心理學大師的演講極大地鼓舞了年輕人，他們紛紛表示願意賭一賭，也許他們想當英雄，也許他們的家境不好，想著萬一不幸身亡，家人可以領到一筆數額可觀的撫恤金。就這樣，心理學大師成功地說服了大批青年入伍。
也許有人覺得這位心理學大師厲害，一番演講就能勸服大批青年入伍，但我要說，與其稱呼他心理學大師，不如稱他為詭辯大師。因為他的那番精彩演講，犯了很多邏輯錯誤，他的話裏話外都在避重就輕，在弱化戰爭的危險性，強化入伍的好處。
首先，大師說：“如果我服兵役，上前線的概率是50%，因為還有50%的概率留在後方……”這顯然不合邏輯，因為上前線的士兵數量與留在後方的士兵數量絕不是1∶1，上前線的士兵數量肯定會多於留在後方的士兵數量，這就意味著上前線的概率遠遠高於50%。
其次，大師說：“即使上前線，我作戰的概率也隻有50%，因為還有50%的概率成為某長官的左膀右臂而留在安全區……”這又是一個天大的謊言，因為上前線作戰的士兵數量與長官左膀右臂的數量絕對不是五五開，前者數量遠遠多於後者數量。這就意味著，上前線作戰的概率遠遠大於50%。
由此可見，上戰場作戰的概率是非常高的（實際上這也是美國政府征兵的主要目的），然而卻被詭辯大師弱化成“50%的概率”，這一數據具有極大的欺騙性。另外，不得不說的是，詭辯大師口中的“不幸受傷”“受重傷”“不幸為國捐軀”等假設，都是在訴諸結果，雖然這些不是理想的結果，但對於上戰場的人來說，這種結果仍然是相對較好的，畢竟身亡了會得到國家的撫恤金，可以得到國家的勳章，可以成為孩子們眼中的英雄。
作為國家征兵入伍的動員大師，該心理學家的詭辯行為值得理解，但站在入伍者的角度，如果不是真心願意參軍，而是受到這位大師的忽悠，誤以為參軍真的有那麼多好處的話，那麼在無形中入伍者就扮演了“受騙者”的角色。
◎愜意的窮漢
下麵是一個早已被人熟知的故事，但它是一個訴諸結果的典型例子：
有個富人在海邊旅遊，他看見一個衣衫襤褸的窮漢，愜意地躺在沙灘上曬太陽，於是就和他攀談起來。
富人問：“你為什麼不出海打魚呢”
窮漢說：“打魚幹什麼？我打的魚已經夠吃了。”
富人說：“你可以打更多的魚，然後拿去賣！”
窮漢問：“賣魚做什麼呢？”
富人說：“賣魚可以換回錢，用這筆錢可以買一艘大漁船。”
窮漢問：“買大漁船幹什麼呢？”
富人說：“買大漁船可以打更多的魚，賣更多的錢，到時候就可以在海邊建別墅，可以開工廠，可以成為富翁，可以懶洋洋地曬太陽了。”
心理學大師的演講極大地鼓舞了年輕人，他們紛紛表示願意賭一賭，也許他們想當英雄，也許他們的家境不好，想著萬一不幸身亡，家人可以領到一筆數額可觀的撫恤金。就這樣，心理學大師成功地說服了大批青年入伍。
也許有人覺得這位心理學大師厲害，一番演講就能勸服大批青年入伍，但我要說，與其稱呼他心理學大師，不如稱他為詭辯大師。因為他的那番精彩演講，犯了很多邏輯錯誤，他的話裏話外都在避重就輕，在弱化戰爭的危險性，強化入伍的好處。