車駛進飛鵬公司大院了，這個遠在北郊的地方因為城市的延伸和擴大，也算得上五環以內的地段了。抬頭才能看到頂的樓宇，反光刺眼的玻璃牆，裝飾豪華的大門廳，讓下車的帥朗和杜玉芬都感慨萬千，這派頭、這氣勢，和咱們現在的規模實在是不可同日而語。
看到門廳上方掛著的“歡迎工商、質檢主管部門蒞臨公司指導工作”的條幅，也知道了這兩天發生的事，帥朗笑了笑，不知所謂，杜玉芬瞥了一眼，有點懷疑地問：“高興什麼？人家見不見你是兩說。”
“他要見我，以他的身份，已經輸了一籌；他要不見我，那他輸得更多……這就是一無所有的好處，咱們可以不要臉，可他不在乎麵子都不行。”帥朗笑著解釋了一句。
杜玉芬搖搖頭，和帥朗並肩走著。盛小珊設計的這個形象不錯，最起碼帥朗現在和杜玉芬站在一起，有那麼點兒俊男靚女的味道。進門廳的時候，帥朗不時側頭瞥著白底花裙的杜姐，不知道是處得久了，還是杜姐確實漂亮，越看越順眼，甚至連年齡因素也可以忽略了。當然，最欣賞的莫過於熟女這份坦蕩和爽朗，不會像年齡相仿的妞，請吃個飯都忸忸捏捏的，哪像杜姐，喝酒都敢跟你拚大杯。“看我幹什麼？”杜玉芬斥了一句，乜斜著眼睛瞟著帥朗做賊似的表情。進了門廳，隻有保安指著方向，她點頭示意後，小聲問著帥朗：“喂，這兩天你不但征用了我的車，拿空了我的積蓄……現在不會連對我本人也動上心思了吧？”
“不不不……我對杜姐是隻有景仰之情，沒有褻瀆之心啊……哎，對了，杜姐，我說你這麼漂亮，為什麼還獨身呢？不至於連個欣賞你的男人都沒碰到吧？”帥朗半開著玩笑。
杜玉芬眉波一動，笑道：“誰說沒有，現在我眼前不就站著一位？我說你欣賞可以，可別偷偷摸摸，怎麼老是斜著眼偷瞧女人，不會正眼看呀？”
帥朗又被杜姐的豪爽噎了一下，不敢接茬了，嘿嘿傻笑著。熟女就有這個好處，有些話她不臉紅，能說得你臉紅。
進了電梯，摁了樓層，回頭一瞅，杜玉芬正秋波殷殷地看著自己，那眼神仿佛一杯濃濃釅釅的混合果汁，裏頭蘊含的東西不少。早經人事的帥朗豈能看不懂這等端倪，隨著杜玉芬的眼光低頭瞧瞧自己的打扮，豎條紋襯衫，筆挺的深色西褲，配一雙紅色皮鞋，雖然沒有奶油小生的可人，可也不缺硬派小生的氣質。帥朗臉色一整，一揪自己的襯衫，解釋道：“喂，喂……杜姐，您千萬別被表象迷惑啊，我就這麼一身好衣服，都穿出來了……我這個玉樹臨風全是裝出來的啊……”
“是嗎？怪不得以前賣假貨，連自己都是個假貨……嗬嗬……”杜玉芬笑了笑，像大姐一般給帥朗整整衣領。說是這樣說，不過看樣子挺喜歡這個假貨的包裝，帥朗在這種眼神裏可有點受不了，岔著話題道：“一會兒不管誰接待，咱們得表現得恭謹，表現得謙虛……他們底牌是明的，咱們在暗裏，千萬不能讓人家看穿了……”
“這個應該我教你……什麼時候輪到你教我了……”杜玉芬不屑地說了一句。
兩個人配合得很默契，杜玉芬是正經八百公司中層出身，而帥朗是野路子，看來正邪兼施、剛柔相濟漸漸地成一個整體了。到了樓層，兩個人停止了談話，保持著正色。電梯門開時，迎接的人來了。
正是葉育民，接待的規格不高也不低，把兩個人請到了會議室，是中層管理經常討論市場決策的小型會議室，裏麵早有人等著了，一位是助理秦苒，一位卻是沒見過麵的閆副總。一介紹落座，明顯地隔桌坐了兩撥，明顯地感覺到自己不受歡迎，雙方連最起碼的客套也沒有，甚至連林總為什麼沒出麵都沒有解釋一句。
這簡直是老壽星吃偉哥—沒事找刺激來了……杜玉芬看著對麵三位俱是不善的眼光，心裏暗暗想著。反觀帥朗，今天倒像個人樣了，正襟危坐，不苟言笑，等著杜玉芬唱主角。
