“可是，經理，即便學校購買了軟件，還要組裝，還要培訓，這些都需要時間。特別是培訓，這恐怕不是一天兩天能完成的。”
“所以，我們一定要將每次機會當成最後一次，努力推進。”
“不錯，李老弟是不是有什麼好的辦法？”
對於李彥，陳順天還算了解，他聽陳天問提過，自己也去查過李彥的資料，僅僅兩年的工作時間，李彥就已經做到了許多人一輩子都沒辦法達成的目標。
而其中最為耀眼的，就是李彥的銷售能力。
“我需要去準備一些東西，明天我再去找莫校長談談，爭取一個好的印象。”
“好，有用得著我的地方，一定開口。”
“放心！”
李彥也不敢耽擱，與陳順天談完，便帶著應言一匆匆出了辦公室。
“這個單子，你怎麼看？”
李彥攔了一輛車，準備與應言一先回賓館，拿些東西。
反正閑著也是閑著，於是拿出來測試一下應言一。
“莫校長雖然待價而沽，但他應該更重視萬微，而藍域，怕隻是他拉給萬微看的，目的是想在競價方麵，取得一定的優勢。”
李彥沒想到，才僅僅半天的時間，應言一思維馬上有了質的進步，可見她不僅有個強大的心髒，還有著的明察秋毫的觀察能力。
“那，我們的機遇在哪呢？”
李彥笑著問道，對於應言一的表現，他越來越滿意了，或許隻要隨便指點一下，就可以放出獨當一麵了。
“第一是時間，這個學期才開始，距離下個學期還早，所以莫教授如果不是特別滿意，不會馬上就拍板決定。”
這個是李彥剛剛說過的，應言一不過做了具體化的補充。
“第二，既然莫教授準備利用藍域來想萬微施壓，那麼從另一個方麵來講，我們很容易去接近他。不像其他的小企業，連門都沒辦法進。”
李彥點頭，事情都有兩麵性，機遇與危險，往往都是發生在同一件事情的身上。
既然能夠接近莫教授，那麼就有機會。
隻要李彥能夠抓住莫教授的痛點，不怕他不會聽他們說話。
“那麼我們該怎麼去做呢？”
雖然兩人已經到了賓館門口，但李彥並沒上樓的意思，而是在大廳找了個位置，繼續考問應言一。
“投其所好——”
應言一不假思索地說：“我覺得這原則個應該適合所有的銷售，因為大家都隻會買自己喜歡的東西，隻會為自己喜歡的人買單。所以，我們現在的難點是莫校長的真正所好。”
李彥不由得欣慰地點頭，這是他做培訓，做得最輕鬆的一次。
應言一不僅能夠洞察一切，而且有很好的應對之策，有自己的想法與原則。
“不錯，我們現在要做的，就是投其所好。這個難點，我想我已經找到了，現在我就準備一下。明天去會會那個古怪脾氣的莫教授。”
李彥笑道。
應言一眼睛一亮：“真的？”
李彥點點頭。
“可是，經理，即便學校購買了軟件，還要組裝，還要培訓，這些都需要時間。特別是培訓，這恐怕不是一天兩天能完成的。”