案例：
謝先生：“喂！請問王小姐在嗎？”
王小姐：“我就是，你是哪位呀？”
謝先生：“您好，我姓謝，××保險公司的。是這樣，我是您的好朋友林××介紹來的。”
王小姐：“哦！有什麼事嗎？”
謝先生：“是這樣的，前幾天，我跟你的好朋友林××一起吃飯時，提到近來我們公司的業務蓬勃發展，我也想找一位得力的創業夥伴，所以請林××幫我一個忙。我自己在保險行業已做了很多年，也多虧林××幫忙，業績一直很好。所以這次請他幫我物色一下，在他的朋友之中有哪一位是事業心強、人際關係好、能力也好，並想做一番事業的人。林大哥不假思索第一個就想到您。因此，我想借此機會，大概利用20～30分鍾的時間，向您介紹一下這個難得的創業機會，不知道您哪天方便呢？”
王小姐：“哦！但是我實在很忙！”
謝先生：“是的，林大哥曾經向我提過，他說你對自己的時間安排得非常緊，而且事業也做得很成功，就因為工作忙碌，分秒必爭，所以他請我在與你見麵之前，務必要事前與您電話聯絡。您放心！我不會占用您很多時間，隻要20分鍾就好了。不知道王小姐您是否願意給我這麼一個機會？”
王小姐：“等等，你剛說什麼？你是哪家公司？”
謝先生：“我是××保險公司的。”
王小姐：“哦！××保險啊！很抱歉，我對保險實在沒有什麼興趣。”
謝先生：“林大哥也跟我提過，如果請您從事保險這個行業，您一定是沒什麼興趣的，但是經過我的說明之後，他發現，我們公司的這套經營方式非常特別，並不是一般傳統保險公司的經營模式。因此，他覺得值得您了解一下，認為您聽完之後一定會很感興趣的，所以讓我一定提供給您做個參考，不知道你是禮拜三方便還是禮拜四方便。”
王小姐：“是這樣子的，我自己做了那麼久的業務，我實在不想再做業務了。”
謝先生：“是啊！我相信任何人長期從事業務工作都會有疲憊的時候，所以林大哥告訴我如果純粹請您做業務，您一定不會感興趣的。不過我們公司的製度不太一樣，我們不把業務人員叫做業務員，而稱為銷售員。因為，我們希望有業務基礎或對做業務有興趣的人，通過我們的訓練以及培養以後，能在保險業裏一展宏圖。在我們公司裏有許多人都是在其他行業做業務的，剛開始時心態也跟您一樣，可是經過深入的了解之後，他們發現，他們找到了他們真正想做的事業了。您看這周的周三或者周四哪天更方便？”
王小姐：“哦，是這樣的。因為我有很多朋友都在做保險，而且做得並不是很好，所以我不太想做保險。”
謝先生：“嗯，我想在任何一個行業裏頭，都有很多人成功，也有許多人失敗，而且失敗的人比成功的人多。當然，如果想要事業成功，一定要接近成功的人。我們公司是中國最早成立的保險公司，各項製度已非常完善。最近還特別從國外引進了一套新的訓練模式，所以這裏有很多新同事發現我們公司的做法跟他以前的公司完全不一樣。我向你保證，隻要你給我20分鍾的時間，我一定會給你提供一個前景輝煌的事業，不知道您周三方便還是周四方便？”
王小姐：“聽你這樣說，好像是還真的挺不錯的啊。不過，最近我真的沒時間。要不這樣子好了，你先把資料寄過來，讓我看看。如果我覺得還不錯，我們再約個時間詳談，好嗎？”
謝先生：“好！林大哥向我提過，說您的事業做得很成功。我現在越來越相信，像您這麼會利用時間的人，您絕對會成功的。我真的很想見見您，向您請教一下成功的經驗。而且也正是因為您這麼會利用時間，所以我要特別向您說明的是，這份資料非常詳細，如果要您自己看的話，可能要花個一兩天的時間，但是如果讓我來說明重點的話，我想隻要20分鍾的時間。您給我20分鍾，我說明完之後，會把資料留給你。”