14.當他人在陳述與你不同的觀點時，你可以很好地傾聽嗎？
（1）完全不能，基本上會掉頭就走
（2）可以聽一點點，但是很難聽進去
（3）聽一點點，但是並不會太過在意
（4）可以合理地傾聽
（5）可以集中自己的注意力去傾聽
15.在談判開始之前，你和你的合作夥伴將會如何徹底討論談判的目標和事情的優先順序？
（1）適當的討論次數，討論的效果非常好
（2）常常會非常辛苦地進行討論，但是討論的效果依然會非常好
（3）討論的次數非常有限，有時會辛苦地進行討論，討論的效果一般
（4）不經常討論，討論的效果不太好
（5）覺得隻要在談判的時候執行上級的要求就可以了，沒什麼好討論的
16.在進行商業談判的時候，一般的公司都是按照定價加5%，而你的上級卻要求你在談判的過程中按照定價加10%，這時你的感覺如何？
（1）一點也不喜歡這樣的挑戰，並會想盡一切辦法避免這種情況的發生
（2）雖然不喜歡，但是依然還會勉強自己去做
（3）嚐試著當成一種對自己的挑戰去做
（4）會盡自己最大的努力去做好
（5）非常喜歡這種具有挑戰性的談判，並且期待這樣的考驗
17.你喜不喜歡在談判的時候邀請專家指導你的這次談判？
（1）非常喜歡，覺得這樣比較有保障
（2）比較喜歡
（3）偶爾會這樣做
（4）假如情況需要的話，可以接受談判專家
（5）非常不喜歡，總有一種一個外人在指手畫腳的感覺
18.你覺得自己是不是一個很好的談判者？
（1）非常好
（2）比較好
（3）一般般
（4）不太好
（5）很糟糕
19.在你承受巨大壓力的情況下，你的思路是否依然可以保持很清晰的狀態？
（1）是的，非常好
（2）比大部分人要好
（3）一般程度
（4）在一般程度之下
（5）根本無法保持思路的清晰
20.你的判斷能力如何？
（1）非常好
（2）比較好
（3）水平一般
（4）不太好
（5）我覺得自己的判斷能力很差勁
21.你對自己的評價如何？
（1）自我評價很高
（2）適當的自我評價
（3）很複雜的感覺，說不好也搞不清楚
（4）我覺得自己是一個很差勁的人
（5）我對自己沒什麼感覺
22.你是否能獲得別人的尊敬？
（1）總是
（2）經常
（3）偶爾
（4）不經常
（5）很少
23.你認為自己是不是一個經常使用策略的人？
（1）總是運用策略
（2）經常運用策略
（3）會在適當的時候運用策略
（4）經常會忘記使用策略
（5）我基本上不使用策略，經常是先把話說出來後，再進行思考
24.你是否可以做到廣泛地聽取他人的意見？
（1）是的，我完全可以做到
（2）大部分情況下可以做到
14.當他人在陳述與你不同的觀點時，你可以很好地傾聽嗎？
（1）完全不能，基本上會掉頭就走
（2）可以聽一點點，但是很難聽進去
（3）聽一點點，但是並不會太過在意
（4）可以合理地傾聽
（5）可以集中自己的注意力去傾聽
15.在談判開始之前，你和你的合作夥伴將會如何徹底討論談判的目標和事情的優先順序？
（1）適當的討論次數，討論的效果非常好
（2）常常會非常辛苦地進行討論，但是討論的效果依然會非常好
（3）討論的次數非常有限，有時會辛苦地進行討論，討論的效果一般
（4）不經常討論，討論的效果不太好
（5）覺得隻要在談判的時候執行上級的要求就可以了，沒什麼好討論的
16.在進行商業談判的時候，一般的公司都是按照定價加5%，而你的上級卻要求你在談判的過程中按照定價加10%，這時你的感覺如何？
（1）一點也不喜歡這樣的挑戰，並會想盡一切辦法避免這種情況的發生
（2）雖然不喜歡，但是依然還會勉強自己去做
（3）嚐試著當成一種對自己的挑戰去做
（4）會盡自己最大的努力去做好
（5）非常喜歡這種具有挑戰性的談判，並且期待這樣的考驗
17.你喜不喜歡在談判的時候邀請專家指導你的這次談判？
（1）非常喜歡，覺得這樣比較有保障
（2）比較喜歡
（3）偶爾會這樣做
（4）假如情況需要的話，可以接受談判專家
（5）非常不喜歡，總有一種一個外人在指手畫腳的感覺
18.你覺得自己是不是一個很好的談判者？
（1）非常好
（2）比較好
（3）一般般
（4）不太好
（5）很糟糕
19.在你承受巨大壓力的情況下，你的思路是否依然可以保持很清晰的狀態？
（1）是的，非常好
（2）比大部分人要好
（3）一般程度
（4）在一般程度之下
（5）根本無法保持思路的清晰
20.你的判斷能力如何？
（1）非常好
（2）比較好
（3）水平一般
（4）不太好
（5）我覺得自己的判斷能力很差勁
21.你對自己的評價如何？
（1）自我評價很高
（2）適當的自我評價
（3）很複雜的感覺，說不好也搞不清楚
（4）我覺得自己是一個很差勁的人