1.對方代表到達後，是直接進行談判還是先帶領他們參觀公司？如果是後者，如何利用談判之前簡短的時間讓對方快速地了解我們，通過企業的合作夥伴、市場業績等讓對方了解到合作的優勢？
2.談判當中涉及的所有背景資料和相關信息，以及參會的主管和各個部門的人員是否都已準備就緒？
3.談判場地的使用時間是多久，是否需要讓對方事先知道？
4.我方能夠進行談判的時間是多久？接下來是否有另外的行程安排，以及是否會影響到談判的繼續？以上是否需要提前告知對方？
如果我們能夠控製好這些因素，讓對方在一定程度上先了解我方企業的優勢和談判的實力，並且能在談判裏麵，掌控好相關人員、相關信息，控製住時間，那就能最大程度地發揮出主場優勢。
1.對方代表到達後，是直接進行談判還是先帶領他們參觀公司？如果是後者，如何利用談判之前簡短的時間讓對方快速地了解我們，通過企業的合作夥伴、市場業績等讓對方了解到合作的優勢？
2.談判當中涉及的所有背景資料和相關信息，以及參會的主管和各個部門的人員是否都已準備就緒？
3.談判場地的使用時間是多久，是否需要讓對方事先知道？
4.我方能夠進行談判的時間是多久？接下來是否有另外的行程安排，以及是否會影響到談判的繼續？以上是否需要提前告知對方？
如果我們能夠控製好這些因素，讓對方在一定程度上先了解我方企業的優勢和談判的實力，並且能在談判裏麵，掌控好相關人員、相關信息，控製住時間，那就能最大程度地發揮出主場優勢。