諸如原是從事銷售、保險等行業成長起來的客戶，往往就是這種類型的客戶。因此，在跟他們打交道時，你要做的就是給他們表現自己的機會，可以投其所好，先附和，再切入主題。若對方不喜歡產品或觀點不同，用迂回戰術；也可和他們談談成功之道，談論的時候多談及他們的發展目標，少談細節部分，特別不要談及一些技術細節，因為這個不是他們所關心的。同時，多講解產品最適合他這種高層次的人使用，多給他成就感和肯定，他們都喜歡別人的奉承，切不可揭開他的老底，順著他的心理，多一份認同，他就會拿你當作知己，多講解選擇產品後帶來的感受和優越感，這樣你的產品才有可能讓這群人接受。另外，如果你能列舉出幾個比較知名、現已經跟你合作的大客戶，以及與之相關的證據，那麼和他們是很容易談成功的。
五、沉默型客戶
這類客戶看起來都很冷漠，對一切都不在乎，使人難以接近。他們往往不愛說話，但頗有心計，做事非常細心，並且對自己的事都有主見，不為他人的言語所左右，特別是涉及他的切身利益時更是如此。這類客戶看起來有一種讓人感到冷漠的感覺，他們對於銷售人員不在乎，對於銷售的商品也不重視，甚至銷售人員在進行商品介紹時，不說一句話，也沒有什麼表情，似乎對你銷售時所說的任何事情都不在乎，其實他們在用心聽，在仔細考慮，隻不過不表現在臉上和話語中。
這類客戶非常有心計，有主見，外冷內熱，不輕易動心。對於這種不太隨和的人你要和他一樣，說話小心也要一句一句的，同時做事也要細心，其實這種客戶更容易成為忠實客戶。但要記住一點千萬不要欺騙他。對付這類客戶，千萬別運用那些施壓、緊逼追問等銷售方法，這樣對他們一點用也沒有，隻會令他們對你產生厭惡心理。對這類客戶，在進行推銷說明時要小心謹慎，說得全麵一點，絕不可大意，要表現出你的誠懇。介紹完之後，他會進行一段思考，這時你要閉嘴，等他抬起頭之後，會問你一些問題，這時你再回答。他們一提就會提出一個很實在，並且會令人頭痛的問題。這時銷售人員不能蒙混過關，如果你解決不了他們的問題，他們就會立刻停止交易，所以銷售人員要小心地為他們解決問題，隻有解答了他們的問題，他們才會簽訂貨單。所以說銷售人員要首先說明產品的諸多優點，而且要告之購買產品後所享受的服務，要多煽動以激發他們購買的欲望，要盡量減少他們對你的不斷發問，可以反其道而行之，去問他們一些問題，將他們帶入銷售的氛圍中。這類客戶也極易與人交朋友，隻要你對他誠懇、真心，他也會用同樣的態度來對待你。
六、小氣型客戶
這樣的客戶一般比較吝嗇，想賺這樣客戶的錢不容易，這樣的客戶不會因為穩定、因為信任、因為關係而選擇一個固定的供應商。他們最在乎的是價格，如果你不能在一開始就滿足他們的需求，他們不會因為你的良好表現和良好關係就容忍你的一些小錯誤，所以該狡猾時就要狡猾。這樣的客戶經常會隱瞞事實，誇大自己，很多時候還會選擇貨比貨，搞一些根本就不需要招投標的招投標形式，比較的結果是讓你沒有利潤，然後再要求質量。以此來滿足自己的虛偽的吝嗇心理。
所以對於這樣的客戶，不要在其身上花費太多的時間，根據自己的產品特點及企業優勢能賺他一次就賺一次，不要指望下次會給你賺錢的機會。否則自己得不償失，錢沒有賺到，精力倒花費不少。顯然，這類型的客戶不是企業發展的重點客戶。
七、獨尊型的客戶
這類客戶是典型的“普天之下，唯我獨尊”。這類客戶大部分是企業的老板，他以為天底下，他的意見是最完善的，他的觀點是最正確的。他很固執，不耐煩聽不同的意見，所以很難溝通、無法抗辯，重個人英雄主義、喜歡支配人、不受感情困擾、有時間觀念、做事明快。就好比三國中的曹操，強勢作風，喜歡支配別人和掌握權力，雷厲風行。
對於這種客戶，約好時間一定要準時赴約，交談時說話不要拖泥帶水，思路一定要清晰、直截了當，而且要避免與對方直接的觀點對立，以及不要直接不同意對方的觀點，否則很容易招致交談無法繼續。因此，最好采取和他妥協的態度取悅於他，一點一點地使他的主張接近你的想法。
這樣的客戶隻在乎追求價格、質量、服務的最佳結合體，尤其價格最為關注，所以，對於這樣的客戶價格就是他們的突破口。在價格上給客戶一個好的印象，在質量上可以根據客戶的認知度定位，前期道路鋪好之後就是要經常地回訪，經常地交流，經常地溝通問候拉關係。這樣，隻要客戶在價格上得到滿足，在關係上能保持良好的溝通就能長期的合作下去。
八、分析型
這類客戶辦事情比較理智，有原則，有規律，這類客戶不會因為關係的好與壞而選擇供應商，更不會因為個人的感情色彩選擇對象。他們一般都是從事諸如工程師、會計師等技術或專業型工作的，他們的特點是注重細節、數據報刊上的信息，具有很強的分析能力以及敏銳的洞察力，做事有計劃，能夠以專業知識和事實來掌握情勢以及決策，並且投入認真，注重數據的精確、準確，講求事實和資料的取得，擅批評比較，會主動索取資料，亦會給予人申辯的機會，不敢冒險做決定。這種客戶在選擇產品時，通常比較理性，會從多方麵權衡，綜合各種因素，往往會谘詢很多公司，會對價格、質量、服務及自身承受能力等全麵考慮，然後才決定是否與你合作。
對於這樣的客戶不可以強行公關、送禮、拍馬屁，最好、最有效的方式就是公事公辦，選擇對自己有利的數據對自己的產品進行闡釋。同時，給這類客戶承諾的一定要做到。
有時，這類客戶喜歡與你對著幹，與你唱反調以顯示他的能力，他們與自命清高型的客戶不同，他們喜歡搬出理論，講解大道理，有時明知自己是錯誤的也要和你爭辯，直到實在辯不過去嘴上還是不服輸。對於這樣的客戶，首先要承認對方的一切說法，不要頂撞，你的態度一定要誠懇，讓對方覺得你樂於聽他的辯解，以來博取對方的好感，當對方覺得在你麵前有優越感時，又對你的產品有一些了解，他就常常會購買，與之交流時要少說多聽，要說就切中要害，一針見血，這樣才能刺激對方的需求性。
九、孩子氣型的客戶
這類客戶的特點是像小孩子似的，很怕見陌生人，他們有時可能會有點神經質，當他們見到陌生人時，就會感到極其的不安，他怕陌生人會問他問題，而他如果答不上來的話就會非常的尷尬。