技巧都立竿見影。這種技巧也是我在談判課上對學員們的要求。我讓學員們在學習談判技巧的當天就運用這些技巧，把它們記在日記本上，不斷練習，反複運用。