第三章 白手環：結交 第四節 關於了解
在結交一個人之前，尤其是在結交權貴之前，你一定要對其有充分的了解。隻有這樣，才能讓對方在最短的時間內成功地接納你。
倘若將時間倒退10年，不要說了解一個人，尋找一個人都是件麻煩的事情。但是在今天，我們通過網絡可以輕鬆地找到我們想要的、想發現的、想了解的。
徐大偉
如果你特別想認識一個人，就要研究他。現在是網絡時代，很簡單，網上有很多工具，都是有痕跡的。網上的工具我們隻用了不到十分之一。像前不久我和一個百度的人聊天，我們一般用的就是搜索，但是在“更多”裏麵還有很多東西都是我們沒有用到的。通過不同的方式，我們可以得到他們很多的信息。
你要研究對方，他是幹什麼的，喜歡什麼，寫過什麼文章。特別是寫過什麼文章很重要，你看他的文章，看他的文風，他的感覺，就能知道他是什麼性格的人，他對什麼更鍾情，這樣談起來更投機。
程暘
如果你真的想認識一個人，那你就要投其所好。一定要先了解他，通過他身邊的人，去了解他關注的點是什麼，然後找到你們之間的共性。
何東
其實采訪對我來說是很累的，我從不會對著一百個人問同樣的問題。而在每采訪一個人之前，我差不多都要花掉一周的時間去準備，去研究這個人，把我所有能找到的關於這個人的資料都看了。這樣你功課做足了，比別人做得好，自然問的問題也就更到位、更準確。你問的問題可能就正好是他想說的。
像之前我采訪易中天時，我就問了他這樣一個問題。我說：“你很早之前寫過一本《美國憲法的建立》的書，那麼你在《百家講壇》說三國，這跟你之前寫的那本書有什麼關係嗎？”易中天當時直拍大腿，說：“這個問題我已經等了幾年都沒有人問，今天終於讓你給問出來了。果然厲害！”而我之前又是怎麼想出這個問題來的呢？因為我喜歡易中天的講課，很生動、很有意思，學問也很大。有一次在睡前，我拿起他的一本書，本來是打算催眠的，但之後一直看到了天亮，真是寫得太好了。之後我就想，他講三國就是講當年蜀國的治國，而他之前又把美國憲法的建立研究得那麼透徹，在這兩者之間會不會有一點聯係呢？於是我就問了這個問題，沒想到他也正在等別人問這個問題。
如果你想結識的人有一定的知名度，那麼在搜索引擎上鍵入他的名字，或者其公司的名字，都可以輕鬆找到關於這個人的個人資料。一些名人在自己開通的博客上也會有聯係方式，大多為郵箱，如果你想了解他們，與他們溝通，這都是最好的捷徑。當然，如果你隻是想和對方閑談，恐怕人家就沒有那個時間陪你了。如果想在了解之後認識他們，那麼就在第一次接觸的時候亮出你最鋒利的劍。當然，前提是你要找對人——不要去和IT人士聊你的娛樂觀點，不要和影評人談你的股票投資心得。
如果很難從網絡上找到你想結識的人的相關資料，那麼就動用你之前所積累下來的人脈關係。從能夠將你介紹給對方的你的朋友入手，了解其性格、愛好、需要、所關注的焦點。
了解一個人，不僅僅是獲得他的信息、資料，還要通過這些資料、信息去分析這個人，分析他對什麼感興趣，他的需要是什麼。而分析的過程，實際上就是換位思考的過程——將自己的環境想象成對方的環境。假設對方的資料、信息的內容都是關於你的，然後思考，你就是這樣的一個人，這時的你最想要的是什麼，最關注的會是什麼，你希望別人帶給你什麼。相信通過一番思考之後，所得到的結果就會很接近標準答案了。