銷售的真髓在於成單，成單的核心在於銷售人員，迄今為止無數的銷售人員都在思考一個問題：如何成為成功的銷售，站在金字塔的頂端？
銷售是目前我國高等教育的真空地帶，從未有哪個大學開設過銷售學係或者銷售專業。既然沒有體係內的培訓可以參考，那麼銷售人員的成長之路可謂五花八門、千奇百怪了。最讓大家困擾的是，銷售培訓見效慢，效果不明顯。
這是因為，銷售是一門綜合的學科，它涵蓋了心理學、邏輯學、市場營銷學等方麵的知識，更包括產品知識、產品使用、售後服務、談判技巧、儀容儀表、個人成長等等方麵的訓練。再加上銷售是一門藝術與科學相結合的學科，既嚴謹又靈活，需要隨機應變、因勢利導的能力。因此，短時間內成長為成熟的銷售人員是比較困難的。
即使如此，專家們和成為傳奇的成功銷售還是研究出了一些規律性的法則。正如一位業績出色的保險銷售代表所說的：“我們每一個銷售人員都需要通過嚴格的表演訓練，在客戶麵前將既定的動作按照步驟展示出來，獲得簽單的可能性是相對確定的，大約30%左右。”
本書中的法則涵蓋了銷售工作中的八個關鍵環節：拿單商戰的單兵時代——訂單高手如何一個人去戰鬥；找準廟門燒對香——訂單高手這樣鎖定目標客戶；踩在成功的點兒上——挖掘客戶需求的有效戰術；細節決定成敗——訂單高手最為重視的細節管理；從任何類型客戶那裏拿到訂單——不同類型客戶的心理攻堅術；質疑背後是肯定——異議背後的成單信息；絕技要在關鍵時刻必殺——促成訂單的八個技巧；服務無止境，訂單還複來——讓訂單自己找上門。這八個關鍵環節中的關鍵技巧又被梳理成為48條明確的銷售法則，具備了十分優秀的實用性和可操作性。
盡管每一條法則看上去都是那麼簡單，但是仔細思量，將其付諸實施，並且堅持不懈也絕非易事。就比如說第一條“成功銷售最先懂得營銷自己”，正如喬·吉拉德所說的“既然你想在某個時刻某個地點對某個人或某些人做某種形式的銷售，你就必須要脫穎而出。你是在試圖讓別人以你的方式去做某些事，以你的觀點來看某些事。你想要他們改變觀點，讓他們喜歡你或愛上你。”要達到這種境界，需要經年的曆練和積累，更需要用心的去對待銷售工作。
“知曉”銷售法則是容易的，難處在於將其銘記於心並融會貫通，真正呈現給每一位客戶完美的銷售過程。正如那句著名的宣傳口號：我賣的不是產品，是體驗。這體驗，不僅包括產品帶來的身心感受，更包括銷售全過程中的舒適、流暢、愜意。對於每一個產品都能精到形象的介紹，對於每一個疑問都能通俗到位的講解，對於每一次失敗都能汲取經驗百折不撓，對於每一天的自己都有細致的提升規劃……這些將是銷售人員的終身課題。
《每天學點銷售訂單學》是近年來專家研究成果和銷售明星成功經驗的集合體，初看也許簡明扼要，反複讀來卻能體會到不同層次的深意。銷售人員不妨將它作為枕邊書，幫助自己成就明日的銷售傳奇。