什麼主角？說著就開唱了，杜玉芬麵對這三位也不怯場，斟酌了一下，直奔主題：“閆副總、秦助理、葉主管，咱們都是熟人了，我的事你們也知道……這次的來意我長話短說，也沒有別的意思，就是黃河景區、火車站東、西客站兩個市場區域，我們準備下一步全部上你們的貨，怎麼樣？要求也不高，你們以分銷價供貨，視同分銷身份，運費我們自付，這樣的話，可以省去你們直接上貨需要車輛、人力和其他資源的成本……”
“等等……”閆副總攔下話頭，老臉笑著，像聽了個天大的笑話一樣，反問道：“你們是想，到我們旗下要個分銷身份，長期在景區和車站銷售？”
“嗯，沒錯……”帥朗和杜玉芬都點點頭，很誠懇，就像是謀求合作來了。
閆副總眼皮一跳，左右看了看秦苒和葉育民，心思俱是相通了：這是退而求其次了。
三個人都免不了心裏暗笑，封殺到現在，第三天了，貨源的控製越來越嚴，甚至延伸到周邊縣市的分銷商了。以林總的估計，他們無貨可售之後肯定會選擇和綠爾、藍莓那幾家小公司合作上貨，而那幾家小公司的貨根本進不了主流市場，用不了多長時間，他們就會捉襟見肘，即便還想賣飛鵬和正濃的貨，也沒有分銷價的供貨，除非他們不怕賠錢……再說就賣這兩家的貨，等於變相給飛鵬和正濃服務，何樂而不為呢？
反正就是你算計我，我算計你，林鵬飛的算計就是一步一步卡這幫人的脖子。沒料到的是，結果出來得這麼快，而且結果出乎意料，他們居然來找競爭對手合作。閆副總捋了捋思路，笑道：“嗬嗬……你們的算盤打得挺精的嘛，那我也給你們算一筆賬：我們的貨櫃車直配，每件比分銷價出貨要高一塊八毛錢左右，兩個市場平均四五千件的銷量，一天就是上萬收入，這筆錢足夠我們開支，還綽綽有餘了，我們有必要再找你這麼個中間人嗎？”
“這個我信，不過那是以前，現在飛鵬公司在這兩個市場區域已經沒有什麼銷量了。如果我們雙方合作的話，貴方很快就能達到先前的銷售量，損失是暫時的，盈利是長久的……”杜玉芬道，不過這話聽著像有刺。
閆副總一拍桌子，指著帥朗道：“市場丟了也是拜你們所賜啊，不過怎麼丟的，我們會怎麼拿回來。合作嘛，就不必了，我們自己的事自己處理，再說一級分銷商要交納保證金三十萬，而且要有不低於一千平米的場地，你們有嗎？”
“沒有。”帥朗道。杜玉芬沒吭聲，聳聳肩，給了個無奈的姿勢。
於是秦苒和葉育民笑了，兩個人的無奈，很像窮途末路來找最後一根救命稻草。葉育民沒好話，笑了笑，直斥道：“那你還好意思來呀？”
“這有什麼不好意思的，現在誰能銷貨，誰就說了算，我們有市場，完全有提條件的資格。”杜玉芬正色道。
“是嗎？能銷貨我不否認，可你們還有多少貨？”葉育民反問道。
帥朗和杜玉芬對視了一眼，貌似心虛了，杜玉芬沒吭聲，帥朗接著說：“很多，多得怕賣不了……幾位，我是誠心誠意找合作來了，你們的態度我不介意，不過不能一點兒機會都不給吧？你們是非把我往正濃懷抱裏推嘛，你們要是不同意，正濃未必就不同意給我們供貨啊……”
“嗬嗬……正濃飲業現在每天的銷售報表就在我們林總的辦公桌上，你要有興趣，可以帶你去看看。”秦苒駁斥了一句，暗示兩家的聯盟。閆副總一聽，居然把聯盟方作為籌碼抬出來了，也笑了，傾傾身子問帥朗和杜玉芬：“飛鵬代理的產品早就遍布中州了，你們要貨，隨便可以找到，不過是零售價，你們買多少都成，想賠錢是你們的事……你們前天好像就在超市買了不少，對不對？”
帥朗撇撇嘴，眼睛直往一邊瞅，像是被人揭了羞處，杜玉芬也訥言了，似乎有點難以啟齒。
