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談判的藝術：如何用妥協的智慧實現雙贏
作者：
於反
東方玄幻
11 萬字
全本
《談判的藝術：如何用妥協的智慧實現雙贏》正文
談判的藝術：如何用妥協的智慧實現雙贏
序言
成功的談判是“雙贏”
確定談判的目標
分清主次目標
價格就是雙方利益的交叉點
妥協之前要權衡得失
在風險與機會之間妥協
“零和”還是“雙贏”
討價還價的技巧
讓對方先開口
本章精彩觀點
妥協有利於利益的實現
尋求利益互補
找到同時滿足雙方需求的辦法
互惠談判觀念
實現雙方利益的合理分配
尋求雙方的利益共同點也是一種妥協
尊重對方的正當利益
原則與妥協的統一
本章精彩觀點
積極的妥協促進談判成功
巧妙利用態度贏得妥協的籌碼
不要追求完全平等的讓步
努力縮小雙方態度的差距
破解談判中的僵局
談判桌下的緩和法
妥協要選擇恰當的時機
本章精彩觀點
使用壓力促使對方妥協
在不突破利益底線的前提下讓步
要防止落入弱勢陷阱
心理的弱勢和強勢
拖延時間也是一種好方法
在適當的時候說“不”
建立抵製壓力的屏障
本章精彩觀點
由於文化差異造成不同談判風格的差異
不同心理態勢造成的談判差異
對己方信息進行嚴格保密
搜集最廣泛而有效的信息
從語言溝通中獲取有用信息
從非語言交流中獲取信息
談判前做到“知己”
談判前做到“知人”
本章精彩觀點
留出妥協的談判空間
附加價值也不應輕易放棄
妥協也有原則可依
在堅定中積極妥協
聲東擊西的妥協術
突然提出時間限製
迫使對方讓步
逐步升級的妥協術
讓步的十三項注意
讓步的十個禁忌
謹防時間圈套
談判中的讓步策略
本章精彩觀點