凡事都有一定的方法方式，有時做一件好事，如果方法不對，好事也會變成壞事。談判也是如此，錯誤的方法常常會令談判走向死胡同。
◆用貶低同行的手段抬高自己
談判的時候，不停攻擊同行業公司，無異於畫蛇添足，自招失敗。它不僅顯示了你的胸襟不夠開闊，而且反映你對自己公司的信心不足。因為公道自在人心，對方既然與你談判，起碼說明了他較為認可你們公司的產品或服務。如果你畫蛇添足地攻擊同行業的公司，會給客戶留下不好的印象，進而對你和你公司的產品產生懷疑，影響談判的圓滿完成；也可能對方心生反感，不再與你進行商談。即使沒有這些，那些閑言雜語，也會衝淡主題，浪費時間，延緩談判速度。
在對手麵前貶低他人相當於自損形象，有修養的人即使別人議論他人是非時，也不會隨聲附和。談判是智力的較量和良好關係的建立，任何多餘的無關緊要的話，都可能影響談判的質量和談判的氣氛，如果不加篩選，信口開河，隻會失去對方的信任，加深對方的疑慮。如果是故意敗壞，有意說同行業公司的壞話，就不僅僅是缺乏修養的表現，還可能觸犯法律。所以，在談判時，應當多說些讚揚肯定的話，尤其是當對方肯定讚揚某同行業公司的時候，你的讚同會激發對方的好感，覺得你們有共識，對談判能起到潤滑促進作用。
◆倉促上陣
事前不做充分準備，又不具備豐富的談判經驗，隻會落得一個談判一無所獲的結局。如果對方是一個強硬型的，不注重長期合作關係的，要在這場談判中獲取最大利益的人，談判人員很可能被他所蒙蔽、引誘或受他奚落、攻擊，直到那樣不明不白，卻又無可奈何地做出犧牲。那樣，這場談判就會徹底失敗。
談判，作為人們生活、企業交易、經濟糾紛、滿足自己某些需要，而進行的溝通交流的一種方式，有其自身的特點、模式、原則等，是需要學習掌握的。作為一個談判人員，首先應該對談判的知識進行全麵的了解，掌握一些技巧，會運用一些常用的策略。其次，在對談判有了一個大致了解的前提下，應當充分地把理論用於實踐。對談判對象的信息進行收集、分析、整理，製定具體戰術，擬訂談判計劃，做出決策草案，做到胸有成竹。最後，才是在充分準備的前提下，以飽滿的熱情，積極的態度，機智靈活地進行談判。
◆出言不遜
有些大企業的談判代表在與小企業談判時，如果進行了幾個輪回，對方仍堅持不作較大的讓步，就會一肚子的火氣，心想，你們有什麼資格跟我討價還價！於是，就多次暗示對方，想讓對方明白他們的弱小和無能，如果對方有所辯白，就故意用諷刺挖苦的語言嘲笑對方，使對方蒙受羞辱，使對方陷於尷尬的境地。這樣做情況並不會好轉，對方逐漸有了不滿，態度上也不再那麼溫和有禮。事情越演越糟，最後對方憤然離去，談判宣告破裂。任何時候，麵對任何談判對手，諷刺挖苦、責難辱罵，都是沒有修養，極不道德，甚至是極其卑劣的表現。這種人身攻擊除了說明談判人員沒有修養以外，並不能解決任何實質性問題。相反，對他人的人身攻擊，不僅會失去他人的好感和信任，而且還會給談判設置障礙或給日後雙方的交往罩上一層陰影，更可能會使談判完全破裂，雙方成為仇敵。
俗話說：“樹活一張皮，人活一張臉。”當一個人的自尊受到傷害時，都會憤怒、暴躁，進而反擊。在談判桌上進行人身攻擊，對人的傷害程度更深，對方的反應也更強烈，如果處理不當，盛怒之下，很可能會做出過激行為來。所以，切不可對他人進行人身攻擊，尤其是本著互惠互利原則的談判雙方。如果你脾氣較大，極有可能在談判時說出有損對方尊嚴的話來，建議談判人員加強自我修煉，提高忍耐力，寬容對方的過錯，多撫慰、多讚美對方，以理服人，以情感人。
◆過分相信感覺
有些談判人員，以為觀察別人的表情動作，就一定能看穿別人的心思。所以，他們在與人談判時，總從別人的麵部表情、身體動作等方麵揣測別人的想法。從細微的表情，不經意的舉手投足中，判斷揣摩對方的意向。對方鎖眉，是有疑慮；對方微笑，表示讚同；對方擺頭，表示反對……甚至其他一般人根本未留意的神情與姿態，他們都不放過，要細加研究，並從中找出信息，得出結論，為自己談判所用。但是，事情並不像你所想，很多時候，從對方的表情中得出的信息並不像平時那樣準確，尤其是在談判結束時，對方表情更與實際情況大相徑庭，明明是占了便宜，對方卻還是裝出一副受傷的模樣。
俗話說，一心不可二用。過分注意探究對方的表情動作，有可能獲取到一些不易讓人覺察的信息，但相應地也會降低自己對其他重要方麵的注意力，影響自己在談判中知識、才能的發揮。談判不是靠察言觀色就可以獲得成功的，而應該是智慧、口才的較量，花太多的時間探究對方的表情動作，不一定能取得事半功倍的效果。特別是在某些特殊情況下，人也是會偽裝自己的。
在理智的談判過程中，應多注重於客觀的談判內容，少摻雜些個人的主觀因素，盡可能正常地發揮自己的談判水平，冷靜客觀地分析辨別事實，而少去追究對方的表情動作的含義，才能取得好的效果。
◆快言快語
有些人在談判桌上，總是有問有答，有理有據，毫不含糊和猶豫，以此來顯示自己的幹練，顯示自己思維的敏捷。