“明說吧，你們沒機會，我們林總向來喜歡以不變應萬變，一天五千件的銷售量，快趕上一個地市的分銷商了，這麼大的量，在中州我還真找不出幾家有供貨能力的……我相信你們和綠爾、藍莓幾家都有協議，接下來你可以拿他們的產品和我們競爭，看看誰能占住市場……”閆副總有幾分得意，這正是飛鵬一直未在價格上做調整的原因，隻要斷了這幫人的貨源，他們唯一的選擇就是黯然退場。不管再拿什麼產品來競爭，沒有一線知名品牌，在市場上都成不了主流，到時候隻要飛鵬的產品陸續上貨，遲早要把綠爾、藍莓那些小品牌飲料擠到配角的角色。
以不變應萬變，以不勝戰有勝，不爭一時之氣，這樣既保證了大局的穩定，又能逐步收複市場，林鵬飛這個大布局看得不可謂不長遠。以閆副總為首的三位，現在有點佩服林總的眼光了，能逼得這兩個人上門找合作，說起來也算個不小的勝利。
帥朗不說話了，難得這麼寡言。杜玉芬不時地看帥朗一眼，稍顯難色。
得，還是那句話，競爭不對等，真坐到一起，差別還是太大，人家根本沒把帥朗和杜玉芬當回事。
“帥朗，你也別虛張聲勢了啊，你們在五龍村的貨倉我們早知道了……今天剩下不到兩千件了，全部上市了，是不是？這兩天你們搭配著綠爾和藍莓的貨勉強能支撐下來，我看，你們明天是不是就要斷貨了？原來我想你們能撐一個月，看來有點高看你們了，林總說你們頂多能撐一周，看來也有點高看你們了……明天是不是撐下來都有問題？”葉育民得意地問著。
“明天沒什麼問題吧。你們不給貨源，大不了我找李正義再要點兒……沒錯，我是有難度，難度不小，不過我覺得咱們沒必要這麼掐來掐去吧？上次林總找我，還說了，可以給我個分銷商身份給我貨呢。”帥朗有幾分謙恭地說，不像先前那麼意氣風發了。
“你還真是個外行啊……”秦苒斥了一句，“你要真做分銷，必須在公司指定的區域銷售，你以為這裏麵就沒有規則，誰搶上哪兒，哪兒就是他私人的？”
“沒有，沒有這個意思……”帥朗低著頭，擺著手辯解，可又說不出什麼理由來，規則是強勢者定的，而破壞規則的已經落了下風。
“好了，你們倆陪陪客人……小葉，你通知一下門房，以後這種不三不四的人，就不必通知公司了，他們知道該怎麼做……”閆副總站起身，很突然，不以為然地往外走，直接無視了。本來他以為會有什麼有價值的情況，不料看到的是這個場景，有點失望地走了，臨走還不忘諷刺帥朗和杜玉芬一句。
沒感到意外，和預料中的一樣，臉再熱，到這兒貼的也是人家的冷屁股。閆副總的背影一消失，葉育民狀似有幾分解氣地看看帥朗和杜玉芬，笑而未語。秦苒這妞吧，在帥朗看來還算厚道，她有點同情地看著帥朗。
不過再怎麼看，這其中的怨念恐怕不淺，閆副總一走，這兩位當家不做主的更無話可說了。半晌，葉育民起身，很隨意地說：“兩位請便啊，我就不送了，你們一直就是不受飛鵬歡迎的人，還是別來自取其辱了……”
秦苒也起身了，不過沒有落井下石，隻是搖搖頭，同情地看了帥朗和杜玉芬一眼，兩個人出去了……
“走吧，你就是根好蔥，這兒也沒有你插的地方……”杜玉芬悻悻然站起身來，催著帥朗，帥朗訕訕地笑了笑。兩個人出了會議室，走在樓層的甬道裏，很安靜，沒什麼人，進了電梯，在想著什麼的帥朗也沒吭聲。直到下了樓，上了車，帥朗還在四處觀望著，似乎想發現什麼自己感興趣的場景，杜玉芬發動著車，隨意問道：“怎麼了？受刺激了？我就看不明白了，咱們現在還沒到窮途末路的時候，幹嗎非上門聽人家說難聽話……”
“犯賤唄……”帥朗靠著座椅，那副不屑一顧的表情又出來了。“犯賤？你以後犯賤，一個人來，別拉上我。”杜玉芬斥了一句。