第三，“做”得堅持到底，堅持是種永不放棄的精神
堅持是我們經常提起的一個詞彙，每到運動會的時候，這個詞彙的使用率會顯得尤其“頻繁”，而事實上，我們的工作中，更需要這個詞彙。我們希望有那麼多的堅持，堅持櫃麵營銷、堅持假期營銷、堅持主動營銷、堅持“掃街式”營銷，如果我們每個人都能做到這份堅持，那麼“向市場要客戶”就不會顯得這麼艱難。堅持是需要魄力的，“金石可鏤”、“水滴石穿”、“鐵杵成針”……這種從量變到質變的魄力都絕非朝夕之功。很艱苦的過程，卻帶給人激勵人心的結果，這種結果就好像分娩的痛苦永遠抵不上新生命帶來的喜悅。書中有一句話很好地表明了堅持到底的意義“在執行中遇到困難時，我們可以找出一千個理由讓自己放棄，但是，成功的前提恰恰是堅持到底。而執行到位的關鍵就是：最想放棄時不能放棄！” 我們一直在強調客戶經理要“主動走出去”，但是僅僅是“走出去”還不夠，更要緊的是如何走，如何堅持走。走一次兩次，並不是什麼難事，但是一直走，堅持不懈地走，就需要勇氣和毅力來支撐了。這種堅持，需要我們力戒“養尊處優”， 等客上門，需要以客戶為中心，腳踏實地，需要充分發揚老農金的“背包”精神，深入市場、深入客戶。隻有永不放棄地“堅持”，才能促使我們真正向市場“要到”客戶，才能享受到“要到”客戶的喜悅。
第四，“做”得無懈可擊，圓滿是執行的最高境界
“方方麵麵圓滿”是該書中第七章的標題，並闡述說：“圓滿是對一個優秀執行者的最高要求。圓滿意味著執行的最高境界。”可見圓滿在執行中的分量之重，境界之高。圓滿很難，因為圓滿意味著沒有一點缺陷和漏洞，更不必說“方方麵麵圓滿”了。圓滿的境界很高，因為圓滿需要居安思危的準備精神、需要精益求精的專注精神、需要永不放棄的堅持精神。“執行要到位，圓滿必不可少”，圓滿是我們不斷追求的目標，它存在於每一個平凡的崗位。李素麗，一個普普通通的售票員，通過認真學習英語、啞語、心理學，潛心研究各種乘客的心理和要求，竭力為每一位乘客提供滿意周到的服務，做到了全中國最好的售票員，這就是崗位上的“圓滿”。這樣的樣本還有很多，這樣的圓滿意味著我們在立足本職崗位的同時，更要時刻修煉自己，不斷學習，正確處理各種關係，合理調動各種力量，從自身出發，做得“無懈可擊”，塑造農信社積極向上的品牌形象，構築起一個個“圓滿”。