學會談判，能夠讓你在溝通中以更加自信的姿態去追求想要達成的結果，能夠讓你在資源不足的情況下最大化地發揮資源的價值，能夠讓你充分了解人性的本質，用思想的力量為自己爭取更多的利益。所以，無論是拿訂單，還是談加薪、提升職，掌握一些談判技巧，都可以大幅度提升你的談判成功率。
從業20年，我參與和主導過大大小小無數場談判，如果有人問我，在過去的職業經曆中，最讓你受益的一種能力是什麼？我會毫不猶豫地告訴他，是談判！
為什麼你的談判不成功
談判是一種重要的生存技能，但是很多人都忽視了這個技能，認為談判就是討價還價、講條件。其實，談判並不是亮明條件和奪得利益那麼簡單，談判是一個根據對方的決策不斷調整自己對策的過程，讓同樣的資源在不同的策略下發揮出不同的效果。所以，談判需要一定的技巧，唯有掌握技巧，才能很好地達到你預期的目標。大部分談判失敗的原因不是對方無法接受你給出的條件，而是你沒有通過策略影響對方的想法，改變對方的行為。如果雙方無法在談判桌上改變自己在談判前的想法，那談判就是無效的。
如何讓你的談判更有效
如果你喜歡下象棋，你會發現，任何象棋高手都有一套自己的策略，下棋雙方在棋局開始前所擁有的資源都是一樣的，但是策略的不同導致了棋局的結果不同。
談判高手也必須要有一套完整的策略。在談判開始前，我們需要搜集信息，梳理我們的籌碼，製定策略；在談判過程中，要通過語言和溝通技巧影響對手，達成共識；在談判尾聲時，我們要拿到對方的承諾，確定共贏方案。所以，掌握好談判技能，需要做多方麵的訓練，在本書中，我準備了7個維度的內容，提煉出超過20個簡單高效的談判技巧，以及發生在我身邊的真實案例。同時以真實常見的談判場景導入，分析這些成功或失敗的談判案例，給予大家正確的方法和獨特的思維，希望大家能夠用最少的時間，使談判技能快速提升。
學習談判，不僅要學習臨場應變和見招拆招的技巧，還要構建一套自己的談判策略路線圖，建立自己的談判思維體係。
學會談判，能夠讓你在溝通中以更加自信的姿態去追求想要達成的結果，能夠讓你在資源不足的情況下最大化地發揮資源的價值，能夠讓你充分了解人性的本質，用思想的力量為自己爭取更多的利益。所以，無論是拿訂單，還是談加薪、提升職，掌握一些談判技巧，都可以大幅度提升你的談判成功率。
從業20年，我參與和主導過大大小小無數場談判，如果有人問我，在過去的職業經曆中，最讓你受益的一種能力是什麼？我會毫不猶豫地告訴他，是談判！
為什麼你的談判不成功
談判是一種重要的生存技能，但是很多人都忽視了這個技能，認為談判就是討價還價、講條件。其實，談判並不是亮明條件和奪得利益那麼簡單，談判是一個根據對方的決策不斷調整自己對策的過程，讓同樣的資源在不同的策略下發揮出不同的效果。所以，談判需要一定的技巧，唯有掌握技巧，才能很好地達到你預期的目標。大部分談判失敗的原因不是對方無法接受你給出的條件，而是你沒有通過策略影響對方的想法，改變對方的行為。如果雙方無法在談判桌上改變自己在談判前的想法，那談判就是無效的。
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