第二天一早他硬著頭皮又去了那家超市老板一看到張明德又來了馬上就把臉yin了下來也不說話隻顧忙乎自己手裏的活
張明德先是向他問候他常說問候不一定要慎重其事但一定要真誠感人然後裝作如無其事的樣子故意撇開推銷產品的事用一種閑聊的方式和他搭話：“沒事總想來您這裏轉轉隻要您不嫌棄就行”
張明德故意試探性的與老板溝通老板根本就沒理他的茬臉色依舊像扇生鏽的鐵門似的原始般陰沉
張明德很沉得住氣沒有被他的冷漠打消他講話的熱情照樣不停的和他上話：“您一看就是一個很勤奮的人您的生意做得這樣好肯定平時也付出了很多其實生活中我最佩服的就是不依賴任何人靠自己一雙勤勞的手打拚天下的人他們都有種不屈的精神讓人仰慕這個社會太需要這樣的精神來烘托氣氛要麼懶惰和遊手好閑的人越來越多想創業的人都會受到汙染最後一樣絕望的懊悔”
俗話說君子不開口神仙也沒辦法張明德不停的講話終於把老板的話勾了出來
沒一會兒就聽到了他的回話：“無論做什麼生意不付出怎麼能收獲呢我能把生意做到今天也不完全是我的成績過去我父親就是開雜貨店的可惜他在十年前得了一個疾病忽然離開了人世我隻好把他的生意延續下去了”
老板看上去很難接近真要打開心扉聊起來還有一些謙虛的成分竟然把他的成績都轉移到他父親的身上一是對父親的敬仰、懷念還有一些孝道的表達；二是用父親的能力悄然提升自己的與眾不同所謂的兒子是父親的延續我和父親一樣有本領這也是會說話人的一種聰明思維極其藝術性的表達方式
“哦你的父親很早就去世了看來你也是一個很不幸的人”說完張明德歎了口氣表現一種同情和一種為他難過的神情接著又補充了一句：“其實我和你一樣我十四歲時父親也去世了”老板立刻停下手裏的活十分驚訝的看著張明德好像忽然找到了患難兄弟一樣驚訝中夾雜著一種喜悅
隨後很有耐心的又問了他很多問題“你兄妹幾個父親去世後你們一家人是靠什麼生活的”張明德都一一作了回答老板聽完他的介紹很是佩服發自肺腑的說：“沒想到你人生經曆這樣豐富真是窮人的孩子早當家啊”
兩人聊到這裏張明德很是慶幸他已經發現老板對自己產生了好感立刻一種勝利的快樂占據了他的心裏很自信的暗語道：“一切都很順利事業命令我不要保持沉默要大膽的去結交朋友我成功了而且結識的這位新朋友對我來說非常的重要”
張明德幾乎都情不自禁了理智好像受到了興奮的刺激快樂的眼睛都笑塌了似的有趣
看來和某些人真正難處的原因不在別處而是交流太少開口三分利這句話絕對有它的道理
張明德就是用了一種巧妙的誇耀和一種真摯的虔誠用同情對方的經曆相結合的方式在與對方聊天這樣做不僅融洽了彼此的關係也打破剛開始時那種生硬接觸的尷尬使兩人都產生了難得相識的快慰心理